前三次，我和大家谈了人的三个天性，分别是“好奇”“贪”和“攀比”，（有位朋友说人的天性还有“恐惧”对了，咱还没有讲到那里，别急！）也不知大家用了没有？
其实，抓住人的天性，不仅和营销有关，简直是和我们所有的活动都有关，咱不说别的，当前的许多的广告都不知不觉的应用了人的天性，就连一些不畅销的产品经过调整后销售的火爆，都和人的天性有着不可分割的关系。
顺便提醒您，了解人的天性还对寻找配偶、求职、工作、生活中的任何事情都有利，关键看您如何应用！
今天，咱就谈谈人的第四个天性：
酒吧主人养了一头猩猩，每遇到客人闹事，他就把猩猩放出来，让猩猩将闹事的人揪住扔到外面的停车场上。
一天，来了一个身材高大的农夫，二杯二锅头下肚就大吵大闹起来。猩猩揪住那人就往门外走，接着，从门外传来打闹的声音……
一会儿，那农夫歪歪扭扭的走进来，拍拍手，说：“哼，有的人不过是穿了一件皮大衣就自以为了不起！”
这是一个老笑话，酒吧的主人公可谓挺有主见的，养一只猩猩给自己“撑腰”。而那农夫更有趣，酒壮胆，打败一个“穿皮大衣的人”。还拍了拍手，想必还会昂首挺胸，农夫的表现正揭示了人的第四个天性——自豪感。
知道人人都在成功后有自豪感，可以利用营销管理的领域中，对待员工不妨利用类似表扬小学生一样的方法，往往比金钱的方法更有效。当前，有许多企业应用金钱鼓励法，结果培养出了一批“有奶就是娘”的主儿，最后还不是跟着别的“奶娘”跑了。
培养员工的荣誉感，是能够确保人才不流失的一个好的方法。国内的海尔集团和许多的企业在造就了良好的工作环境同时，也培养了员工的一种荣誉感，员工在这种企业荣誉的光环下，一定能够发挥更好的工作效率！
所以，人的第四个天性应该是员工——自豪感。
有时，自豪感得不到别人的欣赏也是一种苦闷：
一位牧师，周日慌称自己有病，没有去作礼拜，在周日那天，他偷偷的来到高尔夫球场，打高尔夫球。
上帝正巧和来访的客人玉皇大帝同时看到，上帝觉得很没有面子，对玉皇大帝说：“这种牧师，我一定要很很的惩罚他。”
牧师打了个高尔夫球，没想到一杆就进洞了，牧师高兴的不得了，从来没有的事儿，后来他又连打了九杆，都是一杆进洞，这下可把他兴奋的不得了，简直是连蹦带跳……
玉皇大帝看到上帝的“惩罚”很不理解：“为什么惩罚他还要让他连打十个一杆进的好球？”上帝自豪的说：“我看他和谁说去！”
所以，您不妨记住，人的第四个天性是——自豪感。在产品的营销中，可以应用到许多的领域，如房地产业、汽车业、服装行业等等。
当产品的特性几乎没有什么区别的时候，附加值将成为产品的竟争要素，而培育或引发消费者的自豪感确是一个好方法！
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