产品与销售员的自信

xuexichina

     销售经理们责无旁贻自始自终地宣扬着自己一流的产品,是为影响销售人员对产品的无条件自信。
     然而事实却证明效果相反。
     首先,产品的优势被你念叨完了,销售人员具有成就感的发现,便是不断看便是不断看到产品的毛病;
     其次,你说的那么完美,客户挑剔的那么破烂,全都振振有词,销售员不知谁真谁假;
     再次,产品完美,自己却卖得不好,一定是自己能力太差了,越发变的对自己怀疑。
     所以,省省力吧,智慧的做法是,产品的优势还是设法让销售员和客户自己说出来吧!

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