销售没有如果，只有结果!

柳阳鸿

　　社会上最伟大职业是什么?“医生，教师!”对，这两个职业小编都同意。不过，其实还有一个职业也很伟大。。。
　　那就是——销售!
　　他们没有节假日;
　　客户一个电话，他们就得风里来雨里去;
　　话说“行千里路，阅人无数”，在适合不过说他们了；
　　他们可以随时可成为客户的临时保姆、司机、保镖……

　　一、自纪、主动出击
　　销售和做其他职业一样，需要纪律的约束、职业素质。经常被客户推迟约好的时间，你总在等待一个环境更有利的时间和日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候，只有主动出击，才能争取到最多的机会。

　　二、尽可能多打电话
　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
　　三、电话要简短
　　销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
　　四、在打电话之前准备一个名单
　　如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
　　五、专注工作
　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

　　六、传统销售时段不奏效，就避开电话高峰时间销售
　　通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。
　　七、变换致电时间
　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中吸取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
　　八、客户资料整整有条
　　使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。
　　九、开始之前先要预见结果
　　在销售中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
　　十、销售需要毅力，坚持
　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

　　结语：
　　销售人士看客户脸色、看天吃饭、人艰不拆……
　　想要、即将、已经成为销售人，想要“订个小目标都是1个亿”的你，
　　其实如果像本文所说的
　　只要找对了方法
　　不停地拼搏
　　幸运女神总会眷顾你
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张锦萍

都说过程很美好，老板要的是结果

柳阳鸿

抢个沙发先

李孝天

老板要的是结果