IC半导体器件市场营销

将进酒

各位集成电路行业的销售大虾们：

      国内集成电路企业如何应对国外企业的价格竞争。

      希望得到大家的指点。

       thanks

zhaoleslie

产品： 质量 *
       价格
       服务 *
       信誉 *
       品牌
       技术
以上是大方面。
小的方面有很多可以做哦！ 比如服务的细节。还有付款周期等。
另外，您所说的国外的低价竞争，请说明一下细节，为什么低价？
您自己为什么做不到这个价格，我们国内劳动力那么低，为什么比不过他们？
我们再来讨论如何才能消除这个差距怎么样？

将进酒

质量
服务
信誉
以上都没有问题
关键是国内整机企业在采用国内厂家自主设计的IC时，总是认为在价格方面应该比国外厂家的低
同时，国内IC厂家在资本、市场运作方面会逊色于国外厂家，毕竟国内的IC设计厂家从很多方面来收逊色于人，国外厂家的本地化做的也不错
当国外厂家认为你是威胁时，非常容易在市场策略方面打败国内厂家
对方有很宽的产品线，可以捆绑销售，可以低价抛货
我们如何应对