田忌赛马：弱势品牌进攻强势品牌的策略

秋天的河

田忌赛马出自《史记：孙子吴起列传》：齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法，遂以为师。

    从资源的拥有与配置上田忌与齐国的那些王宫公子们相比处于劣势。所以在同等条件下总是失败，而一旦颠覆了这些秩序，就“一不胜而再胜”，其原因就是田忌对自己的资源重新进行了优化组合。

两千多年前的这个案例对现在的市场营销领域的影响依然存在，在一些企业身上依然是屡试不爽，不得不让个人惊叹我们祖先的惊人智慧。

在IT领域AMD公司是实践此策略的高手。AMD公司既要在CPU领域对抗霸主因特尔公司（Intel），又要在图形显卡领域对抗巨头英伟达公司（NVIDIA）。两个战场上AMD用此策略让两个对手头疼不已。接招吧眼睁睁的看着自己的高端产品一步步滑落到中端乃至低端产品的地位。不接招，市场份额就要被一步步的蚕食掉。

而在国内，那些山寨手机厂商也可谓深谙“田忌赛马”之三味。在手机市场上做的风生水起，而那些国产手机大厂们除了祭出“反盗版”的大旗之外也没有好办法遏制对手的进攻。到了今天山寨手机已是三分天下有其一了。

作为弱势的品牌想要在强势品牌的地盘里分一杯羹首先要做到对消费者的消费心理、消费行为的把握与分析，其次要保证自己的产品要有足够的竞争力，要有极高的性价比这样才能撬动对手的阵营。

运用此策略的一个最大的缺陷是会导致利润的下降，也许这也是许多品牌不敢放手一时的原因吧。

[此贴子已经被作者于2009-4-21 14:21:41编辑过]