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有天MSN上好友侯问我，看过《圈子圈套》吗？我不以为然，我说这些职场小说都是糊弄人的，别看太多。他却说看了好几遍了，每次都有不同的感受。
前两天去德州出差，回来的途中在济南长途汽车站无聊，就去了车站旁边的小书店逛游。本来我想看本武侠小说，却无意中看到了《圈子圈套》。因为我相信好友侯的眼光和品位，所以我就买了本，没想到3个小时半的长途车上我头都没有抬，一口气看了89页，超过了这3年来我看书的最大坚持时间。
闲话少说，谈谈自己的感悟，和家人们一起分享：
1、“外企最怕的就是有人开夫妻店”，但是就是有人顶风。我所在国企中，大部分都是这样开夫妻店，结果皆大欢喜，这是为何？那就是国企的人情味浓，存在着关系套关系，结果这张网中皆被羁绊，不管是老板，还是夫妻俩。而外企开除1个人，不需要那么复杂，夫妻间也会觉得别扭，因为业绩需要数字说话，老板看的是你的结果，虽然关心过程，但是那只是当做一个兴趣点。洪钧让琳达换工作，就是害怕这点，也如琳达在洪钧被开除后坚持要检查洪钧电脑一样。
2、“我们的软件恐怕改变不了这种状况，，，陈总裁也说，其实他们也知道，但是他们想要争取到新的政策”，只有深入了解客户的需求，明白高层的真实意图，才能加强与领导沟通的效率，为领导决策提供真正的价值，从而提供战略级的帮助。
3、“ 洪钧更不舒服了，而且已经很明确地有了一种不详的预感，以前赵平凡一直也这样拖着长音说话，可洪钧今天开始觉得有些反感了，但他还是尽量让自己显得一如平常的沉稳”，这就是领导力的一种，凡是要平静对待，不仅让自己思考问题有序，便于做出合理的决策，也让别人放心，感觉到你有信心去面对。
4、“当他确信他们中不会有任何一种再回头的时候，才把举在半空中的手放了下来”，这是一种很好的习惯，不管是对待朋友，还是对待客户，都是一种高回报的礼节。有时候我们认为感情深，没有必要繁文缛节，但是有人这样做过了，当我们客户思考别人这种举动，和我们比较时，大部分时候，他认为我们缺乏必要的礼数。礼多人不怪，什么场合都要的！
5、“俞威双手抓着陈总的右手，又晃又摇，把陈总的抬起的手又拉回到了自然下垂的位置，嘴里拖着长音，，，，”，永远知道客户的真实目的，又合乎规矩的在客户离开前拉回客户到原来状态，为讨价还价拉开帷幕。
6、“他有时候会想起范仲淹在岳阳楼记中的那句话，不以物喜，不以己悲。其实这一直是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这句话中的真谛，也越发体会到这种境界的遥不可及”，其实每个人遇到无奈，或者不可完成任务的时候，都都有这种心境。伟大决策家西蒙说过，最优的选择的是不存在的。我们永远做不到最完美，那么这时候求全责备无用，唯一要做到的就是做好善后工作。
（待续）
[此贴子已经被作者于2009-11-8 11:11:44编辑过] | 
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