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[原创]客户如何选择买主

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发表于 2008-8-13 10:11:58 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       中国以制造为名,因此有很多的生产型企业,但发展壮大成了中国企业家普遍面临的问题,但做为中型企业,如何给自己找中位置呢?从“插位营销理论”出来之后,随着《定位》的热销,不少企业清楚的认识到自己的角色,但如何真真的定位和插位呢?

    大家都知道大企业买的是企业品牌,中型企业卖得产品,所以说大企业在价格上不用说很高贵,但在产品质量和售后服务上没什么大的区别,想对中型企业来说,价格比较高。

    但相对小企业,他们正在创业初期,或者说在守业阶段,他们相对中型企业就来说,在研发和生产售后上都不是很完善,没有专业的研发机构,缺乏科学合理的生产管理,售后就更糟糕了.但是价格成了小企业最初发展的迅速的更本,因为没有完整的、系统、合理的生产管理,显而易见这就降低了企业的成本,因此在价格上比较小企业就比较有优势。

做为中型企业,他如何发展呢?真是因为这些他在插位也这个中间,同时把自己定位于"大"小"之间,中型企业从创业——守业——成长经历过这样一个过程,所以作为生产型企业,他必定有一下几点:

    1.专业的研发机构
    2.科学合理的生产流程及管理
    3.合理的价格体系
    4.完善的售后服务

但作为顾客的你,你首先考虑的是产品的质量,其次是价格,最后就是售后!

所以说中型成了你的最佳选择!无论是质量、价格还是服务!

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