[讨论]维护经销商的方法

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维护经销商的方法

铁律:对于有风险而无法控制的经销商,坚决不要铺货.

1、 要熟悉公司给予经销商的市场销售政策。尤其是公司推出的新政策。 2、 保持好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象，向经销商展示产品的品牌价值和企业形象。 3、 兑现对经销商作出的承诺。不要以为是小事情就忽视。销售人员一定要“慎许诺，多落实”。 4、 了解经销商的产品价格。避免市场价格混乱。 5、 了解经销商的库存。这是健康销售的重要保证。避免出现恶意压货、断货现象。 6、 了解经销商的业务开展情况。销售人员在维护经销商时，不仅要到经销商的库房实地考察，还要到经销商的店面和终端现场去获取信息。 7、 检查售后服务及促销政策执行情况。保证促销活动的真正落实，确保经销商从促销活动中受益。 8、 核对经销商帐物。及时清理历史遗留问题，明确债权债务。 9、 勤与经销商沟通。保证良好的沟通，会减少解决问题的阻力。 10、 多给予经销商指导。在实际工作中，要通过指导，受到经销商的认可，这样可以增进彼此的客情关系。

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铁律:对于有风险而无法控制的经销商,坚决不要铺货.

确实是军规中必须高度重视的问题!

mls2009

销售人员的做事原则和条规,也是比较好的市场人员行为准则,值得学习.感谢楼主的分享.