[求助]关于如何处理代理产品各地串货的问题？

蓝格飘雪 · 发表于 2004-6-5 21:06:33

在产品代理中，经常会发现，各市级代理间，会把产品卖到不属于自己代理范围的地区，侵害了别的代理商的利益，我想请教家人，能否告诉我，如何去做好一个产品的省级代理问题。应该注意哪些问题，是否有可借鉴的案例和现成的可行计划，如何避免这些串货的问题？多多帮忙！祝家人快乐幸福！谢谢了！！

我急需这些资料！

蓝格飘雪 · 发表于 2004-6-11 08:35:19

家里人没人关心我呀！

davidgiggs · 发表于 2004-6-11 15:29:13

除非你的企业或者你的产品有足够的影响力还有一套完整的激励（包括负激励）政策，否则很难避免客户串货，重要的是当事情发生了你能不能找到根源，还有就是怎么处理。

其实每个客户都理解做市场的难度，就看你怎么和客户沟通了。

小龙 · 发表于 2004-6-17 02:43:21

向上级反应,同时表明自己的实力,争取特权

水木青春 · 发表于 2004-6-17 20:27:45

太简单了

看看金六福是怎么做的吧！~！

蓝格飘雪 · 发表于 2004-6-29 22:05:05

以下是引用davidgiggs在2004-6-11 15:29:13的发言：

除非你的企业或者你的产品有足够的影响力还有一套完整的激励（包括负激励）政策，否则很难避免客户串货，重要的是当事情发生了你能不能找到根源，还有就是怎么处理。

其实每个客户都理解做市场的难度，就看你怎么和客户沟通了。

谢谢你，我知道很简单的问题，但是我想问，有的时候大道理讲起来很容易，越具体的小事，越能检验我们的实践能力。

天意 · 发表于 2004-6-30 14:37:21

我认为关键要看厂家或总代的态度，我得QQ;63731441,有机会可以聊一聊，可能对你有好处。

wabjtam · 发表于 2007-12-16 14:24:41

我也为这个事情烦恼,不过我代表的是厂商.现在是代理商提出对厂商的置疑,认为厂商出货是属于串货行为,偏偏这个代理商又比较强。唉

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