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本帖最后由 blackroad 于 2011-8-27 07:59 编辑
其实现在很多企业都说招不到合适的人，试问谁没缺点？ 所以关键是要看到他们的优点。
从案例来看， 背景已经交代：销售公司感到人手紧缺，工作十分紧张，急需充实销售队伍。
我会留赵明和钱达。
赵明很有潜力。 如果做过销售，你会发现，往往是这种牛气冲天的人会玩转市场。至于发货那些，应该是仓库的问题，这个需要公司改订单确认环节，如果订单上的 型号确定了，试问发错货怎么会算到销售人员的头上，首要责任是仓库发货的吧。
至于钱达，可以开开小灶，谁要是有意见的，让他也完成钱达所能完成的任务。 销售主要的考核还是 业绩说话， 至于说什么影响企业文化之类的， 这难道不算企业文化么？至于说影响团队，这个确实是会，但是不要因小失大。 而且我认为这个其实应该是可以加强管理的， 钱达强烈要求做销售，那说明他是很看重这份工作的， 那么管理者完全可以在制度上更完善，比如早退什么的罚款扣钱之类的。。。。。。
第三个就不说了，没主动性，那么呆板的适合去国有企业。
第四个吧，老好人，不适合做销售，不能得罪别人的人是做不好销售的。 |
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