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人生战略论”的实践
——有感于"icxo"北京网友聚会，兼谢石器老师
2004年6月26日，对本人而言是一个特别值得纪念的日子！
2004年6月26日，加入“icxo”半年有余的本人第一次参加了“icxo”举办网友聚会。在聚会的过程内，第一次亲眼目睹了“icxo”的风采，结识了许多良师益友，而最有幸的是结识了石器老师，并且从石器老师那里学到了许多企业战略发展的真知灼见，而让我获益最深的就是石器老师“人生战略轮”的思想。
本人是中科院的研究生，从小到大接受的都是严谨的西方科学教育，但是最近还是经过理性分析之后成为了基督教徒。作为基督教徒，圣经是本人一个非常重要的行动指南，而本人所接受的教育也是基督教徒对于圣经的态度应该是学习、感想与应用。石器老师的“人生战略伦”的思想对本人的影响实在太深刻了，本人经不住当晚就用同样的方式，指望将石器老师的思想运用到实际生活中来。
按照石器老师的解释，“战略”就是战争的谋略。“人生战略”就是人生战争的谋略。企业战略解决的是企业整体性、长期性、基本性的生存与发展的核心问题，是根据企业发展方向创造性的提出解决方案对企业现有的资源进行优化重组促进企业整体、长期、基本目标实现。人生战略解决得当然也是个人整体性、长期性、基本性的生存与发展问题，是根据个人的人生动机，创造性提出解决方案，对个人现有的资源进行优化重组，从而促进个人整体、长期、基本的人生目标实现。
按照马斯络的“人生五种层次需求”理论，个人的最高需求为自我价值的实现。本人尽管现在只是勉强解决了第二个层次的需求，但是居于强烈的自信心，还是愿意将本人的人生动机定位为第五个层次，也就是自我价值的实现。当前，自我价值实现的最佳途径莫过于个人创业，因为个人创业最能够展示个人的综合素养，包括目标管理能力、行为管理能力、时间管理能力、组织协调能力、团队领导能力、个人沟通能力等，对专业知识也有很高的要求。可以说创业是最能够完整展示个人智商、情商、逆商综合素养的最佳选择之一。
方向选定之后，接下来便是资源评估了。本人选择的方式是"swot"分析方法。
s分析：
一、本人农村出身，拥有农民儿子特有的吃苦耐劳精神，坚定的意志力可以帮助本人为实现目标付出一切努力。另外，本人同时拥有农民的朴实与谦逊，懂得如何向别人学习，懂得如何获得别人的好感。
二、本人从小到大，接受的是正规、系统的西方科学教育，受到过严格的逻辑思维训练，相对于当前大多数工科、文科背景出身的管理者、企业家而言能够形成一定的竞争优势。
三、本人本科期间，大范围涉猎过许多文学、哲学、历史学、心理学巨著，在视野方面相对于理科出身的管理者、企业家同样能够形成一定的竞争优势。
四、本人读研期间参与策划过许多次校友聚会活动，参加聚会的友许多是中国科学技术大学毕业的工商界、学术界知名人士。随后与朋友参与过创业大赛，对于创业方面的专业知识有一个定性认识，接下来又协同好友实际以北京高校数码产品直销进行过创业尝试，同时也拥有过保险行业、日用品行业、化妆品行业、健康食品行业的实际营销工作经验，对市场营销尤其在“多层次网络直销”行业积累了较丰富的专业知识及实战技巧。
五、本人读研期间，旁听过许多企业管理方面的课程，同时阅读了许多企业管理方面的理论及实战技巧方面的经典著作，同时通过网络以及实际工作积累了认识了各层次、各行业、各方向的朋友，在理论背景和社会阅历方面也算是拥有一定竞争力。
w分析：
一、本人农村出身，只身闯荡北京，在资金、背景、经验方面都很难获得支持，因此创业过程内需要面对的风险太多。
二、本人由于从前目标管理不当，选择了与创业完全背道而驰的理论物理专业，因而在专业知识获取、正规商业训练的接受、合作伙伴的寻觅都将面临更多的挑战，遇到更多的艰辛。
三、本人天生内向，不善于语言表达、人际沟通。
四、本人在外语、计算机等通用的专业技术方面不具备任何优势。
o分析：
一、中国当前还处于计划经济向市场经济的过渡时期，中国的经济也还处于一个高速增长期，几年内中国还将成为创业者的天堂，存在许多商业良机。
二、中国已经加入“wto”，中国企业正在遭受全球化得多元竞争，市场环境正在逐渐改变，市场资源正在优化重组，市场竞争环境正在规范。这个时期内，更加呼唤有智慧的企业家，有文化的企业，因此当前，先进文化创业、高新技术创业能够获得很大市场空间。
三、中国很多行业方兴未艾，真正成熟的，能够完全控制市场的企业凤毛麟角，市场间隙很大，创业方向自由度很大，创业成功几率很大。
四、中国地大物博，文化悠久，拥有极其丰富的自然资源和人力资源。但是当前教育产业化导致的结构形失业使得很多朋友没有得到相应的发展空间，因此如果能够创造性利用起这些潜在资源，对于创业成功有极大帮助。
t分析：
一、就业形势紧张，大量闲置智力资源存在，迫使越来越多有能力，有冲劲的年轻人选择资助创业，因而市场竞争会越来越激烈。
二、法制不健全，使得中国大多数行业处于无序竞争状态，不规范的市场竞争行为有时候时常将许多优质企业非常规的淘汰出局，政府干预也难免让私营企业处于极大的政策风险的笼罩之下。
三、当前管理思想均来自西方，中国整体市场环境内尚未形成一套适合国情的管理思想体系，创业过程内企业、企业家需要摸石头过河的地方太多，管理的不确定性自然增加了不少，创业的风险当然也增加了很多。
四、当前中国市场环境内，真正受过完整系统的职业训练的很少，人力资源市场内同时兼备理论知识和实战技巧的复合型人才太少，因此创业过程内人才的选择与使用将成为一个很大的挑战。
swot分析之后，当然就是“人生战略论”思想运用的最佳时机了。根据石器老师的理论，企业希望在日新月异的市场竞争环境内立于不败之地，一定要学会长袖善贾，一定要做到“汇四方潜在资源，创八方实际收益”。换句话说，企业要想真正在市场竞争内永续经营，就一定要合理使用借力、使力不费力，四两拨千斤的高超技巧，要能够合理佳节眼睛能够看到的一切资源、耳朵所能听到的一切资源、心中想到的所有资源，通过对这些资源的整合，为创业奠定最坚实的基础。本人的确没有资金，没有背景，也没有经验，但是本人一直以来都在从事“多层次网络直销"的工作，而“多层次网络直销”正好能够为所有想创业，但是没有资金、背景、经验的朋友搭建一个创业的平台。让本人能够借助系统内有资金、有背景、有经验合作伙伴的资金、背景、经验，将个人的学习力与空闲时间转化为实际的生产力，从而完成资金、客户资源、经验的积累。
石器老师的另一个战略管理思想是企业的发展战略必须做到“对”、“实”、“新”、“奇”、“简”。所谓“对”，本人的理解是企业的战略方向一定要是正确的，是合乎未来发展趋势的。所谓“实”，本人的理解是企业的战略实施方案一定要符合实际，一定要是在企业当前情形下确实可以操作的。所谓“新”，本人的理解是企业的战略实施理念一定要新颖，要别出心裁，这样才能够完全调动员工的积极性。所谓“奇”，本人的理解是指企业战略实施方法一定要奇特，要不落窠臼，这样竞争对手才难于模仿。所谓“简”，本人的理解是指企业的战略实施过程一定要简单，要能够100%复制，这样企业的战略部署才能够得到完全的贯彻与执行。在这个战略思想的指引下，本人将自己的创业方向初步确定为专业化的行销培训。为什么要这个样子呢？本人的个人理解是：
第一：当前中国市场内营销人员整体素质普遍底下，营销理念过于陈旧，营销技巧过于单一。然而，随着中国加入"WTO”，市场竞争逐步加剧，市场环境逐步规范，营销对于企业生存发展将占据越来越重要的位置，同时中国就业市场的不景气，也迫使越来越多的伙伴加入营销行业，因此未来中国市场对专业化行销培训的需求会越来越大。从这个意义上说，选择专业化行销培训是一个对的决策。
第二：由于专业限制，使得本人没有时间与机会去掌握一门专项技术。然而，本人一直以来对市场营销非常感兴趣，同时在行为心理学上投入了不少精力，选择专业行销培训作为个人创业的切入点，对本人而言的确是一个非常实际的、切实可行的决策。
第三：到目前为止，中国的培训市场已经非常热闹，但是并不完全成熟，明确的以专业化行销培训做为明确的市场定位同时形成了规模效益的公司并不多见，当前的培训行业负责内容的培训实施者与负责市场推广的公司联系并不十分紧密，因此，以专业化行销培训做为创业方向应该算是一个非常新颖的决策。
第四：本人是理论物理专业的硕士研究生，出来做专业化的行销培训，对于大多数人而言一定是一个不小的震惊，一定能够吸引不少人的眼球，形成了不错的品牌效应，因此，以专业化行销培训做为创业方向对本人而言也应该是一个非常奇特的决策。
第五：培训事业是一个简单的工作重复做的事业，而行销事业也是一个简单的工作重复做的事业，因此专业化行销培训当然也是一个简单的事情重复做的事业。因此，以专业化行销培训作为本人的创业方向同样能够体现简单复制的理念。
以上就是本人在网友聚会后的心得。真的非常感谢石器老师，感谢“ICXO"，感谢参加聚会的所有朋友，是你们为我的创业道路上了最重要的一课。所以本人特地将这些心得发表在网上，希望能够对你们也有所帮助，同时也热诚盼望你们的金玉良言。相信有了你们的指点与帮助，我的创业之路一定会一路平安！
最后祝大家更多健康，更多财富！ |
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