【解读】中小企业网络营销策略

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中小企业网络营销怎么做？听eknow破解其中潜规则         2010年是企业的网络营销年，互联网正在成为企业的一块新的营销宝地。中小企业网络营销怎么做？这几乎是所有企业开展网络营销需要解决的头号难题。         如果你正是被这种问题困扰的企业主，或是你的老板给了你这样一项“艰巨”的任务，eknow网络营销专家有两点建议，可以帮你制定出完美的网络营销策略。 第一，搞清楚现在的网络营销公司究竟长什么样。         第二，优秀的网络营销公司，当然是需要硬性标准来衡量的。                  eknow网络营销解密中小企业网络营销怎么做——网络营销顾问公司的类型         一、传统公关公司         传统公关公司，如奥美、伟达，都属知名公关公司，但严格来说，他们不能算是专业的网络营销顾问公司。此类公司的优势是接触传统营销的时间很长，已经积累了一定的客户基础，但介入网络营销较晚，相关人才也不算多，网络营销的经验还有待提高。         二、网络整合营销公司         网络整合营销公司，是目前网络营销行业的领军力量，公司数量占业内的绝大部分，更有着同业难以超越的优势：优势一，介入时间最早，具备长期的网络营销传播经验，和丰富的网络营销实战经验；优势二，公司的核心团队既有传统的广告营销人才，也有新锐的网络营销人才，互联网、营销、创意三者兼具，储备人才最多；第三，SEO、舆情监测等基本手段搭配公司自有的系统平台，技术力量雄厚。         现在的网络整合营销公司大部分做的都是全案，以口碑传播、网络公关、网络活动策划等为主要传播手段，通过搜索引擎、论坛、博客、微博等渠道进行传播。         当然了，不是所有网络营销顾问公司都具备以上优势，真正优秀的网络营销顾问公司毕竟还是少数，企业在选择合作时一定要看仔细了。         三、技术型网络推广公司         此类公司主要以技术推广为主，有的侧重搜索引擎营销，比如百度竞价、谷歌竞价等，有的则侧重网站建设、网站推广、网站优化等，但对于整体的网络营销策划服务较少涉及。         eknow网络营销解密中小企业网络营销怎么做——网络营销顾问公司选择标准 成功案例         想一探网络营销顾问公司的实力，一定要看他服务过的客户。一方面，看客户名气。如果他的客户名单里有知名企业、GVM机构这样的大客户，这家公司的实力一定不用怀疑；另一方面，看项目效果。即便客户的知名度稍低，但循着一些网络营销传播的痕迹，如该企业在网络的口碑表现、网络活动的影响力、软文的传播质量等，网络营销顾问公司的实力也可见一斑。 公司规模         关于公司规模，有一点，就是规模和实际的操作能力没有必然的联系，最主要还是要看负责你这个项目的核心团队。以eKnow为例，通常eKnow一个项目的团队构成都在8人以上，分别是项目负责人、策划总监、策划文案、执行总监、各渠道负责人（如论坛、博客、微博、搜索引擎、问答社区等）。在这一点上企业应询问清楚，像现在有些网络营销公司号称自己在全国有多少分公司，规模大名气大，但实际分配给你的工作人员可能都不会超过3个。 策划方案         未来的网络营销战场，更关注的是营销手段的创新以及极佳的创意所带来的商业价值。对真正专业的网络营销团队来说，常规网络营销方法只是基础，他们更注重以高端的商业策划为目的，结合互联网的传播特性，制定符合品牌气质、有创意、可持续的营销方法，为企业量身定做个性化网络营销策划方案。         企业在收到一份策划方案后，首先要看对方是否具备足够的宏观把控能力，是否有长远的战略性目光；其次，一份标准的网络营销策划方案，创意是核心，一次成功的网络营销背后总有一个创意十足的idea；最后，整个方案的预计工作量，预期能达到什么样的效果，也要有一个比较明确的描述。         四、服务过程         如果对方无论你说什么都二话不说点头答应，那你可要慎重了，要知道，没有底线的保证就等于欺骗，对方要么是不懂，要么就是急于弄走你的money。反而那些只给你保守承诺的公司，你才应该郑重对待，想想看，诚实守信，不欺骗客户，在这个年代需要多大的勇气。         另外，对企业和网络营销服务商来说“互动”很重要。如果对方从头到尾都不需要你的参与，你要做的只是静候佳音，那你也要注意了，任何一个好的网络营销传播方案，都需要双方人员一起去关注和沟通，双方对每个阶段的讨论和总结，能让整体的传播计划得到更完美的执行。         五、价格         选择网络营销顾问公司，切忌片面追求低价格。         初次接触网络营销，很多企业会觉得既然我不是这方面的行家，那我选最便宜的那个一定不会吃亏。但真的是这样吗？打个比方，你要买瓶香水送女朋友，但又不太懂，路边小店和正规商场，你会冒险去路边小店买吗？         选择网络营销顾问公司，应该注重权衡性价比。         一方面，提供同等服务的情况下，两家实力相当的网络公司，当然是选更优惠的那家；另一方面，要结合自己的预算，合理选择合作对象，如果你的预算有限，这笔钱对大型网络营销顾问公司来说可能不算什么，但对小公司来说你就是他们的大客户，他们给你的将是最好的团队和最好的服务。         以上就是关于企业在开展网络营销传播、选择网络营销服务商时，所必须经历的步骤和几个常用判断方法的简单概括。eknow提醒您，选择网络营销顾问公司，既要考虑企业希望通过网络营销到达什么效果，也要考虑企业本身的情况，所谓量体裁衣，适合的才是最好的。