[原创]帝国之鉴——IBM的三沉浮（第一篇第二章第一节）

mengben

【栏目名1略】天王坠落曾头市，自此无名梁山泊。世间的许多事情都是这样，当实力扩大到一定程度，往往自己或别人（绝大多数是别人）将其粉饰为建功立业者，古今中外概莫能外。IBM得以成为一代帝国，老沃森事业的基础在于制表机。如此，便引出一位大发明家、商人霍尔瑞斯。

霍尔瑞斯1860年2月生于纽约州的布法罗，1919年11月死于心脏疾病。彼时的美国正处于国力大发展时期，如同婴孩儿那般迅速长大。在逼迁印第安人到不毛之地后，欧洲移民纷纷来此，与此同时，工业化大发展使得大量农村人口开始离开土地前往城市。

为了更好地解决国防、劳动力等问题，详细、真恰的人口普势在必行。因为，人工统计工作量繁重，机器分析成为一种实实在在的需求。

【栏目名2】霍尔瑞斯1879年由哥伦比亚矿业学院毕业后，便在1880年以特别代理人的身份参与了1880年人口普查工作，负责搜集和分析钢铁行业所使用的蒸汽和水利信息 。因为1790年美国首次人口普查显示人口不足400万，1870年便达到了4000余万。

一.得助者得天下

面对众多信息，手工分类、整理、分析等必然出现各类错误，人口普查负责人弗朗西斯A·沃克在扩大工作人员数量外，还请各类擅于数理统计的人员加入，霍尔瑞斯便因为对数字的敏感而被选中。在众多专家中，40余岁的约翰S·比林斯成为领导者。

比林斯和沃克对霍尔瑞斯的工作能力非常欣赏，便推荐他进入麻省理工学院做了一名机械工程师。1882年秋进入后没到年底便讨厌起这种不断重复同一知识的工作，因此，他借助学院的实验设备开展自己的实验。他的理想是有关于人口普查制表设备。

霍尔瑞斯其后又进入华盛顿特区的美国专利局，成为一名助理审查官，不到一年的时间他便掌握了有关专利法的问题。一切具备后，他便于1884年3月离开专利局，开始他的发明家事业。与此同时，他的商业计划也开展付诸实施。

二.有商业头脑的发明家

在霍尔瑞斯进行实验的同时，为了筹足实验资费，他向自己的连襟筹款，推荐他的专利广阔的商业前景。在提供6%的贷款利息和一半盈利的1.2万美元的承诺后，他获得了2500美元每台试验制表设备模型机的贷款。

在比林斯的建议和指点下，霍尔瑞斯决定用卡片来存储数据，于9月分便申请了两项专利。经过六年的努力，霍尔瑞斯终于在人口普查信息处理中开始使用这一打孔机。由于模型机处理结果的不理想，一年后主管人口普查的负责人便失去了耐性。他的连襟和众多亲友也拒绝再次贷款，霍尔瑞斯一气之下索性全部断交。

为了更好地改良机器，霍尔瑞斯于1885年前往同事发明家的堂兄处。堂兄是密苏里州的圣路易斯铁路段的工程师，他拥有7项专利。1886年和1887年，霍尔瑞斯在堂兄的帮助下将设备进行优化，然而在投标时却败给了威斯丁豪斯空气闸公司。接连受到打击的霍尔瑞斯黯然神伤地回到了华盛顿，整日里埋头进行制表机的改进。

三.机缘来临

正在霍尔瑞斯失望之余，良师好友比林斯、1880年人口普查工作中同事和好友波特接连用力，更令他高兴的是波特被委任为1890年人口普查工作的负责人。终于使他的制表机应用于巴尔的摩的健康部门。有一之后，二三相继而至。战争部军医处、纽约市健康部门等相继采用。1889年春，霍尔瑞斯的设备又在柏林、巴黎展出设备获得众多观众。

1890年人口普查工作中的数据处理中，虽然有着这样或那样的不足，也引起了诸多不利传言，但霍尔瑞斯挺了过来。与此同时，奥地利、意大利、挪威、加拿大等国也向霍尔瑞斯购买机器用于统计工作。商业上的成功，使他于1896年12月建立了自己的制表机器公司。俄国政府的巨额订单使其兴奋无比，使其在未来数年内可以安心进行产品改进。

1901年波特波特从政生涯暂告段落，借助其外交官身份的他，开始在英国筹建了管理公司制表机有限公司，并于1904年6月正式建立。1910年一位德国商人获准成立了“德国霍尔瑞斯机器公司”，其后丹麦、挪威、瑞典、瑞士等过也筹建各关联公司。

美国公司与国外各公司之间的关系较为松散，基本上都是支付专利非或未来收入的25%版税。

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四.发明家的软肋

霍尔瑞斯的身上，虽然有企业家的基因，但较于他的发明家身份却逊色不少。他将制表机看做孩子儿的成分高于产品；他将企业看做实现自己理想的成分高于赚钱的工具。为此，霍尔瑞斯既当老板又当员工，既当发明家又当销售员……。

劳累已经使得他难以应付、疾病缠身，更严重的事情也随之来临——大主顾开始发飙。制表机是因应人口普查工作而发明，为此，人口普查局也顺理成章成为霍尔瑞斯最主要的主顾。1903年人口普查局迎来了新的主管西蒙，新官甫任伊始便开展对制表机器公司提供的产品进行成本核算。自此，两者间的摩擦不断。终于迫使西蒙在1905年7月开始研制新的制表机，并将霍尔瑞斯的产品扫地出门。

为了对抗西蒙霍尔瑞斯通过诉讼、上书总统等方式进行了抗争，虽然其间也有胜利但是终究没有获得一分钱的赔偿。西蒙则在此期间，通过不断的仿制、免费使用霍尔瑞斯专利成果等手段达到了降低成本的目的。二人的战争足足打了五年，最终以霍尔瑞斯身心疲劳、将目光转向新业务发展为结局。

五.事业与商业

在商业征途上行进十五年的霍尔瑞斯，逐渐发现商业行为已经妨碍自己在发明事业上的开拓。社交、谈判、对金钱的踌躇与不安等让他惴惴不安，难以心平气和地从事研究工作。就在这时，一位关键的人物出现啦，他的名字叫查尔斯·弗林特。

查尔斯长霍尔瑞斯十岁，18岁毕业于布鲁克林工艺学校，放弃进入大学的梦想后进入船坞开始学徒生涯，逐渐在这一领域崭露头角。利用美国与西班牙的战争，他从中倒卖军火从中渔利，又抽出一部分金钱购买了之利领事这一身份。与此同时，30多岁他成为美国电气公司总裁，可惜这一身份带给他的只是痛苦与失败的回忆。

自此，弗林特开始从事今天称为资本运作的工作。在他的撮合下一个个托拉斯诞生于美国，“托拉斯之父”的头衔也挂在了头顶。1911年弗林特与霍尔瑞斯相遇，他建议将制表机器公司和国际时间记录公司、美国计算秤公司合并。6月三家公司合并体CTR公司诞生，弗林特将实际资产价值100万美元的CTR作价17500万美元出售。

在这一过程中，弗兰特为制表机器公司设定的股票价格为230万美元，霍尔瑞斯取得其中的115万左右。对于其他股东，他坚持所有股东在股票价格上必须一视同仁，这一行为使他与同时代的商人有了格格不入的做派，而其根底就在于他的科学家身份重于商人。

在卖出公司后，霍尔瑞斯又以“咨询工程师”的身份服务了10年，年薪2万美元。他拥有特殊的权利。例如不用服从任何官员或者其他人与公司有关的人的命令，被允许独自决定采用他所认为的最佳产品研发的权利。

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【栏目名3】霍尔瑞斯是IBM的“断世王”，他既创造了IBM日后得以获得成长基础的制表机，又开创了IBM至今都在施行的“租赁制”营销手段。本来他可以获得很好的声名，然而，他生得过于无奈。“既生瑜何生亮”的感慨似乎可以用在他的身上，一代豪侠老沃森横空出世。他以强横、睿智、专制、仁慈、博爱使IBM得以腾飞，渐渐地让人淡忘了霍尔瑞斯，正如人们谈起梁山大头领，首选的便是宋江宋公明一般。

即使如此，霍尔瑞斯作为一位发明家、企业家也不可谓不成功，他的成功最关键的其实是两条：

第一.得助于天时。彼时正值美国快速发展时期，霍尔瑞斯针对需求进行了发明，而非单纯从自身喜爱出发。这就避免了许多学者氏企业家都会犯的错误——执拗于自身。

第二.得助于朋友的帮助。在霍尔瑞斯的生涯中，最该感谢的便是他的朋友波特，当他们在1880年普查工作时相识后，二人便成为了好朋友。波特后来担任了《纽约邮报》的编辑，他利用工作机会为霍尔瑞斯高唱赞歌。

【栏目名4之学者企业家】

人物名1：听完了霍尔瑞斯的故事，真是令我感慨万千。IBM的开创者原来并非老沃森，IBM忒异地忘恩负义啦。

人物名2：非也非也，孟锛早在“开篇词——栏目名1”中早就说了，其实这并非老沃森所为，也不能说IBM健忘，此乃人的本性。IBM与制表机器公司虽然有着传承关系，但两者并非一体。时间记录公司和计算秤公司虽然对于日后的IBM并无多大分量，但毕竟提供了制表机器公司急需的现今流。1935年公司危难之际，秤业务的售出获得了大量现金。1958年公司资金再次出现紧张，时间记录公司（当时仅是一个IBM的一个业务单位）被出售获得大量现金。

人物名1：霍尔瑞斯最终在商业征途上失败了，这期间的根本原因处在哪里呢？

人物名：霍尔瑞斯的商业征途其实并不能说失败，以今天的眼光看他还很成功。他得到了当量资金，他使得公司业务广布欧美，他甚至推进了历史一小步。由此，他并没有失败。

人物名1：但也不能说是成功呀！

人物名：这是学者型企业典型失败原因。除此之外，霍尔瑞斯并没有对管理进行较深入研究，并没有注意到当时已经成型的科学管理方法，例如分工。瓦特、爱迪生等发明家就是注意了这点而获得成功。再次，他一把抓、家族姻亲制管理难以吸引真正人才等也是问题之一；最后，霍尔瑞斯没有很强的规划能力，他在发明上很有创地，却很难变化为有效的市场行为。

以下略。

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    第一，请各位朋友注意我去年就发的“序”。第二，这本书我准备自费出版，因此想找些志同道合的朋友帮我看稿子儿，提意见。有愿意者请联系我。第三，这是第一次初稿，后边还得有三次试写，所以请各位朋友帮忙提提意见，定型后我将再继续写。第四，风格方面不要再考虑啦，基本已经定型。文字表述因为是第一次初稿，所以写完了还没有修改，原汁原味儿的也利于各位提意见，谢谢。第五，栏目名和人物名都故意略去。

[此贴子已经被作者于2008-6-12 9:21:40编辑过]

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以下是我的一位同行看后写的评语，不及格的评语。现在展述如下，请各位朋友在品评的同时能够给我更多的建议。谢谢。某某 2008-06-13 11:26:50
     大哥，我写了点建议发你QQ邮箱了啊，纯属个人意见，看看解解闷呵呵。与同类的写“牛企”的书不同，这本书的架构更加有趣，这点从“IBM的前尘光影”中的四个栏目策划可以看出。尤其是栏目4，请名人企业家做点评，是个很棒的创意。提一点个人的小小建议：栏目和栏目中的小题目可以再琢磨一下，起得更有个性一点。有很多人翻书时，就是被有趣的题目吸引，进而继续一读再读。特别是，要为四个栏目起个好名字，位每个栏目做一点更详细的规划，比如篇幅等。一下就能带动整本书的可读性。样章有少数地方逻辑还可以写得更加清晰，比如“IBM得以成为一代帝国，老沃森事业的基础在于制表机。如此，便引出一位大发明家、商人霍尔瑞斯。”就可以把霍尔瑞斯和IBM的关系说得更明确一点。作为商业速读书，个人感觉语言上还是简明直接一点比较好。
孟锛 13:04:13
     名人企业家做点评，你理解错误。那是我要某某某某的两个某某某某。给你打一分，小妹妹，你没仔细想呀。求求你啦，赶紧给我提点意见。我把全文发给你，你再帮我点评一番。谢谢啦。