净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？2

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要想在这个行业有所作为，千万不能再让劣币驱逐良币fficeffice" />

行业中以前有段历史，价格低的产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么？

我们鸿碧科技最感冒的一类经销商就是，拿劣质产品的价格来压我们价格的各路仁兄，在那些经销商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水器还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗？

这样的产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”！

便宜的产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。

在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及净水器了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，但，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿！

打住，朋友们会问我，说了这么多，怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法？

因为这些事情是挑选厂家的序曲，不得不说，知道了这些，我们才能好好地来选择厂家。

从4个维度来选择厂家、产品

产品/结构	厂家/品牌	品质/技术	服务/支撑	利润/投资
纯水/净水/软水	是否有工厂	哪些功能	技术平台	利润的空间性
高档/中档/低档	产能、环保	效能、时效	企划平台	利润的现实性
国产/合资/外资	老品牌/新品牌	特色、技术	销售平台	利润的吞噬性
单一/集成/混装	品牌现实感觉	技术弱点	售后平台	利润的保护性
水机专营/混合经营	品牌潜力	维护便捷性	实战能力	投资的合理性

1、我们要选择什么样的产品经营结构？

作为普通型经销商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。

比如进口的选一点，国产的选一点，纯水机选一点，净水机选一点，等等，这样在经销商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。

2、我们选择哪几类技术？

既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能，也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，世界上没有无弱点的技术。

在这里笔者想提醒经销商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老经销商是很有经验的。

3、我们选择什么样的品牌和厂家？

一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌的厂家进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。

品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。

其实，说实在的，就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力，这点，我相信强势型经销商最有体会。

4、好好了解厂家的服务理念和措施

好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。

想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益，尽可能地协助经销商去赚钱，而不是赚经销商的“血汗钱”，想方设法把经销商掏空，而是协助经销商快速销货，协助经销商找到适合自己的销售渠道。

5、仔细研究一下利润

笔者对利润有2个评判标准，空间性和现实性。

空间性指的是经销价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，我们南京鸿碧科技给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。

特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。

好了，说了这么多，只是给大家提供一个工具，希望朋友们能挑到适合自己的厂家，走好这入行的第一步，迈出走向成功的第一步。

最后再啰嗦一句，由于最近比较忙，没时间把一些东西展开论述，只能是应急之文，希望朋友们自己在这些框架的基础上慢慢琢磨，有兴趣的朋友可以和我直接交流。

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你是这家净水机市场部的吗？我家里有人在做净水机的销售。也觉得这个市场良莠不齐，推广和销售都比较吃力。厂家的支持也很有限。