[推荐]大学生 职场制胜重在策划

HBDJ163

2003年高校毕业生已面临了1999年扩招以来的第一次就业压力，而2004年全国大专院校毕业生将近280万要面对创业和就业的现实加上历届尚未找到就业岗位的大学生、数百万未上大学的中学生或即将跳槽的人员，另外，还有900万左右的下岗工人要重新上岗。如果按GDP每增长一个百分点对就业机会的带动是0.18，创造130万左右就业岗位来讲，若2004年我国GDP增长8%，新增长岗位只有1040万左右岗位，这些岗位包括管理和产业岗位二种，而2000万左右的人和去竞争1100万左右的岗位，职场的严峻和残酷性就可想而知。 就浙江而言，2003年毕业的大专院校学生9万多人，比2002年增加65%，2004年毕业的大专院校学生就有12.2万人，比2003年增加了31%。毕业人数为历史之最，扩招增量让有关部门和即将毕业的学生感受到了沉重的就业压力。很多高校已经意识到对学生进行职业策划指导的重要性，把学生的就业指导工作重点放在举办职业规划讲座上，并借鉴国内外成功的经验，开始了自己的举措……然而纯学术性的指导给予学生在如何面对未来的职场终觉浅，如何让自己在职场上制胜才是大学生及正在找工作之人关注的焦点。本人认为，对于大学生职场制胜重在策划。而要达到制胜这一步，就应该从以下三大步骤进行尝试 ，也许会对大学生或正在择业的人有所帮助。 （一）职场导入期――整理阶段 求职者特别是刚毕业的大学生都是完美派和气傲派兼具，眼光包含的是渴望与希冀、盲目与迷茫。我在招聘时一次性收取300多份应聘材料，90%以上学生在表达自己的能力方面似乎都是很全面，什么有组织、领导能力，敬业、上进等等，让招聘者不知道他的特长究竟在哪里，而要求的月薪也大都是2000元左右，并千篇一律诉求招聘单位给一次机会。作为一个刚出校门即将迈入社会的大学生们，应好好地整理自己的优劣点和应聘单位的优劣势，然后有针对性作出决断，所谓“知己知彼方能百战不殆”是有道理的。只有如此，才能有的放矢，不致于乱投求职书并成功地进入职场制胜的第一步策划――职场导入期。 1、具备超前意识：有针对性学某一技能，对于在校大学生很重要。在校园学习时，你面对的是很多纯理论性的知识，而当你迈入社会，你就会有危机感。因为你的知识很大部分用不上，因此你要利用空闲时间抓住学一二门对自己以后工作切实可用的知识，这就是间接学习到别人的实际工作经验。 像学战略规划专业的学生，写不出一份战略方案，更不明白战略性与战术性的区别在哪里；学营销专业的学生写不出一份营销计划书，作不出一份完整的营销策划方案；学国际经融贸易专业的学生写不出一份具国际规范性的融资策划方案，不知道项目可行性分析报告如何写；学管理专业的学生不知道管理的具体含义，写不出一份管理策划方案；学市场专业的学生写不出一份市场拓展计划书，设计不出一份市场调查报告表；学商务专业的学生写不出一份具国际规范化的商业计划书，这样的水准你对自己去应聘相应的职务还能自信？所以应利用业余时间学习一门有针对性的技能，取得相应的执照资格证书，对迈入社会大有益处。像WBSA的国际注册商务策划师的资格认证，学习内容就包括对企业的战略、生态、融资、管理、营销五大领域的策划以及对商业计划书、项目可行性分析报告、市场调查报告、筹建公司等文案的书写。学会了这些技能，对于大学生参加工作快速进入工作状态很有帮助。 2、审视招聘岗位：现在的招聘者和应聘者之间的方式都在发生改变，作为应聘方要充分运用招聘方在招聘会或招聘网上发布的信息，特别是要从招聘方的单位网站上了解这个企业是什么行业？其主打产品是什么？产品的功能是什么？该企业在国内外同行中处在一个什么样的地位？以及他所招聘岗位的直接和间接条件是什么？像某IT企业要招聘一个CEO助理，条件是35岁以下，本科学历，一看条件大家认为都适应，求职者蜂拥而上，最终结果可想而知。因为你不了解CEO是什么性质也就是说不了解该岗位所要求的潜在条件。因此不了解目标就无法对自身的能力有个清醒的认识。 3、恰当展示自我：当你在网络上了解招聘单位的岗位目标时，就要想方设法了解该企业的决策者的电子邮箱，这样你投递的邮件就会少走弯路，不至于被忌才的人半路斩杀。因为打工的人要为自己的岗位稳固而战，而老板不同，他重在人才的价值，因为你再有才能，也只能为他创造价值，不可能夺去他的位子。这种投递方式是最佳的，因为老板有直接的决策权。成功展示自我的关键是如何写好求职材料。求职材料就是自荐书，自荐书在书写前要把企业了解清楚，请教成功的求职者，特别是那些善于职场策划的人，这也是你通过诚心而广积人缘的基础。自荐书要言而有物，不要空谈，自荐书的书写一般分四个部分展示： （1）了解企业； （2）解剖自己； （3）工作经历，这是重点，重点写学业中的某一专业或写在某一企业实习时的经验和教训，让招聘单位决策者看到你的闪光点，从而展示你的核心竞争力于老板面前； （4）学历及专业证明。有一个应聘者在充分了解该企业后去应聘该企业的一个管理职务――董事长助理。他的自荐书的题目是这样写的：千里马常有而伯乐不常有――XX自荐书。内容是上面提到的四大部分，你想想决策者只要看到这个自荐书的标题，他是不是就会想：你是千里马吗？如果是，那他就得做伯乐。想到这些，他能不看下去吗？因此，自荐书的标题也是自荐书的重要组成部分，否则自荐书就失去了一种悬念。这就是我们常讲的“创新只为一点特，竞争只为一点强”的道理。 4、心态大于技巧。当应聘者接到面试通知时，此时作为一个面试者要好好整理一下自己的思维，面试对于面试官来讲重在行为举止，谈吐技巧，创新性职场发挥，求职材料书写等综合考评。而作为面试者则应重视心态与技巧。 首先，要有良好的心态：良好的心态是面试能否成功的基础，我们既要有遇变不惊、处事不乱的心智，同时又要具备志在必得的雄心，因为当面对招聘的决策者时，要知道此时人与人之间最大的共同点就是价值，不要给自己制造压力，以免给自己的临场发挥设计了一种无形的阻碍。总之，成也好，不成也好，你自己得到了一次心理素质煅炼的机会，并由此提炼了有益的经验和教训，始终抱着胜则喜败则欣的心态去面对应试，为下次的职场发挥打下坚实的基础。 其次，要有创新性技巧：面试的技巧是面试能否成功的关键，因为你的知识储备肯定与面试官会存在一定的距离，这时的临场发挥就显得尤为重要，创新性技巧需要的是在面试时充分体现自己知识面时，发挥冷静和果断的技巧，才不至于在面对面试官提出新问题时因自己的知识储备不到位而造成措手不及的尴尬局面。更要明白面试官的提问一般不具备固定的答案，而重在面试者对问题反应的敏捷度和创新能力如何。在此，我们只要具备以下二方面的心理素质就可应对这一局面。 （1）注重仪表。一个应聘者不在于你穿的多么华贵，而在于你穿着和谈吐是否得体，衣服要整洁，谈吐要得体，不要人人都讲艺术家的仪表，长发不修边福，而不领悟艺术家的内涵，这样的应聘者在上交应聘材料时就很难得到招聘者的青睐。如果招聘者要把应聘者分成A优等；B较好；C一般三个层次，那么你可能就处于C层了。 （2）临场发挥。在领悟心态的真谛时要具备一个良好的临场发挥过程。而临场发挥重在冷静和果断所形成的创新意识。所谓冷静就是面试前以良好的心态面对面试官的提问不急不燥。果断就是面对面试官的提问，能回答的就重点回答，不能回答的就采用回避法或背景转换法，使面试官认识到你的问题虽然回答不全面，但创新性应变技巧可给你增分。总之，从某些方面来讲心态大于技巧。吴仕宏在接受微软的面试时，主考官问她懂不懂电脑时，她环顾面试四周未见一台电脑且其他面试的人都未当场面试电脑，她虽知自己是个电脑盲，但还是果断地回答“懂”，她之所以这么果断，就是因为她冷静地观察并分析了当时的情景，因为通过面试后回家立刻开始学习，这一创新性的面试应变技巧是建立在快速的整理功能和正确判断的基础上形成的，它决定了吴仕宏的人生从此改写。 职场导入期重在知己知彼的情况下进行整理的基础上做出判断。需要应聘者对自己是否具备一定的经验、知识、信息和思维方式，对外又要熟知政治、经济、科技、文化等，由此产生的判断才不至于盲目，通过创新性发挥就可成功度过导入期。并由此跨入了职业生涯的大门。 （二）职场磨合期――判断阶段 许多通过面试被录取而初入公司的大学生，总觉得人事关系很难处理，因为他们老是看不懂或看不惯同事们的行为，以至于弄得人际关系紧张，或者表面上一团和气，心里就找不到归属感与应有的快乐，这是为什么呢？原因并不复杂，一来是面对新的环境所致：原来是学校，现在是企业；二来面对的对象不同所致：原来是同学，现在和同事为伍；三来面对的知识面不同所致：原来是书本上的知识，现在是工作中所要求的知识；四来是现实与期望的差异化所致：学校的梦想与工作中的差异化形成鲜明的对比，而美好的梦想遭受打击；五来是面对自给自足的现实所致：原来是父母供应粮草，现在都得$&*自己。诸如种种就很容易造成一种有压抑的心情，甚至产生一种怀才不遇的感慨，总之心境不佳。处于一种需要沟通的局面，也就是人与人之间必须经历职场制胜的第二步策划――职场磨合期。 1、注意自我调剂。聪明的大学生当他从学校跨入企业面对一个全新的环境时，对心态、技巧、时间、知识等层面都会做自我调剂。像主动和同事交流，注意一些细微的举动。像来了客人主动问候，主动承担室内卫生等一些工作之外的事，这样以诚实、热情的姿态很容易得到同事的认同，就很容易找到共同的语言，从而学到你在工作中所要学到的知识。由于自我心态的高效调剂，就免费学到了同事之间的知识和实际工作经验，从而使该企业也成为了你的免费培训基地。这些实际工作经验加上轻松的环境和良好的人脉为你的发展打下基础。 2、抓紧更新知识：很多人在学习前总爱问这个文凭国家承认不承认。随着国家人才战略的大调整，职称将会越来越淡化，而技能培训将成为人才战略的重要组成部分。展望未来，我们更应该扪心自答：我们是为自己而学，为提高自身的竞争力并最终到市场认可而学。我们常想，创新只为一点特，竞争只为一点强。而我们具备这个“特”和“强”吗？这点可是易理解和最难做的。因此，作为一个刚到工作单位的大学生要敢于对大学所学采取取舍，追求更新知识的观念。努力通过上网和读书来了解与自己希望得到的工作有关的最新信息，参加一些技能性的学习、讲座、学术报告会和学习班，并注意购买和阅读与自己专业有关的书籍，或者经常到图书馆看看书，将自己认为重要的知识抄下来或者复印。如此日积月累，用最少的投入获取最大的收益。切记刚参加工作的大学生在面对新的工作环境时，业余学习不要太广，而应有针对性，一切围绕现阶段工作的需求而学习，即学了就用得上的知识，才叫价值知识。 3、保持积极姿态：在初入企业时，应用辩证的观点看待问题并客观地面对现实，将过去的经历作为一个段落，把现实看成是一种挑战，不要让同事和上司的不理解或对自己的考察看作是挫折，从而灰心丧气，而要把自己认为挫折的因素成为自己前进的动力，更应恰当把握“决策者至尊、管理者至上”的哲理。这样，你在面对挑战时都会感觉胜似闲庭信步。 因此，对于大学生刚进企业这个全新的环境，应该注意和领悟心态大于技巧的道理，做人要懂得尊重和领悟，做事要知道多做不吃亏，而是上天给你的煅炼机会。要知道：“天将降大任于斯人也。必先苦其筋骨，劳其心智，饿其体肤”的道理。再说，不是每个人不进行煅炼就能得到提升，这是再明白不过的道理，联想现任CEO杨元庆不是也做了二年的推销员吗？切记在磨合期要谨记孔子名言“敏于事而慎于言”。并深深领悟“当你面对一个无法改变的现实时，唯一解决问题的方式就是适应二字”的含义，除此之外，你还得明白做人的技巧，要明白顶级上司需要忠诚，越级上司需要才能，超级上司需要上进心。只有这样，你在工作中的磨合期才能充实渡过。 （三）职场发展期――创新阶段 职场发展期是在度过职场磨合期后，就某一方面来讲是度过了适应期，一个人能否稳定下来抑或是决定跳槽寻找一个新的发展平台。其选择期应说是在工作后的三至六个月之间，这也是企业最担心人才的跳跃期，但跳槽毕竟是个人和企业都要面对的现实。按照职场制胜的策划专家所说：职业能力倾向是社会型的。而所处的职业环境却是传统型，匹配度不高，所以职业满意度不高。如果他转变了一个平台后，其职业能力倾向与环境高度匹配，所以大大提升了职业满意度。这就是职业发展的客观分析，但发展也应在知己知彼的情况下进行，才能真正做到在稳步中求发展，切忌心浮气燥，前功尽弃。只有这样，你才能成功地进入职场制胜的第三步策划――职场发展期。 1、客观评估自己：这就是知己，有头脑准备的人随时就准备接受知遇的降临，当这机遇降临时，要冷静分析时遇，同时又要客观评估自己，发现自己的长处与短处，做到取长补短。在人力资源方面做到优化组合，并根据市场要求，通过学习新知识来充实自己，从而更好地适应社会和企业的需求，为发展打下基础。 2、激发尝试欲望：每个人都有自己的知识和工作爱好，如果自己认为值得尝试的情况下，不妨去尝试一下，当然要激发这种欲望，必须要有从事实现这种欲望的知识和直接或间接移植的经验。否则一味为了实现自己欲望、选择与其经历和专业不同的工作，在从未试探过自己竞争力的领域谋求出路，是要付出常人难予想象的艰辛。这对于一个刚踏入社会的大学生来讲是值得慎之又慎的。 3、避免孤注一掷：我们常讲鸡蛋不要放在同一个篮子里，意思也是强调人要具备防备风险意识。当我们感到在该企业发展平台可预见不大时大可产生跳槽的意念并付诸于实施之中。但切忌辞工而盲目斩断自己的退路，把自己无形中逼上绝路。而应采取灵活技巧，或从朋友中寻求信息或从网上寻求稳步发展的信息，但一定做到有备无患。企业把生存和发展看成永恒的主题，而职场的人更应明白，不到万不得已切莫跨行，再说跳槽有时对自己、对企业都不一定值得尝试，也不一定值得。 4、主动出击：这是发展的关键性一步，这点理解容易但做起来难，它需要深厚的经验、知识、信息和思维方式的沉淀。达到这一点不主动出击就显得缺乏魄力，因为你的业绩等综合因素值得你毛遂自荐。如果决策者不给你更大的发展平台，这个企业也就不值得你为之奋斗，此时展示自己方显英雄本色，万一失利，也不过是从头再来。 美国福特原总裁艾柯卡在福特公司立下汗马功劳，最后竟受到不公正的待遇，他毅然离去并留下了“我的离去，福特将会成为一片废墟。因为我的思维别人无法延续……”的警言他的离去使福特公司受到重创而另一竞争对手却因艾柯卡的加入而驶入美国汽车制造业的前三名。 联想集团现总裁杨元庆在做几年推销工作后未得到应有的发展平台而辞职，凭这举动而得到了集团总部的重用也是一例。 职场发展期是在本人具备了核心竞争力之后进行，而且这种核心竞争是别人短期内难予复制的。但我们在明白“三十六计走为上计”的同时中，也要明白事情是做出来的不是跳出来的道理，做好自己本职工作并在主动出击时发挥正常，自然就会有发展的平台。 总之，职场策划就是要明白自己的决策目标是什么？要实现这决策目标必须具备哪些条件？即要实现自己的决策目标就必须具备以此相适应的决策点。我认为作为一个大学生刚离开校园跨入社会这本身就是一个奋斗的过程，而找工作的过程也是种学习的过程。在这个职场如战场的现实中，我们应该让策划思维帮他们了解自身择业能力，掌握求职方法，促使其根据社会变动趋势实现先就业后择业的系列教育。通过这些教育使学生明白就业三步曲：首先是写得好――进入面试阶段。其次是说得好――跨入公司阶段。最后是做得好――为发展打开础大门。领悟了这三步曲就能成功度过职场导入期，顺利进入职场磨合期，最终成功实现职场的发展期。 （备注：已在21世纪人才报发表。）

dianadai

感觉挺有收获的。不过真的做起来不容易！更多的是在走过这一段后回想，要是当时这样做就好了！

五彩泡泡

非常感谢楼主的良苦用心。我是一名在校学生，今年研二，虽然要后年才毕业，但是看着现在研究生越来越多，工作越来越难找，压力也很大。楼主的建议非常好，特别是关于应聘的技巧，十分赞成！我也想努力提高自己的素质，加强核心竞争力。楼主应该是一个经验丰富的hr管理人员吧？我是学行政管理的，但是对这个专业并不十分看好，想在人力资源上发展，想请教楼主，如何才能进入这个行业，要进入这个行业，我现在应该准备些什么呢？？？

我的msn：ellenyang7905@hotmail.com

谢谢！