[原创]吕谏：营销中的江湖

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市场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。营销From EMKT.com.cn人置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。市场中英雄辈出，残渣泛浮，风生水也起！营销的江湖，群英聚集，人人都渴望凭借着“独门秘籍”在“武林大会”上脱颖而出，成为江湖中的“一代英豪”，殊不知，一派生机勃勃的景象下却暗藏着无数玄机！倘若自己有幸成为“江湖中人”，那么“平步青云”则指日可待，然而即便自己是身怀绝技却依旧免不了被“暗箭”所伤，若要在江湖中八面玲珑实属不易！若想笑傲江湖，就必须熟悉江湖中的规则，剑术练就得行云流水，才能江湖中鹤立群雄！

　　初入江湖

　　很多人认为“江湖”黑暗，杀机四伏。初进江湖时，老同事也不断教训我们要学会“善于做人”、八面逢迎，圆滑世故。江湖中新人进公司，一般都要低调收敛，见谁都要打招呼，还要脸带笑容，抢着打扫卫生，不管是不是领导说的话，新来的都只能有听的份的和做的份,新进公司的员工就像小媳妇见大夫人，低头，低声，还要低人一等！新入黑社会的新人就没地位，即使以前在外面是特厉害，进了黑社会也是点头哈腰的份，甚至小罗罗也出来摆你道，但是又能怎么样呢？营销是非常深不可测，你辈份低就只能忍着！谁叫你是新人，新人进了公司，也就算是有了组织，该了解的了解了，该知道的知道了，那就要出去跑业务，跑业务就是苦难的开始，风里雨里是常事，最后连回报也是和业务挂了钩，不拼全力不行，不拿真功夫不行，招数不管，业务搞成了才是硬道理！在营销工作中，千万别贪蝇头小利，混水摸鱼，中饱私囊。对老大交给你的市场，你要拼命攻下来，敢打硬仗。实在攻不下，就回去如实汇报，千万别自作聪明找理由，因为老江湖的上司会帮助你解决问题，回报你的永远是旭日朝阳。

　　刀光剑影

　　在营销的江湖中，即便自己是身怀绝技、武艺超群的英雄大侠，只要自己踏入江湖，自己随时都要承受明枪暗箭的绝杀。明枪暗箭不可怕，枪来剑挡，三五招之内制敌于剑下。可怕就可怕在有那么一种剑，无声无息，锋寒全无，在眉宇盈笑间，在拍肩抚背间，冷不丁一刺袭来，令自己防不胜防，这把剑远不如比干、青虹剑削铁如泥，但杀伤力十倍于比干、青虹，那是“口蜜腹剑”，一支含笑渗蜜又毒辣无比的冷剑。在江湖中，这种“冷剑”比比皆是。它可能来自你的对方，你的同僚、你的上司。对方不可怕，因为竞争在明处；同僚不可怕，都是半斤八两谁怕谁；怕就怕身居高位的上司，冷不丁一剑刺出实在难防。有人认为，作为营销人，应该处理好直接上司，H老板H周边的助理、秘书或司机，财务人员、售后服务人员之间的关系，因为这些人直接决定了营销人在江湖中的地位。在江湖中，需要艺术性地把握自我的发展，因为虽然“是金子总是闪光的”，但需要在合适的时机与地点闪光，而且还需要让人看到，对于同不同类型的上司相处，需要有的放失，不仅需要锻炼内功，而且需要把握和创造机遇，树立个性化和H创新H型的H竞争H力，把握行业视线与视角，更好、更新、更准地营销。

 

身不由己

　　对于营销人，人们看到的大多数是这样的形象：他们整日忙忙碌碌，人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。然而，谁能真正体会到他们的内心，谁又能真正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？“人在江湖，身不由己”这是很多反映黑社会影片里面常常讲的一句话，既可以是当老大教育小弟时说的，也可以是一些在江湖混迹时间比较长，经历了很多沧桑的人所发出的感慨，当然也可以是一些对什么是江湖都不懂的毛头小子装酷、玩酷时所说的话。其实，有很多在营销业务中混迹的人，你以为他很喜欢浪荡江湖吗？不是，是因为有各种各样的原因，有各种各样的无奈啊。他也有不喜欢的老大，也有不喜欢的兄弟，更有不喜欢的对手，可是，他还是要做事。当然有的时候，他也有所喜欢的对手，甚至对手很吸引他，和他成为了知己，可是两个对手不能走到一起。为什么？因为他在江湖，对手也在江湖，彼此的原则性要坚持的。很多时候，在黑社会也好，销售职业也好，自己很难放弃自己的工作，或很难休息一下的。为什么呢，因为有很大的惯性在推动自己前进呢。

　　风口浪尖

　　俗话说得好：“林子大了，喜鹊、杜鹃、麻雀什么样的鸟儿都有”。社会大了， 什么样的人儿都有，诚实的、狡猾的、大方的、自私的、胆大的、怕事的、刚正不阿的、见风使舵的，不一而足。处在江湖的风口浪尖上，竞争是相当的激烈，什么样的企业都有，大的、小的、强的、弱的、盈利的、亏损的……所不同的是，直接与利润、效益挂钩的企业，没有鸟儿来得快乐和潇洒，也没有绝大多数人那样来得简单和清纯。对于营销人来讲，接手企业，“不成功便成仁”，别无二路。江湖中很多领头人，率领着自己的企业，就如同在两座悬崖之间的独木上行走，要么走过去，奔向成功，要么跌下来，摔得个粉身碎骨。悬挂在头顶上的利润这把达摩克利斯之剑，让众位企业头头诚惶诚恐，小心翼翼，也绞尽脑汁想尽一切办法实现利润的增长。虽说有时有种“人在江湖，身不由己”的无奈与苦楚，但也有一种“力挽狂澜，笑傲江湖”的惬意与满足，所以，去淌江湖这趟水的，吃江湖这碗饭的人仍是如过江之鲫，大有人在。

　　在江湖中，不是自己想做什么就可以做什么的；也不是自己手里有了什么权力，就可以乱做事情的；也不是自己有很多的兄弟，就可以想砍谁就砍谁的。做任何事情，都要有个规则，如果无规则的话，那么自己欠下的债就一定要还的。所以在销售中，要善待自己所销售的产品；善待自己所负责和管理的市场；善待自己所领带和管理的员工；多做关于市场基础的工作，少做欺骗员工、欺骗经销商、客户等的工作。要知道，自己耽误市场一时，市场可能会耽误人一年或无数年啊。进入“营销江湖”，就要充满激情，激发培养智慧，同时要有坚强的意志承受各种压力和打击。我认为身处江湖，只要具有信念，强大的敌人也不可能打倒你，只有因你“胆怯”而退出江湖。江湖之广大，江湖之深奥，江湖之神秘，江湖之诱惑，谁能摸清？谁能看透？让江湖看不透你，而你却能熟稔江湖，那你也就达到了武林的最高境界。