请教大区经理领全年指标任务量如何规范

chengub

大家好，
我们公司今年对大区经理的奖励中有一项是根据大区经理年初领的任务量给一份奖金，比如说一个区领1000万，给5万；领800万给4万；领600万给1万，低于600万的就没有了。这只是其中的一部分奖金，还有其它的。
如果按这个来的话，大区经理会按任务量高的认领，但如果年底达不到任务量，这奖金该如何发放？如果他按低的领，如果年底超过了，那要不要加？这里好不好作一个规定来控制大区经理人为的因素，比如小领或多领？

fourmiz

应该增加一些规范：
1、提升有效预估，针对不达标的经理，对奖金进行阶梯式扣减，比如，任务差10%，奖金减5%，任务差20%，奖金扣13%……
尤其是任务差了一个档次，奖金应该扣得更多。比如，年初报1000w，年底完成800w，应1.2w（奖金为3.8w）。
以此避免年初虚报，造成企业投入的浪费。
2、超额的阶梯式奖励，超的越多，奖的越多。
同样，为了避免年初瞒报，超一个等级，奖金应该控制在等级之下。比如，年初报800w，年底完成1000W，奖金应该控制在8k左右（奖励为4.8w）。否则，大家年初只要报最低的，反正超了可以拿的更高，就不好控制了。
总之是奖勤罚懒的基础上，控制预估的合理性，避免意外的超多或过低，让企业在可控的范围内合理发展。

chengub