案例讨论：五连矿泉水营销诊断

mythandy

价格应该比依云高，理由如下： 1、目标消费者追求的是高品位（高档的享受或感觉）；

2、价格比依云低，消费者自然会将它与依云作比较—其必败；

一个凡人呀

不管什么产品要顾客掏钱买就要给他一个心甘情愿的理由，就是说你卖这个价钱要有值这个价钱的理由。其实高端的产品卖产品本身的几乎没有，卖的是他的牌子，卖的是在人们心中的地位，直接的说就是卖“面子”，把面子的文章做足就好。一般做高端的品牌公司一定有二线品牌，一句话一线品牌做“面子”，二线品牌过“日子”，所以一线品牌一定不能降价，切记！！渠道应从“夜场派”到“宾馆派”再到“商超派”。促销以赞助或组织贵族运动就好。反正记住不能把他当水卖。要把他当黄金，当艺术品卖！！！

天使之欲

五大连池水吗,不是几年前被江浙一家集团买下来了吗,不知道为什么后来无声无息了,怎么现在又准备来运作了吗

呵呵,建议先多看看法国伊云水是怎么来营销和公关推广的

现在的营销手段太短视了

一些想当然的理由就让消费者认为这个水具有神圣的效果,愿意花上多几元的价格来买一瓶,在大众化的消费者市场上,简单的说教是解决不了,快速理解问题的

gyyq

1、产品：我主张国际牌兼时尚，一定要起一个超尊贵、超时尚的名字

2、价格：维持或继续提价

3、通路：a、四五星级宾馆客房备水；b、高档酒店（中西餐厅）

4、促销：以财经类媒体广告为主、兼顾大型有影响力会议指定用水

另：高层政治人士多喜欢喝矿泉水，要注意利用他们的影响力

yeshu75

赋予水一个全新的概念，不能只是当做一瓶水来买！从取名开始！价格没关系但要让消费者觉得花的钱得到的价值是值得的。

天才小痴

在考虑怎么去推的时候，是不是要先顾虑到本身企业的实力呢？？？[em04]

ssbwyb

千万不要务实！一定要做足务虚！！

guyto

高档水产品市场虽有点貌似蓝海的味道，其实面临很大风险。

第一，是国人消费水平，消费心理。认为水嘛，到处都是，再好也不过是水。一瓶水能治病，我觉得猪的思维都会否定。你可以休闲，可以时尚，可以体现身份，但是千万不要再在健康上边打主意了，中国产品在这个上边栽跟头的太多了。

第二，明星效应的作用越来越委靡。五年前人们可能会认为，嘿，是xxxxx做的广告啊，可信。现在人们可能说，嘿，是xxxxx做的广告啊，光广告费得有个百十万吧。消费者心理都变了，切入角度不同了，对于明星效应的认同打了折扣，看来这种营销模式是值得堪忧了。

第三，渠道的选择。4p中人们对于渠道的关注程度相对弱一点，因为无论你从哪冒出来的，产品质量行，价格合适（低了合适是因为我要的就是便宜货，高了合适是因为我要显示一下自我），那么消费者就接受你，去买你的产品。不是光靠一个明星小白脸在那里哇啦哇啦一阵就能够解决问题的。

第四，高档水产品在中国还没有形成市场，还没有形成概念。长远来看，是个蓝海，但近期来看，冒险进行高档产品定位，不如学学蒙牛，学学格兰仕，把渠道先整齐备了再说。