飞鸿谈管理：没有买卖就没有市场和客户

目送飞鸿

        近日，公司组织有关人员学习中国著名经济学家、清华大学中国经济研究中心主任魏杰在苏州博商会上作的《中国新经济的“四梁八柱”布局》演讲。在中国经济风险方面，他结合美元加息、中美贸易战、上海成立石油期货交易所、国企混改、优质债转股、独角兽IPO、房地产税、以比特币为首的ICO数字货币走向等经济事件，剖析还原其背后的逻辑，追根溯源。在中国经济增长点方面，他提出中国要通过全方位开放引领第三次全球化，认为供给侧改革的8个战略性新兴产业、4类服务业和5个现代制造业三个产业将成为拉动中国增长最重要的支柱型产业。在讨论中，针对杭州大湾区发展和长三角城市群建设，对比西部一些城市规划的大城市发展差距。总经理一针见血地从买卖角度指出关键所在，引发了大家的热烈讨论和思考。
        一是在经济发展中应更注重买卖。在长三角地区，往往一个镇的GDP就比西部地区一个地级市还要高，其原因是他们有数量庞大的中小企业。这些企业自产自销，能够把产品卖到全国甚至是全世界。具有商业头脑的他们独立打拼，自负盈亏，完全依靠自己的力量在市场中竞争发展，造就出了一大批成功的商人企业家。他们以市场需求为导向，重市场甚于重技术。在内地许多的批发市场，都能看到来自江浙地区的批发商长期驻在当地经营来自家乡的产品。同时敢于走出国界，向国际市场要订单。从为国外产品加工起步到把自己的产品卖向全球。更可令人反思的，是西部地区的一些土特产品，自己卖的反而不如这些会做生意的人卖得好，正所谓“买全国、卖全国”。因而使得其经济发展和富裕程度无论是个人还是政府，都能够遥遥领先全国。
        二是没有买卖就没有客户和市场。西部地区经济发展不起来的原因，除了没有沿边靠海的先天优势外，还有更重要的一点，就是与观念有关。中国自古以来一直推行重农抑商的政策，在人们头脑中牢固树立着“万般皆下品，唯有读书高”的观念。虽然改革开放已经40年了，但此观念仍有很大的市场，既就是一些企业也是如此。其表现之一就是重技术甚于重市场。有的企业开发的产品，不断地在内部进行完善和修改，不到成熟不推向市场。而真正重视市场和客户的企业，其研发的产品需求不仅来自于市场，而且会在与客户的互动中进行完善。也就是边卖边根据客户反馈的意见进行升级或迭代创新。如此，待到产品真正成熟时，也就同时拥有了明确的客户群体和市场。
        三是相对差的产品也有自己市场。产品的好与不好是相对的概念，不能说只有好的产品才能卖出去，差的就卖不出去。市场竞争中有“差异化和低价格”两个法则。如果产品具有独特性，哪怕是质量还不够完善，也能吸引对此有需求人的青睐，因为在别的地方买不到。如果同类产品较多，则可分出高中低不同的档次。质量好价格高的可以卖给高端客户。反之一些对价格敏感的中低端客户也有可能会购买质次价廉的产品。所以一切应以能卖出去为准则。因此，作为企业要研究买卖，作为政府则应重点宣扬那些交易额高和现金流好的企业。

samson10889

谢谢分享~学习了~~拜读~~