[原创]浅谈酒水行业网络营销

zhousheep

从1996年，互联网真正进入中国人的目光，到现在短短的十来年之间，互联网以其雷电般的速度席卷了整个中国。11月10日下午13:30消息，中国互联网络信息中心发布的统计报告显示，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加 3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%。

拥有4亿多用户的互联网，造就了一个又一个的财富梦想，马云等人自然不必说。他们可以说是互联网最早的掘金者，创业故事也许只能当传奇来听，但我们有一点要知道，现在的互联网，已经成为我们的一部分。“你可以不在网上，但网上依然有你的传说！”

如果把一个地区的市场占有率比作是一块小甜点的话，那网上的占有率就可以看做是一块大蛋糕。当“淘宝、当当、拍拍网”上，人人热卖不止、兴奋不已的时候，我们才发现了原来，这群“网虫“的购买力是那么的惊人，才又有了企业、商家的争相涌入。

由于入门门槛低，如今的互联网，已经变成了商贾云集、鱼龙混杂的地方，加之有些企业对互联网的轻视，使得如今想要在互联网“出名”难，出“好名”更难！

笔者是一名酒水工作者，又是一名资深的网民，所以，在这里浅谈一下多年来对酒水行业网络营销的理解。本人愚见，只为抛砖引玉，引您深入思考。

网络营销目的

俗话说，“做事要有目的，行动要有方法”。作为网络营销也有两方面的目的。一、直接销售、卖产品。二、宣传企业、树品牌。

网络销售

传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将产品卖到全国甚至全世界。

国内，比较有名的商务平台有“淘宝网、拍怕网、阿里巴巴”等等。想要做好这些上面的店铺销售，方法可谓层出不穷、千奇百怪。万变不离其宗，价格、信誉永远是最基础和最有效的。但是，酒作为特殊的消费品，限定了他的网络渠道。“一元酒水秒杀网”等众多酒水代购网的兴起，也把酒水市场拖入了价格战的大潮里。当商家们拿到了那可怜的几两银子的时候，却发现已经失去了产品的品牌、文化，沦落成了讨价还价的市井小商。可以说网络销售是酒水营销的下下策。

网络经营 树品牌

其实，对于网络营销的两个目的，我更愿意说成是，眼前利益与长远利益。销售作为一切的根本，是所以工作的出发点。但作为一个企业，特别是酒企，除了产品以外，品牌价值才是生命。近几年，酒企的发展观有了很明显的变化，也由原来的重产品向重品牌发展。

就相当于企业家和经销商的区别，一个重销售，一个重品牌，高度不一样了，侧重点自然不一样。

内抓产品，外树形象，这是每个酒企的办厂宗旨。品牌形象的提升才能为产品的发展提供健康的环境。如果失去了品牌的推动，那么酒也就成了普通的消费品，没了酒文化的内涵。

所以，作为酒水行业的网络营销，应该更多的以宣传企业精神、产品信仰、树立品牌为己任。

对于网络宣传，笔者参考了大量的资料（酒号网协助）后，总结了三大武器，并附上案例，供大家参考

一、商业软文营销

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的太极拳法，软硬兼施、内外兼修，堪称最有力的营销手段。

细心观察一下，“网易、新浪、搜狐”等大型的门户网站，还有“贴吧、知道、论坛”等的小型发言区，有多少“脑白金、五粮液、茅台”的话题，这个问“黄金酒哪好啊？”那个问“白金酒治病”的！明眼人一看就知道，都是“王婆卖瓜”。但是，消费者不知道。那么好，今天看到了也许不在意，明天看见了也许还不在意，当你天天看这些话题了，也就心里知道你该选择什么了，这就是网络“曝光率”带来的消费。

二、话题营销

就是利用敏感话题，引起大家的关注，达到企业、产品知名度提高的网络杀手锏。

还记得“封杀王老吉”事件吧。

"5·12"地震，王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿，但是作为上市公司，此举难免会遭到董事会质疑，恐难以投票通过。为此，王老吉高层果断决定，先捐一个亿，再开董事会……立二等人听说此消息，大为感动，在王老吉方面许可下，立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”

    此贴一处，王老吉真的卖疯了，网友们在"要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉"的号召下，对王老吉在全国各大卖场真正实现了“封杀”。这次的“反话营销”不但使销售额大幅攀升，也使“王老吉”的品牌喊得更亮。

    再说个反面的教材，“蒙牛利用网络推手打击伊利”这个大家都很熟，中央电视台也做了报道。时间本身我们不说。在行业内部看来，这次的网络推手运用的话题营销应该是很成功的，达到了预期的效果。只可以不是捧人，而是打人。

三、品牌展示 动态感官

作为网络，最大的好处就是他能动，带来的是超强的视觉冲击力和注目力，让人过目难忘。这也是网络媒体能成为第五大媒体的独特之处。“视频播放、电子画册、电子杂志”等都是网络宣传的必备武器。

酒企，重在宣扬酒文化，内涵。所以，视频在线播放、电子画册，都是些形象的表现手法。宣传效果自然事半功倍。

视频的例子太多了，但主要是娱乐人物的自我宣传，像“芙蓉姐姐、凤姐”一类的。她们绝对是动态展示的成功范例。

在酒号网上，我们也看到了很多厂家的视频短片和电子画册，不管是宣传酒文化的还是介绍产品的，都给人耳目一新的感觉。在这里特别推荐“景芝酒业”和“世纪郎酒”的宣传片。（登陆酒号网查询）

上面的三点肯定不是最全面的网络营销策略，但一定是最精要的。营销，先要经营后才能销售，这也是笔者重点介绍网络宣传的目的。“五粮液、茅台”网络营销的成功，还有一些二线品牌（商业信息不方便透露）的崛起，包括新香型的推出，网络营销团队都起了举足轻重的作用。

做好网络营销，不但SEO 是关键，勤奋踏实的作风、天马行空的想象也是必不可少的。而这些正是一个个网络团队成功的基础。像“酒号网”等的新媒体，也被称为是企业商家的“网络智囊团”。