邓超明：地板企业2013年网络营销战略体系

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    综合百度指数、新闻、网页、问答、微博及近百家地方、家装、女性消费论坛的关注，凡充分挖掘网络营销价值的企业，在营收上必然会得到回报。据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时是地板销售量最大的一些地区。

    据百度指数显示，搜索地板的互联网用户中，男性占据70.43%，女性占据29.57%， 表明，在地板消费中，男性倾向于使用网络搜索了解品牌和产品信息；年龄层次集中于30~39岁，20~29岁与40~49岁占一定比例，可见，地板的互联网消费群体集中在70和80后，这也是地板最主要的客户群体。

    另据观察，在搜索频次比较方面，圣象地板、大自然地板、生活家地板、世友地板、大卫地板、贝尔地板、安信地板、升达地板、肯帝亚地板、北美枫情地板、瑞嘉地板、康辉地板、安心地板、莱茵阳光地板、富得利地板、圣保罗地板、联丰地板等品牌日均都在100以上，而其它品牌大多仅几十次。

     根据地板互联网影响力分析，2013年中互联网对地板品牌提升与销售影响将保持平稳，不过，现在有关地板的网络信息已经相当海量，网络推广要发挥一定的作用，需要更高明的策略和更强的执行力、更强大的曝光量和更深入的营销渗透。在这种环境下，制定一套有效的网络营销战略，是企业值得特别重视的事情。赢道顾问总策划邓超明认为，2013年地板企业在网络营销战略体系上可参考这样四大思路：

    一、网络整合营销：话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销进行组合，单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度，赢道顾问邓超明建议，最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合，以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。

    二、策略与执行的持续性非常重要，以年度为单位，重点推广2款左右的产品，并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达，每年旺季保持密集推广，包括从2月份到4月份，从8月份到9月份，并且在全年中保持不间断推广，积累品牌声誉和口碑。根据百度指数观察，即使在非装修旺季，地板的搜索频次都保持在800以上，在部分时间在900以上，与旺季差别并不是非常大，很多用户可能在这些时间并不购买，但会查询了解一些信息，为装修季做准备，可见持续推广的重要性，这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。

　　三、对于比较大的企业来讲，市场影响力已经积累到一定程度，现在需要的是飞跃，需要领先，需要战胜其他品牌，采用的策略和执行也要求更高的水平，在曝光量和互动方面有更高的要求，赢道顾问提供有FEA、F4、FEAVA、FV、FE、FA、FM等多种网络整合营销解决方案可选择。市场认可度还比较小的企业，有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养，形成品牌声浪冲击，用户搜索或者是浏览信息时，知道品牌的实力和口碑，吸引优先，企业要让自己的优势大量传播出去，让潜在的消费者都知道。

    四、网络推广定位进一步清晰化，随着地板市场的进一步成熟，市场细分也在逐渐展开，比如在实木地板、强化地板、软木地板，或者高、中、低端等市场领域，有远见的企业会选择其中一个或者几个领域做到第一的地位。在网络营销中，这种围绕细分市场的推广也将充分体现到具体策略中，比如高端品牌不仅要求创意，还要求大气、高端的营销内容，不仅选择家装媒体，而且会看中奢侈品、时尚方面的媒体；对内容要求更加有深度，快餐化的肤浅作品不适合这些企业。而大众化的品牌，则会综合选择家装、行业、新闻、地方类的媒体，推广作品大部分走快餐化的道路。
   
赢道顾问总策划邓超明简介：赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、《网络整合营销实战手记》作者，建立有FEA、F4、F6、网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

    在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。旗下运营有赢道顾问pushway.com.cn、火云咨询、中国品牌谱brand1788.com、小诸葛网络营销咨询等品牌。