超明观察：2014年中国地板营销八大看点

tlmarket

文/邓超明


即使在互联网与移动互联网时代，地板行业也不容易出现黑马，迄今也没有颠覆的现象浮出水面，有的只是埋头苦干、深耕细植。

产品的进步是有目共睹的，品类更丰富、性能更稳定、环保标准更严格，而且装饰效果也更多元、更能让购买者满意，在营销方面，虽无颠覆之作，但亦有看点可欣赏。超明观察，盘点地板营销八大看点，观察新方式，揭密新现象，寻找新思维，让这个行业有了更进一步的力量与冲劲。

九型人格地板

九型人格已经有几千年的演变史，它将人的性格分成九种：完美型、协助型、成就型(实现型)、和平型、感觉型(浪漫、艺术型)、智慧型、忠诚型、活跃型(冒险型)、领袖型(权威)等。不同性格的人拥有不同的习惯、爱好与此同时行为，在生活、工作与事业的选择方面，也存在比较明显的区别。

那么，在家居装修方面，每种性格的人又会具备怎样的爱好呢。事实上，九种人格就有九种爱好。这是得高地板今年的创新之作，根据九型人格特征量身订制地板解决方案，为每一个人格推荐一款最适合的进口地板。从此，消费者买地板，要考虑一下自己的人格类型了。

中国健康地图

在雾霾横行、癌症地图拉响警钟时，得高进口地板发布中国健康地图，并引发广泛热议。该健康地图针对全国各地1000多名网友进行在线调研，并收集了10万多条有关健康评价方面的信息，最终绘出首份中国健康地图，绘出了城市健康与人体健康的大致图谱，以此帮助人们实现健康。

邓超明认为，健康已经成为最受认可的生活趋势之一，企业与健康的结合，关注健康与倡导健康，提供健康产品，蔚然成风，但要想在健康浪潮中脱颖而出，必须发现人们关注，但还未被满足的需求，健康地图，从地理与人体两个角度出发，发起人们对新健康生活的思考，这是赢道顾问联手得高地板发起的正能量营销。

进口地板报告

进口地板在中国已经有多年的市场拓展史， 目前出现在中国市场上的进口地板已经不少于30种，主要来自德国、比利时、芬兰、加拿大、葡萄牙、瑞士、荷兰、意大利、奥地利等国家。但缺乏一份完整的市场认识。这份报告的出现，揭开了进口地板在中国市场的面纱。

视频营销麾战仍酣

视频营销依然是地板企业今年热衷的营销方式之一，其中有视频广告、微电影，以及视频短片等。

以微电影为例，虽然热闹了几年，声势已经降了很多，但2014年中，仍然有一些地板企业继续挖掘这种营销方式的价值，寻找新的题材，进行新的植入与融合，比如久盛地板的《私房钱保卫战》，从80后夫妻7年之痒特殊时段的故事展开。

比如大自然地板的大比拼视频广告，一组人骑自行车或者滑轮在地板上运动，考验地板的性能。另外像圣象地板、大自然地板、四合地板等，都有一些视频宣传广告发布。但就创意水平与影响面来看，2014年的地板行业，缺乏大制作与大推广。

消费造节营销异军突起

横空推出一个节日，这是为数不少的企业曾经干过的事情，但双十一、双十二、桃花节、京东618、苏宁易购818、撒娇节等电商节日打下影响力之后，地板企业也开始大胆造节，一时有泛滥之势。

比如得高地板的第二届国际软木节，扫微信与分享朋友圈、集够好友回复，就可领取礼品；超特价葡萄牙原装进口软木地板出现，以及多项优惠组合，让人们见识到了软木节的档次与实惠。又如久盛地板的“爱木周”，从木文化的角度入手，发起对生态环境与健康生活的关注。

文化营销让地板不简单

别小看地板，做得好，它也是有文化底蕴的。其实，消费文明进化到当前，人们购买地板，多多少少也受到产品背后的文化因素所影响，比如地板品牌背后的故事、地板宣传与历史文化的结合等。

得高地板继续分享健康文化，成功打造成健康地板的代名词，得高的品牌故事也流传广远。而久盛地板曾举行“乌镇之夜——久盛·美式原味品牌文化品鉴盛典”，连地点都选在了乌镇大剧院。另外，集美家居甚至推出了中国地板文化节。

微营销依然有舞台

看似微博营销已经不再时髦，其实一些颇具实力的地板品牌，依然将微博营销视为一种重要的推广方式，而且增加了微信营销、BBS营销。地板品牌微博粉丝突破10万的账号大概有10家左右，比如得高HISTEP（即得高进口地板）、圣象地板、贝尔地板、金鹰艾格、高牌地板、北美枫情等。

但内容更新量及活跃度方面，以得高领先，不仅每天保持了较高质量的内容更新，而且微活动、微互动都比较引人瞩目。

另外，像大自然地板、生活家地板、世友、德尔、升达、安信、扬子、德尔、莱茵阳光、圣保罗等品牌，官微的粉丝量都不高，活跃度与内容质量都呈现一定的僵化状态。

在微信营销方面，开通微信服务号与微信订阅号，已经是普遍现象。在宣传资料上增加二维码展示，也是常见。通过微信定时推送信息、展开微信活动等，陆续都有一些地板企业在尝试。比如得高在微信营销上是比较活跃的。

地板电商营销缓步前行

在所有的家居、建材、家装行业里，地板的电商营销进步处于中等水平，根据2014年双十一的数据看，贝尔、安信、圣象、财到、大自然、明爵、博典、书香门地、大阪屋等排行靠前。在这些品牌中，财到、大阪屋原来的知名度其实不高。另外，傲胜、四合等二线地板品牌也收获了不俗业绩。

据邓超明统计，投入电商营销的地板企业有了明显的增加，在天猫上，至少有几百家网店，除上述提及的品牌外，还有像肯帝亚、生活家、朗益、信宏、百思爱特、夏朗、格林美家、升达、荣登、菲林格尔、森摩、捷亚、力丰等，有很多网店其实没有知名度。另外，地板类产品，无论是总体销量，还是客单价都要高过往年。

地板行业的波澜壮阔，远非上述8大看点可以概括，“超明观察”预计会有30期，将会继续推出精彩内容，欢迎继续关注。而更多的营销前沿观点、方式、工具与案例的了解，可以参阅《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书。（赢道顾问总策划、大材网创始人邓超明）


作者介绍：邓超明，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO，创建有F4话题营销、FEA及FEAVA飞舞网络整合营销传播体系、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。

拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家，主讲18门互联网营销与电商、O2O营销、移动营销课程。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，2011年开始设立公益项目“超明励志奖学金”。