案例12：为中国保健品行业下一轮热点把脉

德隆

1999年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过24亿美元。这表明维生素已从昔日的“配角”地位上升为当红“主角”。虽然世界维生素产量平均年增长率仅为0.5％，但全球各种复合维生素的需求增长率却高达8%～10％。

目前中国市场上，维生素产品较著名的品牌是金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐、健特生物（脑白金）推出的黄金搭档、恒寿堂推出的宝力维等等，可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风满楼！

维生素是个老题目也可以说是一个新题材。说是老题目，基本上，中国的老百姓都知道维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人说地清了。维生素作为老产品，在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有作大。

养生堂、健特、恒寿堂等当前中国保健品大鳄强力介入该行业，长的已经一年有余，虽让人看到未来光辉前景，但还难以展现辉煌。

中国的维生素市场该如何运作，各位朋友，我们一起来开动脑筋，为中国保健品行业下一轮热点把脉。

另：笔者关于维生素的文章即将脱稿，现把一些观点抛出来，供朋友们参考，起到引导话题抛砖引玉的作用。

1、维生素市场是一个理性的市场，在宣传上不同于以前保健品的宣传手法，必须更科学，更客观，要把药理说透；

2、维生素应该主打一级市场，黄金搭档试销近一年之所以没有大的起色，原因是把重点放在了二级城市；

3、维生素目标人群选择上要摆脱以往金施尔康、21金维他等一网打尽的做法，必须细分人群；

4、细分人群不能象黄金搭档那样老人、儿童、女人系列产品同时推出，推广宣传上没有侧重的操作手法；

5、在先知先觉人群的选择上，结合维生素功效特点，笔者建议首打女性市场；

6、降低目前维生素产品的价格，让它成为老百姓日常用品，养成日常进补的习惯；

7、笔者在离开脑白金后，曾亲自操作过某维生素产品的市场推广，当时我们把维生素产品做了一个产品形态上的改变，改保健品口服液、胶囊的传统形态为粉状，在烹调过程中添加，这样不仅符合维生素日常进补的特质要求，同时也方便。

zhaoleslie

这个难了,我估计是健美的产品吧.