儿童产品的推广思路

tjyuan

2008年5月11日结束了援藏工作，回到了成都。

第二天遇到地震，不知道这是否预示我新的开始将对我自己是一次地震。

在援藏的时候遇到314，刚回成都遇到512。

今天开博离我回到成都已经2个多月，工作已经上手，自己也从销售向营销转向。回到成都，公司正好成立新分公司，被安排成为新分公司副总，分管运营工作。

新公司主要经营儿童在线教育产品，以前家长需要到处去购买不同厂家的电子教育内容。而我们经营的就是一个网络平台，通过该平台家长就不需要买一堆电子教育内容，只需要访问网络平台就可以了。一个月只需要支付少量的使用费。

产品7月2日才推出市场，目前我负责的就是让更多的人使用他，爱上他，离不开他。

前期市场推广费用只有几十万，目标是在本地市场达到一定用户数，如果按照目标客户数量计算，发展用户数是目标客户数的20％。

回来后是从中途接手该产品，并且以前也没有推广的经验，对于几十万推广费用也没有明确的概念，现在做了一段时间才知道，如果想按照品牌推广的常规方式来做，这几十万的推广费用简直是毛毛雨。

对于XXX这样大一个城市，要让用户占有率达到20％几乎是不可能完成的任务，更何况这个还是毫无品牌的东西（虽然各方评价都很好）。

在做之前确定的方式是：

1、地方大量的DM单发放；

2、在当地主流媒体上发布三次广告（都是在头版）；

3、在书城、商店儿童区发放大量是体验光盘；

4、在互联网按照CPC的方式发布广告。

目前从已经进行的方式来看，效果并不理想，完全达不到我们的预期，但预算已经用去一大半。当然不否定目前我们的官方网站、网络客户端还存在一些问题，但我想达不到理想状态主要还是推广的问题。

分析目前情况，预算非常有限，人力资源也有限。针对这样的情况，我将推广进行的下面的调整。在目前各方面资源有限的情况下，我们的目标客户（3～8岁，家庭具备宽带网络）最聚集的地方幼儿园作为推广的重点。

1、联系幼儿园，将我们的客户端融入幼儿园教学，并让小孩儿上电脑课的时候使用客户端（对产品我还是有信心的，只要小孩儿玩儿过客户端，肯定会喜欢上）；

2、目的是让小孩儿对产品产生依赖，从而以口碑的方式进行传播。

这样的方式我们的资源可以控制和监控，费用也不高。

不知道这种方式是否可行，本周开始测试，我会和大家分享。也希望大家给我意见。

[此贴子已经被作者于2008-8-5 12:30:49编辑过]

shelrwin

呵呵，看了一下，发表一下个人看法：

1、首先需要明确市场定位和目标人群（3~8岁太模糊，需要精确定位，分功能，家长对不同阶段孩子的教育目标是不同的，你不能笼统地说3~8岁）

2、你的首要目标不是做品牌而是占领市场（做品牌你这点费用当然是毛毛雨，不够花了，但是占领市场，还是应该够了，关键是集中火力）

3、集中火力攻占目标人群密集地（关注目标人群密集地、关注他们关注什么？关注他们的行为习惯，你就成功了一半，或者说你就知道怎么做了）

市场营销是一个实战性非常强的工作，而非拍拍脑袋定个计划就可以成功的。实际执行过程中需要根据具体情况不断调整。

另外，一个小建议，请你把文中的错别字改了，因为这样只会给客户留下一个很糟糕的印象。

个人意见，仅供参考。

mls2009

提的问题好,家人回答的也好,俺是从中受益了,呵呵,支持两位家人,希望更多感兴趣的家人参与进来讨论一下.

tjyuan

谢谢：shelrwin给的建议。

确实在现在没有VC介入的情况下，推广费用是非常有限的。现在公司是用其他赚钱的项目来养这个项目。

试运营也就是通过一些方式得到经验，便于收费阶段的计划。

我认为计划还是很有用的，特使是在开始阶段，让项目成员有一个工作主线。而不是游记战。

mls2009

顶上去,希望有更多的家人参与进来.

ljf982000

1）寻找你的前端 拥有与你相同客户群的地方  进行合作

2）既然是在线平台 目标不要仅仅盯在本地  网络没有地域限制

3）充分利用网络这一工具进行推广  他的有点成本低  范围广  正式推广前 多做测试

先想到这些

tjyuan

QUOTE:

以下是引用ljf982000在2008-8-6 17:35:57的发言：

1）寻找你的前端 拥有与你相同客户群的地方  进行合作

2）既然是在线平台 目标不要仅仅盯在本地  网络没有地域限制

3）充分利用网络这一工具进行推广  他的有点成本低  范围广  正式推广前 多做测试

先想到这些

谢谢关心。

1）确实我们也在找有相同客户群的地方，如儿童书店、快餐店、幼儿园、小学。但由于是一款网络教育产品，但又并不是符合教育大纲的产品，在进入学校有一定问题，从7月的一个月时间内，可以得到儿童书店和快餐店的确是儿童聚聚的地方，但通过该方式平均使用用户成本太高，将近200元/用户。

2）虽然是网络产品，但由于用户使用平台后，需要玩的游戏需要下载才能使用，所以有个下载速度的影响，虽然可以通过DCN来解决，但目前推广预算有限的情况下，还不敢全国进行，也是希望通过在本地资源相对可控的情况下，找到一个推广模式，也便于全国复制。

3）确实通过阿里妈妈进行了测试，确实带来了很高的访问用户数，但可能由于产品本身的问题，得到用户网站停留时间很短，这个可能是产品自身的问题。

这周正在进行7月一个月的报告，但由于企业机密数据不便于公开，请大家理解，但大家想要上面样的数据我可以提供。