[转帖]公司做营销的法则：居正出奇

我是班组长

 

 　　“你方唱罢，我登场，各领风骚数个月，城头变幻大王旗。中国很多企业都有这样的特点，特别是在某些行业都成了定律。”近日，武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。他认为做营销，一定要为顾客创造有差异的价值是原则，围绕这一原则的所有手段、方法、技巧等技术层面营销战术都是可以用的，即我们所讲的营销法则：居正出奇。

    正道就是为顾客创造有差异的价值

    正道就是，为顾客创造有差异的价值。所有的营销行为都必须符合这一原则。做为营销管理者和运行者必须确保你的产品、你的服务，你的营销活动一定要为客户创造有差异价值，而且这个价值与你的竞争对手有所差异，一定要能解决问题，要有意义。偏移了这个正道，企业很难走远。

    所有的营销活动都万变不离其宗，所有的变，都离不开这个原则，基本原则和本质，有的公司一旦偏移本质，没有能走很远的。可能有能有些公司用一些小聪明，小噱头，在短时间内可以赢利，能占一定的市场份额。但只要他是偏移了公司。为什么很多企业要做品牌，就是要做出差异。

    靠各种各样的噱头没用，出奇千万不能忘本

    奇术是指，营销的手段、方式、方法可以出奇，出怪、出新。把握本质，举一反三。中国的很多企业产品特点可谓是你方唱罢，我登场，各领风骚数个月，城头变幻大王旗。这就是很多中国企业品牌的特点，利用各种各样的炒作，各种各样的噱头，仅仅在知名度上做出了一点名气，这是非常失败的。要知道仅仅在知名度上建立的品牌是非常脆弱的。很多时候纵然有精美的画面，动听的声音能吸引很多的消费者，但其内涵不能为消费者提供有差异的价值，会让消费者有被欺骗的感觉，从而产品难以走远。

    发散性思维出奇招、出新招

    运用发散性思维去考虑营销手段与技巧。所谓发散性思维去考虑就是以怎样为顾客创造有差异的价值，或是怎么让顾客跟容易、更真切的感受到这种有差异的价值。做营销要记住，永远得不到最优，只能是满意。我们要发展尽可能多的可能性，针对这些可能性制定去方案。

    一个好的营销主义者绝不是固守本分的，他必须是一个心胸开课，视野广博的开拓者，在大原则不变的条件下，在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。

    做营销是有章可循，一定要树立这样的思想，即居正出奇。