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韦俊贤,1957年生于台湾高雄,在台湾获机电工程学士学位,在美国芝加哥大学获企业管理硕士学位,先后在日内瓦、波士顿、辛辛那提、中国台湾为宝洁公司工作。 美国芝加哥大学,九位“诺贝尔经济学奖”的得主位列于此,被誉为“经济学的圣地”,他,是这所院校的1984届的MBA; 2001年,宝洁公司在全球经济低迷的环境下业绩下滑,他和他的同事引领下的大中华 区宝洁公司,在逆境中实现了平稳过渡; 号称“台湾第一美女”的萧蔷曾对外界评述过,在其心中最有魅力的十位男士,他,位列其中。 这位拥有高学历、好业绩,又受美女青睐的成功人士,就是宝洁公司大中华区副总裁———韦俊贤。7月22日,在宝洁公司舒肤佳家庭卫生研究院的成立新闻发布会后,记者采访到了这位魅力人物。 品牌形象化 谈到自己入选萧蔷心中的魅力男士时,韦俊贤哈哈一笑:“我和萧蔷是工作上的伙伴,她可能是从职业尊重的角度选的我。萧蔷是我们宝洁公司的品牌代言人,但我们更愿意将其称之为正言人。为什么这样说呢?代言人只要花钱就可以请到,他可能对代言的品牌并不了解,正言人就不同,萧蔷使用宝洁的产品已经十多年了,选她来宣传我们的品牌,一方面她对产品比较了解,一方面对消费者也比较负责。另外,我们请萧蔷时,也可以少出一点钱,当然,这是开玩笑。” “我们宝洁的许多品牌都有正言人,但我们宝洁公司总体上却没有推出一个形象上的代表,这是为什么呢?因为一个公司的代言必须把企业的文化传达出来,而外部的人很难真正深入到我们宝洁的内质中,如果说宝洁有整体代言人的话,那只能是总裁白波先生。” “我们宝洁公司的产品品牌是很多,但我们不是为了推出品牌而推出品牌,我们每做一个品牌时,都是通过对市场了解后,发现有了新的市场需求,而老的品牌已经满足不了市场后,才会推出新品牌,如果老品牌能承担这个市场需求,我们是不会推出新品牌的。至于我们宝洁是通过什么渠道,了解到市场产生了新的需求,这属于商业秘密,我就不能透露了。”面对记者的进一步提问,韦俊贤笑而拒答。 定位本土化 “我们的企业在中国现在已经实现了100%的外资控股,但我们的品牌,像玉兰油、飘柔,不少消费者都以为是100%的国产,这是因为我们企业在本土化上做了很多工作。这包含两方面,一是宝洁中华区的工作人员97%都是华人了,中层管理人员这一级中绝大多数都是华人,高层管理人员中华人也占到了一半,如果单从员工上看,宝洁差不多是本土企业了。另一点是在品牌的定位上,像玉兰油、飘柔这些,从最初的提出到品牌名称的最终确定,基本上都用了半年到一年的时间,飘柔的定位是‘飞扬柔顺’,一开始叫‘飞柔’,但效果不好,经过我们对消费者、市场的进一步了解,才确定的名称。” “我们宝洁在品牌运作上,也有失败的时候,像在‘熊猫’洗衣粉这个品牌上,我们就没有做好,但我们从中总结了失败的原因,是在产品的价值与价格问题上犯了错误。现在在‘汰渍’洗衣粉这个品牌上,我们就吸取了教训。至于有人指责宝洁冷藏‘熊猫’这一品牌,这种事情是不存在的。” 谨慎多元化 宝洁公司的产品不只限于洗发水、化妆品等日用品上,像销售旺盛的“品客薯片”也是宝洁的产品。另外在医药市场上,也有宝洁的身影闪现,这种多元化的举措是否会分散公司对核心业务的注意力呢? 面对记者的这一提问,韦俊贤一脸严肃,“我们公司对这个问题也是比较重视的,现在公司在业务范围这一项中,已经将‘食品’这一项,改成了‘零食和饮料’;在药品方面,我们主要把精力放在了补钙上,也是建立在我们研究部门已有的核心技术上的,为了避免对公司资源的过度分散,我们的多元是围绕着企业核心竞争力的多元。” 关注消费者 从1998年起,国内的不少日化企业先后崛起,强调“纯天然”的“重庆奥妮”,河南鹤壁天元的“黛丝”在日化产品市场上形成了一轮又一轮的冲击,“丽花丝宝”推出的“舒蕾”洗发液,凭借其广告占领电话厅、店内看板的“终端销售”概念,更是来势凶猛,一时业界纷传“宝洁老了”、“宝洁的营销方式落后了”,宝洁真的老了吗? 韦俊贤对此淡然置之:“我们的主要注意力始终放在消费者身上,而不会放在竞争上,但良性的刺激对我们的进步是有好处的,这可以提醒宝洁,没有哪一家企业可以把消费者的喜爱当作是必然的,我们必须在科研、在运作上要保持兢兢业业。” “在营销方式上,我们宝洁将采用与大客户直接联系和通过营销商供货销售两种模式。随着中国的进一步开放,我们相信越来越多的大型超市将会扩张到中国来,与这些大的客户,宝洁将采用直接联系的方式,这在我们与沃尔玛的合作中,表现得很好;但我们认为作为企业策略性伙伴的经销商是会永远存在的,我们在香港、欧美的情况也证明了这一点。有些公司的‘终端销售’,我不了解,也不予评价。” “现在的市场竞争是很激烈,我们宝洁也遭到过失败。20世纪60年代,在台湾的洗衣粉市场上,台湾的国联公司就与我们竞争激烈,那时台湾的投资环境也不好,进出口有管制、外汇有限制,宝洁公司选择了退出台湾市场。1985年我们又回到台湾市场,只要是在公平的大环境下,宝洁公司不怕任何竞争。大陆的环境现在越来越好,我所了解、接触到的政府官员都是非常尽责的,大陆的经济奇迹,我想信会继续下去,在这种大背景、大环境下,宝洁一定会取得更大的发展。” 棋高一招的竞争策略(采访印象) 7月22日,宝洁公司的“舒肤佳家庭卫生研究院”挂牌成立,在竞争日益激烈的日化市场上,宝洁公司不去多考虑商战问题,而在公益性很强的卫生研究方面下大力气,意欲何为呢? 从该研究院的宗旨或可略见一斑,“汇聚专家学者,以学术研究为基础,致力于推广中国家庭健康与卫生教育”,推广“健康与卫生教育”,无异于在扩大消费者的群体,有了更为广大的消费者群体,那宝洁产品的销售还用犯愁吗?这就如同下围棋,宝洁在布局时便已占尽优势,在最后的官子阶段谁能扳回来?与只知在价格战中打拼的对手相比,宝洁,老谋深算。 在采访进行到最后一个问题时,记者刻意问了一个为难韦俊贤的问题:“如果研究院研究发现,比如说,其实不洗头更有利于身体健康,宝洁会不会公开这一成果?” 面对记者的提问,韦俊贤答:“如果有这样的研究结果,宝洁一定会公布,因为宝洁多年的理念,就是以消费者的健康为本。不洗头时,会有不洗头的市场需求,宝洁会把握好机会,更好地为消费者服务。” 在宣传企业理念时,韦俊贤讲得滔滔不绝,头头是道;在涉及到商业秘密时,韦俊贤防得严丝合缝,滴水不漏;在记者的刻意为难下,韦俊贤轻松应对;韦俊贤,聪明。 |
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