这些笑话的确让人心中一乐,好的广告能勾起人心中的那个弦。 但还有一个问题是:好的广告真的能促进销售吗? 答案是未必,象雕牌的广告,做的真的很感人,但销售上却进步难难,因此就有了另外一个问题:什么样的广告才真正能促进销售呢? 我个人觉得,就是抓住产品的消费群的个性特征,他们是什么人?欣赏习惯是什么?消费习惯是什么? 一切从目标消费者的角度去考虑,而不是从大众消费群去考虑。只要抓准目标消费群,就成功了一半。 广告的内容也从他们习惯和喜闻乐见的方式去表达,有些广告做得看起来一般,甚至感觉很糟糕,但却能提升销售(象脑X金的广告),这好象给人一种误区,其实它是按照一定的规律,并非只是靠好看和感人的广告,背后的定位才是最重要的。象打仗一样,首先战略思想先要确定下来,打阵地战,还是打游击战,战略思想不同,战术就会不同。 最后我想再说一下,名人对于现在的中国,首先是一种功利激进的做法,象一些保健品和化妆品用名人的广告比较多,因为这些行业的高暴利和产品的同质性高,才令企业的高层首先第一考虑的名人广告,以为名人能吸引消费者,提升产品的销售,殊不知,名人广告走过来这么多年了,形成的概念都是感觉产品不怎么样的。也应该同意,产品寂寂无名,全靠名人去帮他们推进,但广告行业也是潮流行业,这段时间用的宣传方式是比较流行的,但过后这种方式用得多了,就显得手段太形式化了,突出不了自己了,也就转换其他的表现方式了。如此地找寻新的表现方式,这就是广告! |