[原创]销售话述之经典

水木青春 · 发表于 2009-4-20 01:20:09

看到过这样一个故事：

亨曼先生卖新兵保险每次都能100%卖出去。怎么卖的呢？

新兵保险推荐会上，亨曼先生说到：如果发生了战争，你们被派上了战场，而不幸阵亡后。如果你买了保险，政府将会赔给你的家人20万美元，如果没买，最多只有6千元的抚恤金。

这时一个新兵嘟囔道：多少钱都换不回我的命啊

亨曼微笑着说：你错了，你想想，如果真的发生战争，政府会先派哪些人上战场？买了保险的还是没买保险的？

mls2009 · 发表于 2009-4-20 08:44:06

透过现象看本质,呵呵.

销售人员掌握了这个本领,在恰当的时候一语道破,往往消费者的心理防线就能轻易攻破,确实很经典,但不知道自己理解的是不是贴切,呵呵

zmbj1983 · 发表于 2009-4-20 14:00:10

的确经典！

wex717 · 发表于 2009-5-6 15:27:01

看来销售必须得懂心理学啊

冷静的夜 · 发表于 2009-5-6 17:49:38

这样都行，怎么像是给了一个虚无的期望？

李勤学 · 发表于 2009-5-6 22:50:51

呵呵，经典啊。算是心理学范畴了哦

beyondaoc · 发表于 2009-5-14 11:44:00

心里攻坚战，呵呵。不错

hyz0522 · 发表于 2009-7-21 15:30:03

很经典啊。谢谢楼主。

水木青春 · 发表于 2009-7-23 08:27:09

QUOTE:

以下是引用冷静的夜在2009-5-6 17:49:38的发言：
这样都行，怎么像是给了一个虚无的期望？

虚无的期望？呵呵，我觉得这才不是虚无的期望，这是一针见血的指出了本质，所以才会有非常好的效果

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