糙如张飞的人如何激励

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　张飞是个莽撞人，这个大家都知道。通常情况下，他也就是打打杀杀的，不辞辛苦，不怕牺牲的，就像当阳桥上大喝一声，惊退曹操大军；就像挑灯夜战，和马超杀了几百个回合一样。当然，张飞偶尔也会用用计，每次用计的都收效甚好。

　　张飞第一次用计是在徐州的时候，曹操派王忠和刘岱来打刘备，刘备想活捉刘岱，所以故意说杀了刘岱要出大事，害怕张飞义气用事，一再不同意张飞去攻打刘岱。张飞为了证明自己不会鲁莽行事，坚决要求出战。来到寨前叫骂，不曾想刘岱根本不出战，连着骂了几天，刘岱就是不理。张飞于是命令做好晚上去偷袭的准备，中午却开始喝酒，喝得醉熏熏的，故意没事找事，痛打了一个士兵，还吩咐手下把那个士兵捆起来，准备在晚上进攻前杀他祭旗。私下里，张飞偷偷让看守的人放松警惕，让士兵逃走投靠刘岱。看着士兵满身伤痕，加上张飞好酒的习惯，刘岱相信晚上张飞会来偷袭，于是偷偷从营寨中出来埋伏在外面，等晚上张飞偷袭的时候从后面包抄夹击。晚上，张飞先派了三十个士兵冲进刘岱的大营放火，刘岱以为是张飞来偷袭，立刻从隐蔽的地方杀出来，没想到张飞的大部队从后面杀上来，大败刘岱不说，还生擒刘岱圆满地完成了任务。张飞回来得意地对刘备说自己也会用计，结果刘备说，要是不激你的话，你肯定会蛮干，哪里可能用计。张飞听了哈哈大笑，心里说：其实我也会用计。

　　诸葛亮对于张飞的了解和激励每次都很到位，在张飞攻打瓦口隘的时候，张郃被张飞击败，所以坚守营寨不与张飞交战。相持了五十多天，张飞急了，每天喝酒，喝醉了就坐在山前大骂。刘备听到这个消息可是急坏了，张飞饮酒误事已经不是第一回了，现在怎么又喝上了。刘备急急忙忙找诸葛亮商量，诸葛亮却笑着说“军队里可能没有什么好酒，再给翼德送五十坛成都的好酒过去”。刘备当时就蒙了，这不是挑唆着张飞误事吗？

　　诸葛亮虽然知道张飞喝酒是在用计，但是诸葛亮为什么又要给张飞送酒去呢？知道了张飞用计，排解一下刘备的紧张情绪不就完了吗？何必还要送酒到前线，万一张飞这个酒腻子真的喝酒误事，自己岂不是要负责？

　　要不说诸葛亮是牛人呢？

　　第一，诸葛亮非常了解自己手下的将领，他们会有什么样的举动诸葛亮都了然于心，不会有什么怀疑和担心。其次，诸葛亮是一个勇于承担责任的人，他不会把自己完全置身事外，他会为每一件事提供自己的支持。第三，诸葛亮始终都让自己手下的将领知道自己在后面支持他们，让他们放心工作。第四，诸葛亮其实是通过送酒来激励张飞，告诉他多用计谋，多用智慧是对的，要继续坚持。

　　果然不出诸葛亮所料，张飞在收到诸葛亮的美酒的当天晚上就用计击败了张郃，圆满地完成了任务。而且随后两次用计，两败张郃，杀得张郃弃马逃窜，步行逃命。

这就是激励的作用。

这是我搜集到的案例，希望借助这个平台和大家共享，欢迎各位提出自己的真知灼见。

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通过该案例，华恒智信认为首先必须了解属下，对于属下的了解不单单局限于属下的人格特征，行为习惯，做事风格，专业素质等等，更重要的是发现属下需求动机的先兆或者说是事情发生之前的征兆。对于员工的人格特征，行为习惯，做事风格等虽然比较了解，但是作为人它是一个复杂体，是多种性格，脾气，秉性等的综合体，在属下做一件事情时候是很难通过其固有的性格来推断的，因为在不同的时间，地点，环境，以及周围人的影响，都有可能改变其决策，所以我们在推测员工的将来的行为方式时候，不但要做到了解员工，还要做到了解员工行为的先兆。每一个人都有自己的独特的行为发生前的习惯性的表情动作等，这些都可以帮助我们了解下属即将发生的行为。通过对员工的这些先兆及行为习惯以及个性等的了解更容易帮我们把握员工的需求动向的变化，更容易使我们实现按需激励。

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诸葛亮对于张飞的了解和激励每次都很到位