[求助]小公司请大家拉一把！~

初入商界

我的公司是一家小私企，经营墙壁开关，我有以下几点请教各位：

1、我公司的产品属于高档，质量非常好，可是价格高，代理商觉得没利润都不愿意代理。

商振

经销商在考虑代理何种产品的时候,首先是考虑这么几点:一是产品的利润,没有利润的产品是没有人会代理的;二是可能产品的品牌,如果产品的品牌影响力比较大,那么也许单一产品利润比较低,但是由于他的销量比较大,整体利润基本也不错.如果如你所讲,以我所理解的,你们的品牌不应该很有影响力,那么经销商的销量基本就不会很高,他就不会有利润保证,他当然是不会选择代理你的产品.你在问题中提到了有关于企业生产的产品质量很高的情况,需要强调的是代理商同最后的消费者所关心的问题是不样的,他最关心的是自己利益,而不是产品的质量,因此在招商过程中,以此为诉求显然是不恰当的.另外感觉贵厂对于高档的定义也有一定的误差,高档不仅仅是一种产品的技术属性,而更应当是一种文化价值\标识价值等,因此作为品牌运营尤其是高档品牌的运营更应当突出以上两点.

山穷水尽

你这个产品质量好，价格高没什么，但它是不是客户所需要的呢，客户是不是还有更好的选择

Cynthiatu

同意楼上的,你首先要给自己的产品市场定位.弄清楚你的消费群体.

0922

你这个产品档次高、质量好，市场推广并不好，否则，经销商怎能没兴趣？[em06]

raki

楼主认为贵公司的产品质量高，所以价格也要高。但是，消费者对贵公司的产品还没有被认同，因为贵公司还没有向消费者证明你们产品质量好的特性。这需要营销，需要品牌保证。而且，即使顾客认同了贵公司产品的质量，消费者要考虑的还有一个性价比，他是不是值得多花钱去买贵公司产品质量好而附加的价值。

raki

补充一点，小企业要让顾客相信自己的产品比别人的质量好是比较困难的，因为小企业没有品牌优势。