地板互联网营销引爆思考

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文/赢道顾问 邓超明

三十六大互联网营销兵法，毫无疑问，都适合于地板企业品牌与产品推广，搜索·词条·新闻·事件·活动·博客·微博·BBS·视频·动漫·图片·社交·电商·广告·IM·电子阅读物·问答·电邮·文体·Widget·APP·微信·微电影·富媒体·网游·手游·圈子·微小说·外联·网站·团购·经验·音乐·公益·联盟等，均可以发挥或大或小的作用。

对这些方面，我在各地举行的《泛家居互联网整合营销实战兵法》公开课上，都有非常详实的案例解读和操作揭密。但关键是，哪些思路与方式才可能引爆推广，能够明显提升品牌影响力，并且能够有效地促动产品销售，这个显得非常重要。

邓超明认为，搜索营销、新闻营销、BBS营销、事件营销、图片营销、网络集采等方式见效相对较高，如果经费充足，精准投放的高质量广告，对提升品牌知名度与促动产品销售颇见威力，但无论采用哪一种方式，具体的内容策略、媒介策略与投放策略都会影响到最终的效果。

以搜索营销为例，如果只做2、3个关键词的排名，比如说实木复合地板品牌、实木地板品牌一类，做到首页可以看到企业网站，这种也会引流一定数量的潜在客群，但数量肯定不多。但如果集中做2、30个关键词，兼顾热门与长尾，比如地板、木地板、地板品牌、实木地板品牌、地板十大品牌、复合地板排行榜、强化复合地板等等，那么每天可能吸引数百，甚至数千潜在客群到访，这种集中火力的打法，最终实现的效果会相当明显。

有人可能小看BBS营销，可能感觉投放了大量的BBS帖子，却没有感受到客户的增长。为什么呢？因为只是把帖子投入出去了，可能并没有发到合适的版面，根本就没有几位意向客户看到，自然也就没有效果。邓超明建议，如果集中做一些重点经销地区论坛的置顶，尤其是论坛首页置顶、对应的装修版面置顶，安排人专门维护，同时做多家，对帖子内容进行优化，半个月后，效果会不断体现出来。

以前地板企业比较相信事件营销的威力，比如展示地板的抗压耐磨时，直接让大卡车碾过；比如零碳、除醛地板的概念；明星组合的演唱会；明星代言等，这些积极的策略方向是正确的，但要考虑企业本身的承受能力，还有系统营销的能力。

地板产品本身的差异化定义与概念、销售现场的吸睛表演，以及企业某种个性主张的放大、对某些热点人物的借势等，企业完全可以处处营销，随时营销，做到密集化的正能量事件营销，高密度的新闻与社会化媒体曝光，最终也可能引爆知名度。

现在地板企业做互联网营销，是委托第三方公司策划执行，还是自建团队负责，这个要根据企业自身能否建立这样一只团队，以及所需要投入的成本进行综合权衡。