案例启示录 周大福——产品策略演绎成功经典

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　　提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。它以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
　　
　　周大福，创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立，历经70余年的风雨历程，于20世纪90年代开始进军内地市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的5款系列产品组合，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”。
　　
　　1、“绝泽”珍珠系列
　　
　　所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。
　　
　　2、“绝色”红蓝宝石系列
　　
　　绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
　　
　　3、“水中花”系列
　　
　　铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
　　
　　4、“DISNEY公主”首饰系列
　　
　　“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。
　　
　　5、“惹火”系列
　　
　　“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。
　　
　　此外，周大福开创了金饰制造新工艺的先河，率先推出的999.9纯金饰品已经成为香港的黄金成色标准与典范。在周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。
　　
　　点评：
　　
　　在激烈的市场竞争中，消费者是企业赖以生存的基础，企业只有勇于创新，生产并提供消费者青睐的产品，最大化的占领市场，才能在市场竞争中得以生存和发展。周大福品牌产品的成功，得益于其全面而彰显个性的产品策略，准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群，而其不断创新，与时俱进的研发风格，使其品牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力。