[原创]我的“老板梦” 创业经历

zhongzhenf

 每个人都有自己心中的“老板梦”，然而在通往梦想的路上，又有多少人知道创业成功者背后的辛酸泪水呢

    这是一个至今还在打拼的我真实的创业历尽艰辛历程。也许您们不会相信我从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。但我还是把他写出来让大家给我一点鼓励和支持。

    2001年6月10号。我揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了上海。下了火车按同学给我的地址，在上海西站乘01线公共汽车到浦东，第一次坐在上海的公共汽车上，01路线很长，从浦西开到浦东，在公共汽车上一路看着上海数不尽的高楼大厦，我心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗？

    下了车，同学把我领到浦东世纪公园傍边一个叫牡丹小区的地方。朋友指着一个单人床说：阿钟，委屈你啦，咱俩只能挤这张床了！我苦笑了一声说，我还能有什么要求呢？

    日子过得很快，转眼两个星期过去了，普陀、虹口、浦东等人才市场以及八万人体育馆的人才招聘会去了好几次，可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话，虽然是本科毕业，但不是名牌大学，象上海这个藏龙卧虎人才济济的大都市，加上我因营养不良面色蜡黄的脸……根本就没有机会......

    不过我一向保持着爱看书的习惯。在找工作期间也没有放弃这习惯，有一次应聘的空隙，我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了，还不伤头发！我当时感觉太神奇了，立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产厂家，把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在上海还没有代理。听说我想做代理，厂家痛快地答应了，大概是一个星期后，我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验，效果还真的不错。我拿着产品就在浦东的华联、以及闸北的家乐福、大润发、普陀的乐购卖场转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品价格都觉得有点离谱了，30多元一条！因为价格贵，好多商家都不敢进货（后来我知道其实就是他们想进货，我也交不起五、六万元的进场费）。

    就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外（那也是看在邻居的面子上肯定不是真的买），我一条都没推销出去。而我的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久，我给自己定了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。

    已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。8月，正是上海一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过高等教育的人去拣破烂为生吗？

    也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回浦东，为了省钱连地铁都不肯乘，因为地铁要四元，为了省一元钱专找没有空调的公共汽车，阴差阳错地竟然坐错了车。却座到徐家汇方向了，在车上还被人嘲笑，说我是外地人乡巴佬连坐车都不会，这种讽刺，对我来说实在是件很悲哀的事情，其实对讽刺我的人也是一种悲哀，因为他自己也在这大热天乘没有空调的公共汽车也好不到那里去。幸好还有一点事实是任何人都不能否认的，只要一个人能存在就一定有它存在的价值。付出和回报是成正比的，我看过李嘉诚、霍英东、联想等等传记。他们的成功都是经过了惊涛骇浪般过程。所以我对讽刺当着耳边风，发誓要闯出一条路出来。

     真的是天无绝人之路，下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。当时我笑了，不是高兴，是无奈别无选择的笑。
  
    别无选择无可奈何不是失离、不是失望、也不是挫败，绝不是指这些，人生中最悲惨的境界是指“无可奈何”，这四字看来虽平淡，其实却是人生中最大的悲哀，最大的痛苦。现在我就是到了这种无可奈何别无选择的时候。


    我怀着强烈的好奇心我走了进去。里面的商品好高档！一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。当我呆呆地看着这种景象的时候，突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。反正自己也没多少时间了，能推销成功最好，成功不了也没什么损失。最坏还不就是不要我的产品吗！怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后我直接进入了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱等等……那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他当场表示要100条。可我却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊！我还是答应了，说就这几天就把货送过来。当天坐车回到牡丹小区住的地方，我开始犯愁了。想想真的很可笑，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为我们家是农村的，左邻右舍比我们家还穷当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。

[此贴子已经被作者于2007-7-3 14:22:38编辑过]

zhongzhenf

 第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样，看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神地来到那个店里。今天我要走一步险棋。碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面，说话也没那么拘束。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，我们的发货成本很高，但为了打开上海市场，我们就不计较那么多了，可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理，请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了，说要打个电话请示一下再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话，出来时面带微笑，我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的订金，但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号，当时我哪有啊！我灵机一动，把我同学的手机号留下了。
    
   拿到那一半的预付款时，已是上午11点半了。我一刻也不敢耽误，从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性，对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！

    像盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。来到店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我高兴地和他打招呼，他也很高兴地说我很守时。我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好，又充分发挥自己的口才，十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里，我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础。营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿着余款，也没说什么要发票之类的话。但我知道发票是必不可少的，为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说，那好吧！以后开在一起也可以的。

    天啊！他要是真的要发票再结账我该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了！明天终于可以吃顿肉丝面啦！方便面啊方便面，你知道吗？我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！有了这次的经验后，我在网吧疯狂搜索上海同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来，第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，我手里已积累了好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。

[此贴子已经被作者于2007-7-3 14:35:53编辑过]

zhongzhenf

在做这个生意的时候，我也发现了一些问题。运动专卖店一般都是个人的，也不需要发票什么的，就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了，他们按照上面的地址把电话直接打到厂家，因为从厂家进货更便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次，但也没什么结果。我感觉到了这件事情的严重性。假如厂家像这样不守信用的话，我手里的业务早晚都是他们的，我下定决心要解决这个问题，因为现在我也有能力解决了，就在我想办法改变由于厂家不守信誉给我带来的被动局面时，我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网，无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离上海更近的福建厦门台商厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离上海比较近，我在第3天上午就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多，并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我在火车站乘公共汽车到嘉定，在那里找到一家小型印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。包装做了1万个，花了6000多块钱。再除去进货需要的钱，我手里还有余款。把货拉回来的那天，我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。天下无难事，只怕有心人。从700块开始，我终于有自己的产品了。

    包装做好的第二天，我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我自己的产品，不但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了我的手里。

    随着2002年"十·一"长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。我没有公司做小贩子可以，做大一点就不行了，怎么样把业务做的更大呢，我就去找到第一家给我订单的年轻经理挂靠他的公司，他沉思了片刻说要给他交50％利润，必须挂靠一年以上，虽然50％的利润让人心痛，但我没有任何可以先择余地，必须抓住这个时机，同时有一个曾经在耐克中国公司做过销售总监的前辈看我这么能吃苦、又那么努力的拼搏在他的推举引荐之下，我的业务迅速铺向了全国，在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。在2005年3月，我终于拿到了一份营业执照，从我的同学家搬了出来离开了浦东世纪公园傍边的牡丹小区，成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来，从一无所有到成立公司，只有短短的8个月的时间。

    到2003年7月30日止销售额已经超过了1000万元，虽然利润几乎都分给跟我和作的人（包括第一个给我订单的经理，虽然现在不用挂靠他公司了但一年的承诺一定要兑现）,因为我知道只有跟我合作的人挣的钱比我多他就永远会和我合作，我也知道我的创业的路还很艰难很漫长，所以我希望所有看过我这篇日记网友都给我一点鼓励和支持。

[此贴子已经被作者于2007-7-3 14:37:25编辑过]

hanwuji

很像是亲身经历，创业有时需要机遇。

shmiler

感谢zhongzhenf家人分享创业经历，创业非常艰辛，特别是像你这样最初的原始积累，继续关注你及你公司的情况。

给我的启发：1、要抓住机会。2、要吃的起苦。3、要有恒心。