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品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。 诊断：辅导老师的名气大小与孩子考试好坏不总是成正比的，而且那些有名的辅导老师经常导致学生的极度反感，产生多花钱，办不成事的结果。那些靠名老师带出去的孩子是适合名老师的。 请名老师的前提是孩子是不是能够接受，“一个巴掌拍不响”。对名老师迷信和盲目导致家教成本很高。 盈利模式说明：企业日常经营中也会为了出名或者赶时髦建立自己的品牌，结果花了很多钱之后发现自己并没有获得理想中品牌的溢价能力。有品牌跟没品牌一个样，有名气跟没名气一个样，品牌的好处总是“水中月，镜中花”。 品牌盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的魔鬼，多元化过程中稀释品牌。 大家往往谈论的是品牌建设，是如何花钱的事情。但是怎么靠品牌来赚钱？品牌什么时候能够为企业盈利？这些问题很多人却一下子回答不上来了。 品牌盈利模式 关于品牌的定义，已经有很多人说的很多了，相信现在任何一个与市场有关联的人都能够说出一大堆品牌的话题，但是大家往往谈论的是品牌建设，是如何花钱的事情。但是怎么靠品牌来赚钱？品牌什么时候能够为企业盈利？这些问题很多人却一下子回答不上来了。 事实上，品牌是可以作为一种很好的盈利模式的。要使品牌盈利就需要对品牌做一些基本的功能认识梳理。 目前品牌盈利模式有两种： n 品牌覆盖类型 品牌在一定区域内、在不同的消费者中间都有很高的认同感，这样企业通过大投入塑造强势的品牌形象来达到统合各种资源的目的。如一般快速消费食品和日化产品等。 n 品牌授权类型
典型的如耐克运动鞋，企业只负责品牌传播、品牌保值、品牌增值任务。中国典型的诸如各种加盟连锁店，而对于那些担当生产供应的企业来说就是OEM，OEM其实是一种服务模式。
品牌与盈利的关系 前三个条件支持第四个条件，前三个条件是第四个条件的落地点，品牌变现交易的是品牌本身价值（企业综合价值或者品牌本身的市场价值），包括现在和未来预期两个方面；而在销售一般产品过程中，品牌起的作用是丰富了产品的内涵（个性），消费者购买的是产品个性，购买的是此时此地的个性。 一个品牌要具备盈利能力就要满足四个层次： A. 认知层面 B. 销售即购买指向层面 C. 盈利即价值支持层面 D. 品牌买卖即品牌价值变现 前三个条件支持第四个条件，前三个条件是第四个条件的落地点，品牌变现交易的是品牌本身价值（企业综合价值或者品牌本身的市场价值），包括现在和未来预期两个方面；而在销售一般产品过程中，品牌起的作用是丰富了产品的内涵（个性），消费者购买的是产品个性，购买的是此时此地的个性。 其实，到目前我们还没有看到国内的哪个品牌具有真正品牌的三个层面，95%以上的所谓品牌处于第一个层面，至于相关的销售力和盈利能力层面就明显力不从心了，一些城市型从事产地销的企业具备第二和第三个层面的一些基本素质，这就在一个层面说明了国内企业要靠品牌进行全面全价值消费市场覆盖的全国战略的困难程度，相当的品牌都是靠广告轰炸在短时间内快速提升的是第一个层面，有了广告就卖货，没有广告就下滑。这个层面是一个“伪品牌”的层面，品牌没有销售能力，遑论盈利能力，这样支撑起来的所谓全国战略其实就是“伪战略”，堆砌起来的市场份额就是“伪规模”。
品牌盈利表现在如下三个方面
A、利润贡献点 品牌价值升值 品牌变现 产品个性 B、利润实现要素 建立品牌要素 诉诸品牌性格、行为、精神、情感 与产品或业务紧密联系（内涵相融、时间连续、方式适合、投入产出合理） C、利润的基本形态 品牌价值升值：股价上涨，娱乐节目或者娱乐人如歌星等的名气等 品牌变现：一般表现为出卖企业所有权收入、出卖某一个优质品牌的所有权收入、品牌出租费（加盟费） 产品个性：正常的品牌产品或者业务销售产生的利润
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