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专心专注，困难时刻只做一件事
作为中国机顶盒制造商，九联科技从最初的OEM、ODM经营模式转变为后期的自由品牌，自主研发核心技术，从幕后到台前，走出一条自主创新之路，也是一条充满艰辛之路。
据詹启军先生介绍，公司在创办之初的前三年属于起步阶段，发展虽然顺利，却没有大的突破和起色。到2004年时市场形势发生了根本性的变化，数字电视开始兴起，传统的模拟加解扰市场受到极大的冲击，九联公司面临抉择。当时很多企业都非常看好数字电视这个新兴的市场，包括华为、海尔、创维、长虹等通讯家电行业的巨头都加入到这个市场的角逐，竞争异常的激烈，而且数字电视机顶盒市场准入门槛奇高，需要企业投入巨大的人力、物力和财力。与这些对手相比，九联公司身单力薄，稍有不慎，便会导致灭顶之灾，对此九联科技确实信心不足，也曾寻求在其它产品领域发展，事实上其它行业也同样存在着激烈的竞争和风险。反复讨论甚至是争论了很久，九联科技领导层最终还是选择了向数字电视机顶盒产品领域发展。一旦决策，九联就义无返顾，全力投入到数字电视机顶盒产品和市场上来，陆续关停了与此无关的其它项目，专心致志，力求成为一个专业的数字电视机顶盒制造商和服务商。
虽然这几年的发展异常艰难，但毕竟九联公司还是在这个产品领域存活了下来，经过这三年行业的残酷洗牌，数字机顶盒产品市场所存企业已为数不多。2007年，包括华为、海尔、ＴＣＬ等知名企业都陆续选择了退出，而九联科技却以顽强的生命力存活下来，并取得了长足发展。现在看来，2004年对九联科技来说，是一个坎，也是一个重大转折。值得庆幸的是，在这场困境中，九联科技终于挺过来了。而詹启军先生和其领导人所做的决策，起着最关键性的作用。专心倾心、专注执着，即使在困难时期，更需脚踏实地，做好一件事。詹启军所缔造的九联模式，让九联科技在恶劣的竞争环境下发展壮大。
2008年，蔓延全球的经济危机让中国企业惨遭损失，广电行业也未能幸免。随着全球经济萎缩导致融资机会减少，机顶盒行业内部竞争加剧，产品利润进一步萎缩。一时间，减薪、裁员、破产潮涌动……然而，在如此恶劣的外部环境下，九联科技却逆势扩张。詹启军表示，危机发生后，九联公司不仅未受到大的冲击，反而在人才引进及原材料成本下降方面有利于企业发展，公司2008年度业绩腾飞，销售额、利润等相对前一年度都翻倍增长，呈现健康良好的发展态势。据了解，2009年，九联科技分别在广东、湖南、河北、辽宁、山西等地纷纷中标达21处之多。中标率之高，创九联科技成立以来历史之最。此外，九联科技的资金链很完善。机顶盒这一行业最大的短板就是资金问题。2008年以来，九联科技已经得到了工行、国开行、建行等多家银行的授信认可。同年，九联科技的销售量达到280万台，实现产值五亿元，建成了九联科技工业园，产能超500万台。
成为金融危机下逆势扩张的标杆型企业，詹启军先生欣慰的表示：“九联科技能躲过金融危机，做到逆势发展，靠的不是运气，而是全体员工的共同努力、扎实稳健的工作作风和过硬的国内市场占有率为我们赢得了胜利。”此外，他还表示：“因为九联科技的企业特色是——注重研发，培养技术竞争力，只有这样企业才能一步步走下去。金融危机下很多靠劳动力是走不动的，九联只用靠技术和竞争力才能走的更远。”
着眼未来，将团队建设进行到底
在西方经济学领域有一种经典说法，每经历一轮经济萧条期，能抵抗住经济危机的企业，会在经济复苏的过程中迎来一轮新的发展，进入快速扩张发展期。九联科技的成就赢得业内人士的赞誉。
然而，面对成功，詹启军处之淡然。多年的商场打拼让詹启军深知，企业的发展离不开团队的力量，企业文化建设，人才培养关乎企业生死存亡。詹启军深知，九联品牌之所以从建立到快速崛起，矢志不渝坚持企业文化构建，建团队建设进行到底。
詹启军一再强调，办企业要以人为本。一直以来，九联科技都是一个崇尚团队的企业。詹启军表示：“九联科技的文化血统里具有一种狼文化气息，九联没有个人只有团队,讲求快速反应、共赢共享和沟通协调。这一点，华为公司作为我们的战略合作伙伴，华为公司的工作作风是我们学习的榜样，华为“狼”性文化很适合我们市场人员去推广，对外争取市场就是要讲“狼”性文化。”
同时，九联期待员工真诚、共享、有责任感，精诚合作，而切实帮助员工解决生活中难以解决的问题也是我们所关心的。公司关注员工买房、医疗、教育等贴近个人实际需求的事情，致力于为员工提供各种服务和方便。据了解，九联科技在公司内部，专门设立了一个“九联爱心基金会”，全心全力为基层员工解决各种困难。
关于九联科技的未来发展，有业内人士大胆预测，此轮经济危机过后，九联科技优秀的业绩表现将成功俘获一批风头机构的的关注，融资成功后的九联科技将步入发展快通道，成为业内快速兴起的一匹黑马，影响力将不容小觑。
詹启军坦然表示：“谋求上市成为公众公司是其近期目标之一。适时引进风险投资资金进驻，是九联科技快速发展的需要。从战略部署来讲，九联科技将争取在2009年前完成股改，并引入战略投资者，使公司实力得到大大增强，同时进一步完善公司创新的业务模式，引进更多的金融资本帮助企业快速发展。另一方面，我们必需进一步加大对技术和市场的投入，巩固和发展九联的核心竞争力，力争使2009年的销售规模在2008年高速发展的基础上再翻一番，利润也大幅提升，这样到2009年底，我们九联就基本具备在中小企业板上市的条件。实现这个发展目标对我们九联来讲是一个艰辛的挑战，同时也是现实可行的，因为从目前九联拥有的资源和能力来讲，从行业高速成长的背景来看，我们是完全有机会实现这个战略发展目标的。九联科技的发展基本目标是通过抓住数字电视发展的大好机会，业绩高速成长，争取2011年销售额突破10亿元人民币，并争取完成上市过程。”
而对于九联科技海外市场的发展规划，詹启军再次表现出一贯的理性和稳健。他表示：“目前来说，我们将一如既往专注于国内市场。拓展海外市场是迟早的问题。走国际化路线，宁愿慢，也要起点高。”
显然，相比如今正陷入国际化泥潭举步维艰的TCL，詹启军的国际化策略似乎比其老掌门李东生更加稳健更加技高一筹。然而，对于这位曾经的恩师，詹启军仍旧崇仰有加。采访结束时，詹启军的一声“祝愿TCL一路走好！”让人颇为感动，充分显示其对李东生这位老掌门饱含深情。 | 
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