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[转帖]宝洁产品提价的艺术

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发表于 2008-11-6 11:31:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

最近宝洁向全球消费者发出了涨价宣言。但涨价有风险,如果客户不接受就等于找死,而企业不涨价又支撑不下去就相当于等死。

宝洁意识到涨价的市场风险,尤其是联合利华等竞争对手都看着,所以它针对不同产品的市场定位,圈出价格敏感产品,分批、多次逐步提价。宝洁山东的一位经销商说。

对不同品类的产品,宝洁采取了多样化的提价策略。

在宝洁的产品体系中,原本利润空间有限的洗衣粉、洗衣皂产品最先受到原材料涨价的冲击,宝洁的提价也从这里开始。今年宝洁洗衣粉价格已经调过几次了,但是都采取减量不减价的方式,如520g包装降为508g1.8kg包装降为1.7kg。因为消费者对这类产品的价格太敏感了,宝洁要用影响最小的方式来实现涨价。宝洁的一位经销商说。

而宝洁产品有计划地全线涨价从6月份开始。616宝洁洗衣粉再次提价近5%,潘婷洗发水提价5%,潘婷护发素提价2.5%,以及玉兰油沐浴露的不同规格产品也不同程度上调价格。

在这次提价产品选择上,宝洁考虑最多的是消费者的价格敏感产品。在洗发水品牌中,宝洁为什么最先拿潘婷试水呢?因为潘婷的定位是营养、头发健康亮泽,比较高端,这部分消费者对价格不是很敏感。而对于飘柔、海飞丝这两个面向大众消费者的品牌,宝洁对涨价就相当谨慎,近两个月内可能不提价。

此外,即是统一品牌的产品也有不同的敏感度。在这次玉兰油沐浴露涨价过程中,不同档次、不同规格产品的涨价幅度是不一样的。如王平所在的城市是一个地级市,200ml包装的玉兰油沐浴露是消费者的价格敏感产品,所以这次调价过程中,厂家给分销商在这类产品上有一个上下浮动空间。

而对于价格敏感低的玉兰油护肤品等,宝洁则调过包装升级来提价。

《中国经营报》

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