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楼主:qiyuanhengtai2 - 

[原创]培训为什么不像安利那么有效1

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发表于 2009-8-25 21:04:05 | 只看该作者

飞猫对某传销企业未来前景的分析预见

 

 

  对于传销企业(现在改名为直销,有些也法律合法化了),现在的人们都了解。在全国各地,做“安利”、“完美”等传销产品的年轻人一大把。

  言归正传,飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的,欢迎大家各抒己见,集思广益。

  记得好像是2000年左右的时候(1996年左右的时候,传销企业风靡中国,遍地开花),王老板(以前做房地产)与大家闲聊时,大谈自己在经营传销企业时的迷茫困惑,飞猫当时也在场,越听越有兴趣。
  王老板苦恼的说:“现在来了一位大客户,欲花一大笔购买公司的传销产品,我该不该接受这个客户的购物款项呢?现在的问题是,我不知道自己的传销企业这样长期干下去,到底是赢,还是亏?我是越算越糊涂呀。”
  飞猫当时一听,想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的笨老板,心里不由感到“天下之大,无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮王老板分析其商业发展模式和预见该企业的未来前景。

  让俺想不到的是,王老板听了飞猫的分析预见,二个月后接了客户的大单,就关门溜之大吉了。后来,转行开了一家酒厂。常言说得好:“当个好县长,搞好酒烟厂”,酒烟厂的利润利税丰厚嘛。

  众所周知,当时传销企业的产品相比同类产品,是绝对的暴利,没有暴利就不是传销企业了。而拉人头金字塔式、无限层级发展、分下线红利坐享其成的传销员待遇发展体系、热火朝天的培训体系,也是传统企业所没有的,这也正是吸引人们的关键点所在,同时也是传销企业发展的主要矛盾所在。

  一、传销员待遇发展体系
  当时的传销企业,传销员待遇发展体系大多是异曲同工。
  对于传销企业,它不管你的文化、年纪、贫富是怎样的,或从事何种职业,只要你购买了具有入会资格的传销商品,就可以获取会员资格,你就可以拉人入会,从而进入传销公司为你设定的谋利游戏中。
  假如你在传销企业第一个月发展了A、B二个人(规定了每个人只许发展两个直接下线,多发展的人必须丢给你的下线),第二个月A、B两人又发展4人,第三个月则为8人,第四个月为16人……以此类推,逐步形成了一个庞大的金字塔,这就是所谓的财富倍增效应。高居在上的你便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的分红。但你此后并非一劳永逸了,为了保证下线不流失,继续扩大你的金字塔,攫取更多的财富,你就会想尽一切办法,激励下线的工作热情,让下线使出浑身解数再去发展下线……

  二、传销公司的商品利润最大空间,与传销员无限层级发展网络之间难以化解的根本矛盾。
  纵观当时所有的传销企业商品,相比同类传统商品,那是绝对的暴利,没有暴利就玩不转当时风靡中国的传销游戏。然,无论什么商品,无论怎么暴利,它必然有它的生产成本和暴利销售价格,暴利销售价格减去生产成本,就是传销商品的利润最大空间,此乃传销企业生存发展与否的根本之一。要想玩转传销企业,就必须精通数字游戏,建立起数字游戏迷宫,才能搞蒙驾驭目光短浅、只懂算自己经济帐的人们。

  为了大家理解方便起见,飞猫先假设传销公司以“红双喜”香烟为传销商品,然后做一些简单的传销员待遇发展体系规定,再一步步给大家计算传销公司的明细帐与经济总帐。大家有时间也可以自己计算验证一下,也是挺有意思的数字游戏。


  1、利润最大空间:传销公司的红双喜香烟生产成本价为2元,统一售价为10元,则公司利润的最大空间为8元。
  2、传销员待遇发展体系:A、1元的产品直销奖;B、0.5元的固定的下线分红奖。C、无限层级的传销网络发展体系。

传销人员层级发展网络图


  A、1元的产品直销奖:作为传销员的你,如果发展了1名直辖下线A购买了“红双喜”香烟,公司奖励你1元的产品直销奖。则公司利润最大空间降为7元。
  B、固定的分红奖:你的下线A如果发展了1名下线B,公司奖励你0.5元的固定的下线分红奖;下线B又发展了下线C,公司依然奖励你0.5元的固定分红奖……以此类推。当属于你的网络体系发展到第15层时(32768人),公司给你的奖励为16384元,而传销公司在第15层的香烟销售利润必然为0(含其他传销员的层层分红,即14层×0.5元=7元)。
  3、传销公司的必然性亏损:如果传销员网络的发展人数超过了第15层,在第16层(65536人)的香烟销售利润必然为-0.5元/每包,即传销公司亏损了32768元(65536人×0.5元=32768元)。以此类推,当人数发展到20层级时(1048576人),即共亏损了524288元;当人数发展到第25层级时(33554432人),公司给你的奖励则高达1677.7216万元(33554432人×0.5元),而传销公司在你的身上的亏损额高达1677.7216万元(不含在其他传销员身上的亏损额)……。

  对此,我们就要反思了,从远古直至今天,能有哪一家帝王富豪拥有比天还高的资本、比地还厚的爱心,来维持传销员们无限层级的网络发展体系、无限的利益分红呢?

  ……

  待续。

 

  飞猫发表此文,乃是有感于麻红泽老师的“培训为什么不像安利那么有效”一文。


 

该贴来自群组:栖息谷公益智库

[此贴子已经被作者于2009-8-27 9:10:49编辑过]

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发表于 2009-8-26 09:31:10 | 只看该作者
amway的培训是针对个人的,只要自己努力就一定能成为什么成为什么,而且会有身边的典型拿出来给你看,而公司的培训有效益也是公司的,不是你个人的,在不太习惯团队作战的我们来说吸引力还没安利的强大
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发表于 2009-8-27 11:48:49 | 只看该作者
。。。。。没有去过安利的培训,不敢听。。。。
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发表于 2009-8-28 12:44:02 | 只看该作者
如果是这样的游戏数字,是不是可以算出安利的高额暴利是多少,个人认为一个人可能拥有的限度10-11层,也就是所谓的翡翠、钻石级别。不知道皇冠级别的能做到多少层?算算安利的利润
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发表于 2009-8-29 09:03:27 | 只看该作者

培训是个系统,是经过多年来实践总结出来的.

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发表于 2009-9-5 18:11:35 | 只看该作者

写的非常好,动机不一样

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发表于 2009-9-15 16:42:35 | 只看该作者
用利益来激发起人对财富的欲望,是传销培训的一个很重要的手段
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发表于 2009-9-22 08:47:10 | 只看该作者
真是好东西 很喜欢
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发表于 2009-9-28 17:25:38 | 只看该作者

很有道理.  安利的培训让人情绪上非常认同,从而接受再行动

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