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[说明]:
这是本网与中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍,栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事,欢迎大家参与讨论,提交你的解决方案。
[案例]:
一项可以接收电视信号的投影仪专利,三名清华的大学生,加上学生创业的全新概念,在1999年5月组成了视美乐公司。在媒体和社会的关注下,大学生创业的视美乐公司不断成为舆论热点,先是上海一个250万的风险投资,后来又是澳柯玛集团3000万的加盟,在2000年4月成立了澳柯玛视美乐公司。生产多媒体投影机,主打家用市场。由于家庭用户对投影机的没有形成消费习惯。因此,澳视转向学校、军队、政府等专业市场,通过宣传、调整价格、给经销商优惠等措施,赢得了一定的份额。目前的月销售量达到300、400台,但由于面对着EPSON、SONY等知名品牌的竞争,成长速度缓慢。两次市场体验后,他们开始重新思考自己的发展战略,澳视认为,就公司本身而言,它在专业市场每年有30%的增长,但整个市场数量有限,如果转向家用市场,电视机每年有2000万台的容量,而澳视的投影仪在性能上完全可以替代电视机,而且投影仪具有无辐射、高清晰度、体积小便于携带的优点。但是现在消费者的消费习惯还不接受投影仪,安装投影 仪需重新布线,对客厅面积也有一定要求。
[讨论]:
澳视投影机进军家用市场是不是陷阱? |
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