西安华南城创新商贸物流商业模式综述

都市拥挤

　十年前，当华南城把项目可行性研究报告呈交深圳市政府时，这个宏大的设想迅速在业内传开，一座世界级商贸物流平台的规划浮出水面。其实，这份可研报告的出炉，经过了长达五年的周密调研，华南城的创始者们对于项目的审慎和用心，由此可见一斑。
　　
　　彼时，正值中国加入WTO，跨国公司加速向中国转移生产基地，以寻求降低生产成本，包括深圳在内的珠三角成为首选地。那一年，商务部对珠三角3000家外商（53％为制造业）的调查显示，有68.3％表示在12年内会增加在华投资。珠三角地区对工业原材料的巨大需求，将华南城的恢宏巨制从蓝图变为现实。
　　
　　然而，当历史的巨轮驶入2007年的时候，世界经济格局已经悄然演变。如果从项目最初调研的那一年算起，华南城当时面对的是经过了又一个十年快速发展的珠三角。当年的中国区域发展蓝皮书称，珠三角经济发展进入高成本时代，制造业企业开始进行产业转移，正在寻找一条新的迁徙路线。它们或向南，杀入东南亚；或向北，转战大陆腹地。形势变了，当初定位于工业原材料交易中心的华南城，该何去何从？
　　
　　天变则道变。危机里面有机遇。转移并不意味着被遗弃，迁徙也不一定是因为落后，相反，这是产业升级的开始。珠三角企业开始从原始粗放的劳动密集型向多元化集约人才资金技术型纵深转移。本就是在政府框架下应运而生的华南城，再次迎着国家大势调整业态布局，由工业原材料交易中心升级而成综合商贸物流集成服务平台。
　　
　　集成服务平台的概念，暗合了当今最优秀的商业模式发展方向。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，当下最优秀的商业模式呈现平台化、差异化增值、商业生态系统、价值网络和服务化五大潮流。华南城从“一个中心”——工业原材料市场，到“一体两翼”——综合专业批发市场为一体，配套住宅和商务服务为两翼，再到“七大核心”——综合商贸市场、综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套、生活配套、电子商务和会议展览，完成了从“取势”到“明道”的纵深渐进与管理优化。
　　
　　七大核心业务近乎完美地整合了商业模式潮流中的平台化、商业生态系统、价值网络和服务化等最优秀的要素，使华南城没有在历史的十字路口徘徊，而是坚毅地行走在通往成功的道路上。
　　
　　据地利，以不变应万变
　　
　　道路决定未来，布局决定格局。2009年是华南城发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，因深圳华南城的成功运营，华南城在香港联交所主板上市，并与南昌、南宁、西安等区域战略城市顺利签约，拉开了华南城全国布局的序幕。在经过两到三年的建设与运营之后，“第七城”郑州华南城于2012年8月28日奠基开工，标志着华南城完成了全国的七城布局。至此，华南城被业界称为真正意义上的世界商贸物流航母群。
　　
　　精心选址，雄踞国家战略高地，联袂地方政府，把握产业升级机遇，华南城以七艘世界级的商贸物流航母编队，驶入一个全新的现代商贸物流时代。
　　
　　这是一个史无前例的难题。可供借鉴的经验不多，可供效法的模式没有。
　　
　　郑松兴董事长用一贯举重若轻的智慧将难题化解：“没有创新就没有华南城，创新是我们的灵魂和生命。”
　　
　　华南城从无到有，从小到大，一直是以创新为旗帜，不断超越，迎来新生。著名经济学家、中银国际首席经济学家曹远征教授在谈到华南城模式时说过，华南城在中国资源禀赋好的城市选址，这样的城市生产要素可以自由流动，产生更多的创业机会和新鲜想法，华南城走在了前面，为行业创新思维做出了贡献。
　　
　　创新思维，是华南城勇立潮头、立于不败之地的法宝。华南城创新思维不只体现在占据地利的战略布局上，更在于营商模式和核心业务的锻造和打磨上。正如梁满林总裁所讲，华南城之所以被称为是一座真正的城，不只是面积巨大、规模超前的气魄，也不只是敢为天下先、培育市场、让利商家的精神，更重要的是华南城一直在做扎扎实实的核心业务。
　　
　　从“一个中心”到“一体两翼”再到“七大核心”，这是真正意义上的创新。
　　
　　在七大核心业务体系中，围绕“基础业务”综合商贸市场，衍生出四大类配套服务体系，即综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套。在此基础上，再搭建起电子商务和会议展览两种营商平台，形成了华南城完整的商业运营模式。
　　
　　这种商业运营模式的精髓是，基础业务（综合商贸市场）与增值业务（综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套、电子商务和会议展览）的分离，形成双边市场，彼此交叉补贴，一方补人气，一方补租金，形成了一个华南城大平台之上的良性互补循环，使华南城拥有了以不变应万变的平台化商业模式，并逐步成为真正意义上独步商海的战斗航母。
　　
　　致人和，“城”的精神永不变
　　
　　有一幅照片，将它与总部大厦的照片放在一起，就格外触动华南城人的十年情结。这幅照片拍摄于2002年——华南城五位创始人风华正茂、意气风发，站在深圳平湖一处坑洼不平的荒岭考察项目地块。弹指十年，照片里的荒芜早已被繁华覆盖，照片里的老板们也已是铅华洗尽、华发早生。
　　
　　时间进入2012年的时候，华南城总部大厦的建设日新月异，并在11月份入伙启用。新落成的总部大厦秀拔时尚，成为平湖周边一道靓丽的风景。与一些大公司高调搬迁新址不同，华南城总部大厦几乎是在悄无声息中投入使用的。她的东侧，是矗立了近十年之久的深圳华南城行政楼，那里见证了华南城一路走来的艰辛和光荣，那里十年如一日重复着一句话：“为今人奋斗，为来者前驱”。
　　
　　这是华南城精神。从开始到今天，从未改变。从今时到永远，不会改变。今人是谁？来者是谁？他们都是华南城人。员工，商户，天涯海角的资源，南来北往的客人，也都是华南城人。正如郑松兴董事长所说，华南城之所以能够成功，除了不断创新外，整合多方资源形成巨大合力也是一个不可或缺的因素。
　　
　　正所谓，天时不如地利，地利不如人和。华南城的“人和”理念，早在项目签约建设前五位董事一拍即合的默契中得以体现，又在整合供应商、行业协会、商会、媒体等资源中得以体现，又在筑巢引凤、放水养鱼、实现共赢的营商举措中得以体现，又在风雨同舟、人才增值的员工成长中得以体现，又在感恩深圳，奉献社会的慈善活动中得以体现。
　　
　　人是生产关系中最活跃的因素。华南城致力于“人和”的企业精神，也为现代商贸物流业提供的新思维。这个被认为当前经济发展新引擎、推动国民经济增长“第三利润源泉”的朝阳产业，必将在众多有社会责任和创新思维的新型企业推动下，成为未来社会中一颗耀眼的行业明珠。
　　
　　
　　
　　第五届工博会开幕式正式开幕

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