批发俱乐部----家庭采购新渠道

陈大笑

现在，消费者采购，一般有两种模式，一种是传统模式，一种是网购。让我们来分析一下他们的原理：

      超市采购程序是：A.在脑海中，确定自己的采购清单----B.自己到超市去采购----C.自提回家。

                特点是：A.购买的产品较放心。

                             B.但价格偏高。

                            C.人比较辛苦。


     网购程序是：A.在脑海中，确定自己的采购清单---B.上网登陆等一系列程序，完成网购-----C.几天后，快递送货上门。

           特点是：A.产品价格有优势。

                       B.采购者较轻松

                      C.但网上只有部分日常用品，且需要达到一定金额，才能配送。

                     D.网购程序繁琐，有一定的技术含量，造成一部分消费者不会用，特别是拥有采购权的家庭主妇。

                     E.网购没有售后服务

                     F.网购配送时间较长。

                    G.最主要的是：网上诚信和安全性较差，人们怕自己上当受骗，购物不放心。



     有没有一种模式，能吸取以上优点，克服其缺点？-----批发俱乐部，或许就能做到。

     批发俱乐部就是：消费者把自己的采购清单，（不是自己去采购）交给当地的合伙人，聚单汇总。

                    然后，俱乐部统一采购，并在规定时间内，送到合伙人处，由合伙人送货上门。

                    这种方式，可以让所有消费者，均可享受到批发价。

                    这种模式，其实质是：产品定制。


     批发俱乐部采购程序是：A.在脑海中确定自己的采购清单----B.电话告知合伙人-------C.几天后，合伙人送货上门。

                                             也可到合伙人处验货、自提，当然，其价格会更低。（就算是这样，也比从超市提回来，要省力不少。）

                  特点是：A.价格和电商一样便宜。

                               B.和电商一样轻松。

                              C.产品更全

                             D.操作程序更简单

                            E.合伙人就在客户身边，售后服务比传统超市和电商，能做得更好。

                            F.配送时间，起码比传统电商要快。

                            G.最主要的是，客户对这种模式购物，比较放心。



         比较这三种模式：同样是一个月的生活用品

          你去超市购买：既浪费时间，人又辛苦、东西又贵，当然，这东西会让你放心。

          你去网购：     很多东西，网上是没有的，既便是有，上网购买也比较麻烦。

                                虽然价格便宜一些，但网上购买有一定风险，怕上当受骗。

       你去批发俱乐部：你想要的所有品牌产品，只要你告诉合伙人，俱乐部都可以帮你采购到，并且，所有产品，均可享受批发价。

                                  如果你对任何产品有异议，均可在第一时间，告知合伙人包退、包换。


         与超市比：    每月至少节省10%以上开支，人又省事、轻松，何乐而不为。

         与传统电商比：有更好的安全性和售后服务。




      批发俱乐部，有可能成为网上超市的升级版，从而取代网上超市。原因是：

      首先，他继承了电商的优势。

      无论是网购，还是批发俱乐部，他们与传统渠道的区别是：由过去的亲自上店购买，转变为把单委托给平台，由其统一采购。

      只要是这个模式，都可以获得优惠的价格，还可以让自己免于繁琐的采购之苦，把这些时间，用于更有意义的事，去提高生命质量。

      这个模式其实质是：以时间换取低价和轻松。

      其次，他能克服传统电商大部分的缺陷。（电商不满意的四大因素是：产品质量不放心、支付信息不安全、没有售后服务、和物流配送）

      A.传统电商日用品少的原因是：这些产品利润薄，而电商物流成本高，得不偿失！

        而批发俱乐部的物流成本，能大幅下降，因此，能卖任何产品。

      B.网购程序繁琐，有一定的技术含量，造成一部分消费者不会用。

        而批发俱乐部的操作方法，任何人都会，且符合人们消费习惯。

      C.传统电商，几乎没有售后服务，而批发俱乐部的合伙人，就在客户身边，随时解决消费者的麻烦。

      D. 至于配送时间，起码比传统电商要快，而且，合伙人是这个区域的老板，服务态度比快递肯定要好得多。

      F. 最主要的是，客户对这种模式购物，比较网购更放心。 原因是：

           1.经营的产品是标准化的，无需亲自挑选。如你要买瓶生抽，只要告知是什么品牌，什么规格即可，不可能去选。只要保证产品是正宗的，就行了。

           2.即便有什么问题，合伙人就在你身边，且合伙人原来就是你的熟人、朋友，出了任何问题，找他就行了。

           3.这种模式，是传统的一手交钱，一手交货的，客户对产品不满意，可拒绝付款。

             因此，我相信，此模式比传统电商更有竞争力。        




     客户群体

     日常用品，主要是家庭主妇负责采购的，特别是40--60岁的家庭主妇。

     对于她们而言，网上购物太复杂，大部分人不太愿意从网上购物。而她们又是购物的主体，身负全家采购的重任。

     可许多家庭经费不足，迫使她们想尽一切办法，去寻找价廉物美的产品。

     就算是富有的家庭，女人们也会把家庭采购，当作自己的责任，也会努力去寻找价廉物美的产品，来体现自己的能力。

     从这个角色来讲，不管其家庭是否富有，价廉物美，是采购人员的第一出发点。

     另外，这些产品，是给自己的亲人们吃的，因此，她们必须知道，这些产品是正宗的、是安全的。


    可事实上，现在，所有销售模式，都无法满足家庭采购人员，这二个要求的，特别是低价的需求。  

    超市，是不可能有价廉物美的产品的。因为，超市是传统渠道，各种成本高。

    网站呢？你到所有的网站去看，绝对找不到，自己常用的日常用品。

    原因很简单，同城的网站，不能卖实体店的产品，否则，就会影响实体店的生意。

               异地的网站，运费比利润还高，网站是无法生存下去的。

    换句话说，对于人们的日常用品，到目前为止，是没有任何地方，可以低价买到的。

    她们迫切希望，能有这样一个地方：自己所需的日常用品，都能在这里，以网站价格买到。

                                   而且，这个地方，就在自己身边，看得见，摸到着，买了不满意，或出了问题，都可以随时退换.

     家庭用品批发俱乐部，这种模式，就能满足家庭采购人员的要求，特别是低价的需求。


       所以，批发俱乐部，就是为无网购经验的顾客，提供更简单的网购服务，带来更简单的网购方式，就是为她们量身定制的。


     综上所述，这个项目，是值得我们去拼搏的。希望能找到合适的投资者或创业伙伴，来实现这个梦想。限湖南衡阳地区。如有兴趣，加qq.3206535369

福先生

楼主忽略了最大的元素：用户习惯