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一 书接前回，宣忠最终也没收到叫花李的策划费，因为有好长一段时间，叫花李都没有再出现过，宣忠心里未免有些担心就专门抽时间到人民广场看看，叫花李没在还是他的员工看着老店，不过人气大不如前。
“叫花李人呢？怎么好久没看到他人？”
“您说我们李总啊，他出差了,去哪干啥他到没说”叫花李的员工明显不太精神，一边回答一边忙着向路人喊着“行行好吧，行行好吧，正宗叫花李”
看到这番光景，宣忠不由得更加担心不知道出了什么问题，他忍不住还是给叫花李打了个电话。
“叫花李，我说你放着生意不管，去哪里了啊？”
“哦，宣总啊，我出差去考察了下外地的市场啊，这几天就回去啦”叫花李听上去有点疲惫
“你还真当要开个乞讨连锁店不成？”
“那是咱下一步的目标，现在还不成熟，我是想改变下现在的经营模式，哎，一句两句也说不清楚，我回去啊，还得找您给策划策划”叫花李诚恳的说“当然，还有您的策划费，连上次的一起给，这次您先收钱后策划”
放下电话，宣忠不由得从心里有点期待叫花李能快点回来了，不知道这叫花李又有什么新名堂。
二 与叫花李的会面，被安排到了人民广场附近的夜市大排档上。
两杯啤酒下肚，叫花李拉着宣忠说“宣总啊，上次您给我策划的只收五毛钱，搞眼球经济、娱乐产业的法子，很好使，我用这法子在咱市内开了好几个店，报纸也上了，名气也有了，真得好好谢谢您啊”
“那你还去考察啥，再说了这乞丐要饭自古就有，有啥好考察的？”宣忠疑惑的问
“对，前几个月我也觉得只要把这几个店经营好了，那也不错，可是您不知道啊，现在这乞讨行业变化大啊跟以前是大不相同了”叫花李吃了块肥肉，显得有些惆怅
“不瞒您说，这几个月我也挣了些钱，但是我发现挣的越来越难了，比如说，刚开始只要给一块找五毛，好奇的人很多，给的也多，总数还是不少的。现在就不同了，叫花张也模仿了，叫花王也抄袭了，还有很多山寨叫花李更是坏了诚信”
“您知道现在是什么行情，给一块找八毛啊！”叫花李愤慨的用手比划着
“不是吧，这才几个月时间，就这样了…”宣忠也感到有些吃惊，乞讨业的竞争也竟然如此惨烈.
“最可气的，是那些没事干的小孩子也出来凑热闹，搞了个小乐队自弹自唱的，拉走不少人”叫花李指着广场那边正唱的陶醉的小乐队很无奈地说到，与围观小乐队的一大群人相比叫花李的老店简直是门可罗雀。
“不瞒您说宣总，我这次出差就是去隔壁市看看那里市场如何，没想到那边的竞争比这里还厉害，我这回真没折了，现在也不是我一个人了，好几个兄弟等着吃饭呢，宣总您还得帮我再策划策划”叫花李把杯子里的啤酒一饮而尽，有些悲壮的说 “您说这回要是干乞讨都干倒闭了，我还能干啥？！”
“叫花李，不，老李，你先别着急上火，这是必然会出现的结果，只是我没料到会这么快，既然市场变化了我们也得跟着变化，这次得从根上策划策划，你给我两天时间好好琢磨琢磨，我一定给你个满意的答案” “行，宣总，我知道您有办法，来喝酒” 三 宣忠两天都在自己的小工作室里没出过门，等他出门准备去吃饭时发现叫花李就在门口蹲着，“啊，你来了咋不说一声？”
“我这不是怕打扰您，影响您想问题”叫花李憨厚的笑着把一个盒饭递给宣忠，“知道您没吃饭，我给您买了”
“老李啊，你还真是块干事业的料，冲你这精神这次肯定能成功”
“快来，我给说说我的想法”宣忠有些激动，拉着叫花李走进工作室。
“这两天我也想明白了，我上次给你策划的只收五毛的方法只是销售技巧，不是销售的灵魂，技巧当然很容易被模仿同质化”宣忠故作神秘
叫花李有些不明白，“技巧？那灵魂是啥？”
“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖理念，老李，你说作为一个职业乞讨师，你卖的是啥”
“我不缺胳膊不缺腿，肯定没人同情我给我钱，所以我以前生意不好”叫花李边思索边说，“您上次说我们是做娱乐产业的不是乞讨，那我应该是调动人家的好奇心，吸引眼球，以此挣钱”
“对对，老李，你悟性不错，不过我们上次没有找到销售的根本，虽然在技巧上跟其他乞丐有差异但从本质上是没有的”
宣忠喝了口水，继续说“现在的销售都不是技巧层面的竞争了，因为现在信息传递很快，互联网啥的，你知道吧”
“恩，网吧，我知道”
“所以，我建议你要找到自己销售的核心，也就是你本质上是卖啥，你看有的乞丐是卖同情的，有的是卖艺的，也有的是卖残忍的，咱再放大了看，为了出名年纪小的卖萌、年纪大的卖脸皮，有身材的卖暴露，没身材的卖绯闻，啥都没有还可以卖傻找骂，不过不管怎么样，你都得抓住销售的本质核心”
“宣总，那你说我到底卖啥？”叫花李一脸疑惑
“这销售的核心可不是随便拉来就行的，必须跟你拥有的资源匹配，所以这个也难于模仿，老李你想想，你身上有啥是别的乞丐无法超越和模仿的？”宣忠启发叫花李
“我就是长相比较沧桑，干啥啥不成，也没啥有用的东西啊”
“你是身在宝山不识宝啊，你身上最重要的就是失败，你想你原来干生意赔了，成个家老婆跑了，干个乞丐也被人挤兑，你就是完美失败者的典型啊”
“失败，也能卖？”
“能，而且前景非常好，跟你现在的身份也很配，你想现在的人都想成功所以才多了那么多搞成功学的，搞培训的，写书的搞咨询的，别人还没成功他们却先挣够了，你反其道而行之卖失败，一样可以挣钱还帮别人不要犯你的错”宣忠将自己的想法合盘托出
“您的意思是，失败是成功之母，他们卖儿子我卖妈，对吧？”
“对啊，而且你是现身说法，很有说服力”
“那要怎么卖呢？”
“我建议你每天固定时间就在人民广场讲你失败，比如上午家庭主妇都出来买菜时你就讲失败家庭学，下午孩子放学你就讲失败家庭教育，晚上白领下班了你就讲失败工作经啥的，我保证你坚持讲一个月就会有意想不到的效果”
“真的行吗？那我的那些摊怎么办？”
“肯定行，只要你坚持住了，你那些摊就跟你雇的人三七分成，你三他们七，条件是他们替你宣传鼓动人去听你讲课，你的那些同行业们也这么搞，鼓动来个人你也得给点钱”
“那我挣什么钱？”叫花李还是有些狐疑
“挣那些听你讲课的人钱啊，最低消费五块，你要是能写本书卖卖，搞搞乞丐体验一日游啥的，可能挣的还会更多些，这不是单纯摆摊乞讨，这叫运营乞讨”宣忠说，“哦对了，那个在广场上唱歌的乐队，你也别落下，请他们给你写首失败之歌唱”
“好，那我就试试” 四
过了几周，宣忠无意中在小报上看到了一则新闻，题目叫《乞丐现身说法讲失败震撼无数市民》，宣忠看完，心想，叫花李还真不简单，这执行力真够强，不知道现场讲的效果如何有没有人给钱，于是，宣忠决定去人民广场看看叫花李。
还没走进人民广场，就看到了叫化李正站在花坛沿上声嘶力竭的讲述着失败家庭的种种不幸后果，下面一群大婶大妈听的唏嘘感慨，看来叫花李讲的效果不错。叫花李老远看到宣忠来了，就叫了中场休息，这个时间叫花李的助手就捧了一打印刷的小册子向大家发，同时也五块十块的领受了大家的赞助。
“宣总啊，您的策划还真好使，我现在对乞讨的运营又蒸蒸日上啦，本来想登门感谢，都抽不出时间”
“老李，别客气，主要还是你底子好，长的有沧桑感，经历有失败感，一般人都会被你的失败形象打动”
“宣总，我现在也不担心同行模仿了，他们试过都失败了，根本没人听，告诉您啊，我现在都有粉丝了”叫花李指了指人群中正在替他宣传的几位大妈，“她们每天都来听,还叫其他人来，现在就是场地受限”
“没事，慢慢来，看你搞的不错我也就放心了”
“宣总，您说我现在这还算是搞销售吗？”
“当然，战略销售” 五
时间过去一个多月了，宣忠一直没听到叫花李那边有什么动静，不免有些担心，宣忠决定再去人民广场看看，老远就看到广场一角围了很多人，那是叫花李的老店。宣忠好不容易挤了进去，依然不见叫花李的身影，叫花李的员工正忙着向围观的人群讲解失败学的好处。
“叫花李人呢？”宣忠问
“我们老板被请去那边公司讲课了”那人指了指远处的写字楼
“公司！？他都讲到人家公司里去了啊”宣忠觉得有点好笑也有点惊喜
“前几天有个老板路过，他觉得我们老板讲的这个失败学很好，蹲下聊了很久，后面就非要请他去给他们员工讲一课”
“这叫花李，莫不是要抢了我的饭碗啊”宣忠满腹狐疑的挤出人群，刚喘口气，就被两个衣衫褴褛的乞丐给拦住了
“您就是宣总吧，可等到您了，我们都在这守好多天了，我们老板叫花张想请您去也给策划策划”
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