|
|
一个朋友与飞鸿沟通，谈起他目前业务存在的问题，想转型。
他是一家软件企业的老板，在当地很早就开始从事这项业务，并被政府认定为高新技术企业。之前的业务是为有需求的企业编制软件，主要服务的大客户是国内一个较大的垄断性行业，已经与他们合作了几十年。
随着形势的变化，该行业的软件业务全部收归他们自己的研发部门，不再外包了。这样，他的这项业务马上就面临生存问题。现在逐渐萎缩，甚至变成了给该行业研发部门做软件编程人员的人力外派。
他并不甘心只做这样看不到发展前景的业务，同时也不想放弃在该行业积累了这么多年的行业经验和自身的软件业务。正好有一家知名大学的教授掌握着在该行业的一项核心技术，想利用他的资源一起合作，主要是为该行业做服务相关的业务。他正在洽谈，想合作到一定的时候，自己独立出来做这个业务，之后争取风投资金，通过这个业务把企业做大做强且最终还想上市。
飞鸿了解了他的想法和目前的情况，谈了自己的意见。
一是实力不够就没有必要做大做强。飞鸿十分了解这个老板的性格，知道他定力不够，容易受别人影响左右摇摆。同时愿意混朋友圈，无论是在公司管理还是业务深入方面专注度都不够。否则依他介入这个行业如此之早，人脉资源又很多，早就已经做起来了。不至于到现在还只是做着编软件卖软件这种早已落后和被淘汰的业务。为此明确告诉他，他的企业不可能做大做强。依他的性格和能力，就算是现在把一个较大较强的企业马上给他，他也管理和驾驭不了。还不如现实一些，不要好高骛远。
二是转型做服务是正确的选择。在互联网高速发展的今天，软件如同计算机一样，已经变成了标配，除非行业应用，多数已经有了通用版本。许多软件公司开发的软件都在免费让大家使用，靠服务挣钱。因此小的且单纯的软件公司生存压力越来越大，必须要向服务方面转型。飞鸿建议他利用对行业的熟悉和了解，深入思考如何在服务方面进行挖掘，之后开发相应的软件解决客户存在的问题，收取服务费用。不要期望挣大钱，先解决企业的生存问题，之后再图发展。
三是如何靠服务挣钱。飞鸿认识一家专门为国考提供服务的企业，他们把国考中最让有关部门感到麻烦的通过网络“集中报名、通知考生准考证号、组织考试、公布考试分数和结果”等事项接过来，用自己开发的系统和平台进行管理。因为要绝对保证万无一失，所以虽然有竞争对手想取代他，但有关部门不敢替换，因此业务一直做到现在。当然，随着互联网的升级换代，他们的系统也必须要不断升级，所以其软件研发团队也一直存在。这样的业务模式很值得他们借鉴。他在沟通中也提到，该行业中不少基层工作人员的工作积极性并不高，责任心也不强，领导为此也感到发愁。他就应该找到这样的事情，通过自己开发的软件系统把这些事接过来提供服务。这种事，大企业看不上，其他企业不懂业务也插不进来。把为大行业提供能解决问题的贴身服务做起来，应该是一个比较好的选择。如果成功的话，还可以复制到其他地区。 |
|
收藏
分享
有用
无用
~\(≧▽≦)/~