[原创]销售员成功的标准什么

lililiao

当我们考验一个销售员是否称职时，我们习惯性会想到：“是骡子是马拉出来遛遛。”

 

前面我讲的超级销售员的故事，还有一个没讲到的，那就是在一个电视节目里，请来的是一位高级销售明星做嘉宾。
主持人与台下的观众给他设的局就是：让这个销售明星销售台上的一个杯子给大家。主持人要大家千万不要买。以考验这个销售明星的能力。
当然，最后销售明星卖掉了这个杯子。如何卖掉的呢？你想一想，如果是你，你会如何卖？答案也是明天我写我的想法。故事里的答案：销售大师是如何卖杯子的？

 

销售成功是不是一个销售员成功的标准？
这个标准是我们大家都容易接受的。而且，公司也接受。
顾客呢？如果我们是顾客的话，呃，这个标准恐怕我们很多人就不接受了。

一个成功的标准应该是客观全面的。至少需要考虑到交易的双方。
如果你也接受这一点。那么，你认为一个成功的销售人员的标准应该如何来定呢？

[此贴子已经被作者于2009-1-6 9:45:21编辑过]

独行的人

我不知道不知道啊。。

lililiao

QUOTE:

以下是引用独行的人在2009-1-5 12:31:24的发言：

我不知道不知道啊。。

想一下。至少给自己一个自己思考的答案。不在于答案是否完美经得起推敲，而在于，你是否思考了，是否有自己的认识；）

mls2009

销售人员的成功,就是能在任何复杂的环境里达成目标!

水木青春

大师问主持人，您想让我卖什么东西呢？

主持人看到桌上有只茶杯，就把杯子举起来，说您就卖这只杯子吧。

销售大师问道：您为什么要我销售这只杯子呢？

主持人答：这只杯子多好了，模样也好，做工也精致。

销售大师又问道：那您觉得这只杯子值多少钱呢?

主持人答：我认为值8-10美金。

销售大师微微一笑：那你就以8美金买下这只杯子吧。

漫漫长夜

应该还要看成交后和客户的关系，或者说客户对销售员的反映是怎样的，不能说成交一次，得罪一个也叫成功。

lililiao

一次成功的销售是经得起交易双方的推敲的。事后，仍然觉得双方都是受益的是最佳状态之一吧？

水木青春

QUOTE:

以下是引用lililiao在2009-1-13 9:21:25的发言：

一次成功的销售是经得起交易双方的推敲的。事后，仍然觉得双方都是受益的是最佳状态之一

对于交易双方来讲，不可能会经过很多推敲都会觉得合适。双赢只是在双方感觉上的

阳光的周爱华

成功的销售人员永远要了解客人需要什么？为她人谋求最佳！！甚至为她人创造意想不到的。成交是自然而然的