[转帖]100万佣金的创造者

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如今的伍劲生活悠闲：上午一般开着他的奔驰SLK200 到丽都假日酒店广场旁的星巴克，一边喝咖啡，一边和拍卖公司的业务主管谈生意—多数是拍卖公司，听说他收藏的油画很不错，来向他征集拍品；下午时间一半用来锻炼身体，另外一半主要是逛逛画廊，偶尔也会买几张画；晚上回家抱儿子，伍劲三个月前刚刚做了父亲。

    100万元佣金的创造者

    伍劲成名于2005 年的第二届中国国际画廊博览会，当时的一幅参展作品刘小东的《战地写生：新十八罗汉像》，以创纪录的“天价”50 万美元在现场成交，舆论当时一片哗然，敬业的记者也同时曝光了这次交易背后的操作者。几乎一夜间，作为投资经纪人、一贯低调行事的伍劲开始闻名江湖。好戏仅仅是开场了一半。拿在手里不到一年时间，伍劲就将刘小东的这幅“天价” 作品转让了，成交价为150 万美元。“这一次交易就为我的客户赚到了100 万美元，投资收益率达到了300%，” 伍劲告诉我们， 他获得的佣金也在当时创下了一个纪录： 100 万元人民币。 2006 年之后，《战地写生：新十八罗43 汉像》又经过了一次转手，“ 但不知道具体成交价格，然后，这幅画就暂时失踪了。”两年后的香港苏富比，这幅作品再一次现身。2008 年4月9日，湾仔会议展览中心举行的香港苏富比2008 年春季拍卖会进入到了第二天，在“仕丹莱──重要当代中国艺术珍藏”的专场拍卖中，《战地写生：新十八罗汉像》以近6200 万港元高价成交， 并创下了画家本人之世界拍卖纪录。“现在回过头来看50 万美元买刘小东作品，跟白捡一样，当时的价格可是创纪录的。因为2005 年中国艺术市场最高价位在50 万美元上就到头了，跟国际市场比较，太便宜了， 西方同级别艺术家的价格大约在5000 万美元左右。”伍劲坦言：由于当时他看到了中外艺术市场中的巨大价格落差，所以，三年前作出的那个投资决定几乎是没有任何风险的。 当然，只看到价格落差还是不够的，伍劲告诉我们：刘小东是中国当代油画艺术最主要的代言人之一，他的艺术创作从2004 年开始转型为现场写生系列，《战地写生：新十八罗汉像》是他新风格绘画开始的第一组作品。以后同样风格的系列作品，如《温床》也是今年中国嘉德春拍上的重头作品。而且，《战地写生：新十八罗汉像》这幅作品其实是一系列组画的形式，包括18 张2米的作品，如今刘小东单幅2米的作品均价都是500 万元人民币，可当时是18 张画总共才50 万美元。多值呀！ 10年的投资历程 毕业于中央美术学院艺术史系的伍劲， 最先从事的是电视媒体工作，“ 那个时候我在中央电视台的美术星空栏目组工作，应该是做得很长的一份工作，有八年之久。”这8年的大众媒体生涯对于伍劲可谓是受益匪浅，“ 在这期间我有了充分的时间和机会， 能够很好的全面来了解当代艺术。”

　　“2008 年当代艺术市场的关键词肯定是：很受伤，凡是在2007 年冲进去的人都会面临如今天像被套的炒股者们一样的尴尬处境。” 伍劲认为媒体工作最大的启发就是一种客观的看待艺术的态度，“ 有时候你应该站在大众的角度来观察艺术，要清楚他们是怎么看待当代艺术的，而不是仅仅在一个小圈子里面。”由于大量的采编等工作，伍劲得以接触到全国范围的艺术家，这样的经历和积累再加上他原来美术史背景和从小对绘画的喜爱，这些使其形成了自己的艺术判断方法和角度。 而对于伍劲来说，中央电视台工作的受益之二就是：他可以用自己的工资和其他同事合伙来进行艺术家签约代理的事情，随即开始了他作为艺术投资顾问的职业历程。“当时也就几千块钱，可就这样自己也掏不起，所以要联合同事一起来投资。当时也有人不理解中途退出了，结果他就失去了今天获利的机会。” 伍劲最早投资的艺术家群体中，夏俊娜和尹朝阳已经脱颖而出，跻身张晓刚、岳敏君、王广义等一线艺术家阵营，“ 虽然他们两人还不属于一线明星艺术家，但已经由创业板晋级上了主板的‘蓝筹’阵营，我曾经是他们的天使投资人，买对了他们的原始股。”伍劲透露：最早一张夏俊娜的作品只卖5000 元，10 年过后，如今的市场价位是50 万元。 赶上了艺术的大牛市 伍劲一边上班、一边买画的轻松生活，在2005 年告一段落，因为这一年中国当代艺术品市场的大牛市来到了。“其实，当时国内已经有很多有钱人开始关注这个市场了，但真正下手的并不多。主要原因是他们不懂当代艺术， 分辨不出来什么是真正的好的作品，大多数人仍在跟风追逐齐白石、傅抱石。但当时中国近现代书画的价位已经很高了，甚至出现了很大的泡沫，起步价都在百万元以上，但买回来的作品却可能很少是真迹。” 于是，投资者们忽然有一天醒悟了：与其花大价钱在真假傅抱石上纠缠，不如转向新的投资领域：当代油画板块，这里不仅价格低，而且也是国际上正流行的投资领域。因为当代艺术在2002 年前后，已率先在西方主流艺术品投资市场上渐趋火爆。 10 年的专业积累终于在这一波行情中学以致用。2005—2006 的那两年中，用伍劲的话来说就是在“抢钱”： 中国艺术市场有史以来最剧烈变动的时间里，几乎每个星期他都在出差，“ 你想想，从1000 点涨到4000 点的时候，作为投机者该有多忙呀。”在帮助客户投资的每一次交易中，伍劲给自己规定的最低盈利点为50%，“ 但几乎所有的交易都能实现至少100% 的投资回报。”

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然而也有遗憾，伍劲买回来的作品用的不是自己的钱，他只是一个经纪人。“我只是在帮助我的客户赚大钱，我有两个客户在买刘小东的作品上获利丰厚，一个赚了1亿元人民币，另一个至少赚了8000 万元。” 艺术市场的6000点已经来临

　　当代艺术板块被迅速烧热，其耀眼程度远远超过中国书画领域，原因是前者可以吸引大量外资参与游戏，而后者几乎只有中国人自己在玩儿。3年前，谁也没有料到当代油画这波行情会如此强劲。“50 万美元—当初的一笔大钱，仅仅过了3年时间， 已经变成了现在不值一提的小钱。”“但由中国当代艺术品掀起的这一波行情里，最终还是老外们赚了大头，” 伍劲看到： 目前为止，仅张晓刚作品在全球市场上的总交易额大约是人民币4亿元，参与者大约20 人， 平均每人获利2000 万元，实际上其中的两个人就平分了两亿元。然而，除了罗中立、刘小东等少数作品外，中国最顶级的明星艺术家作品如张晓刚、岳敏君、方力钧、曾梵志等，80% 的交易获利悉数落入西方投资者腰包。“上世纪90 年代初，中国人刚刚实现了温饱水平，很少有人关注当代艺术。老外们进场早，占了先机，没有任何办法。” 伍劲认为：有实力而且很精明的西方投资者们一直在“出货”， 从中国当代艺术作品价位变化来说，经过近三年的上涨，如今基本上已经与国际水平不相上下了，也就是说投资风险已经很高了，因此，现在中国当代艺术板块已经不适宜大规模买进，到了该“出货”的最后时刻了。 其实早在2007 年，伍劲就已经开始意识到了国内当代艺术市场的泡沫风险，逐渐停止了“疯狂的多头”买入，慢慢开始淡出江湖，“ 我现在就是一个退休干部”。虽然刚刚结束的香港苏富比拍卖成绩不错，但中国当代艺术投资板块的上涨显然已经到达顶部，拐点已经来临。

　　“3月份在纽约的苏富比春拍上，张晓刚作品只拍到60 多万美元，扣除拍卖佣金等，卖家实际能拿到手的只剩下50 多万美元，而去年秋拍他买到手时的价格为104 万美元。这一项投资，他就亏了50% 。”伍劲说，行内人只关注一线明星艺术家的成交价格变化，他们才具有指标性参照意义。数据已经表示：中国当代艺术投资板块的上涨肯定已经到达顶部，拐点已经来临。 耐心等待第二波行情

　　对于2007 年中国当代艺术市场牛市的继续，伍劲流露出一丝遗憾，但随即又显出“老江湖”躲过一劫的庆幸：“ 有些人在4000 点时仍然冲进来，敢于刀口舔血，虽然我没有像他们一样挣到这样的快钱，但我也没有在如今回落的3000 点上受伤。”伍劲认为，2008 年当代艺术市场的关键词肯定是“很受伤”， 凡是在2007 年冲进去的人都会面临如今天像被套的炒股者们一样的尴尬处境。 伍劲说，他欢迎艺术品市场的调整，现在“乱哄哄”的环境下自己没办法参与，等到市场逐渐调整到理性状态后，“ 我们就可以重新出发了”。实际上，伍劲并没有停止，已经在行进的路上了，只不过这一次他要自己玩儿。“10 年前，对于60 年代艺术家的市场，我没有足够的资金像老外们那样玩儿。如今，对于‘70 后’ 艺术家群体的投资，我可以自己做了。”对于‘70 后’甚至‘80 后’艺术家作品而言，伍劲的身份已经转为了收藏家。他还专门租用了一间仓库用于存放自己的收藏。 对于‘70 后’艺术家作品的收藏，在伍劲看来已经与作经纪人时的心境大相径庭：“ 我现在的投资主要是想证明一件事， 自己选中的艺术家5年后能有几个冲上一线，我现在只是等待。就像10 年前的等待一样，我知道真正属于自己的第二波行情一定会到来，但具体时间表我并不知道，这其实就是投资的最大魅力。” 相比于三年前充满压力和刺激的经纪人生活，如今收藏家的生活令伍劲很惬意： “我终于有本钱可以收藏我一直钟爱和仰慕的中国近现代书法，还可以对于古代绘画作品略微参与，学生时代的书斋理想终于实现了。”伍劲最后说。

　　伍劲投资语录

　　艺术就是我的生活。 从幼儿园开始我就对艺术情有独钟，加上多年的专业训练，艺术欣赏已经成为一种根深蒂固的本能，只要看见一幅好画就想拥有，除非我口袋里的钱不够。究竟是投资还是收藏艺术品，其实很难区分，也不可能完全分开。艺术投资经纪人这一行压力很大，搞不好会得罪一大批客户。现在尽管我的很多客户仍一直在问我“该买哪件作品”？我始终采取保守的策略，回答他们：“目前的环境下没有什么可买的。” 判断一幅作品主要有三个方面的考量：

　　影响力— 艺术家及其作品在学术、市场和大众媒体等方面的知名度，缺一不可；

　　创造力—类似于一只股票的基本面，包括艺术家的才气、技术等方面；

　　美誉度—主要指艺术家的人品，用以保证其作品的品质。

　　而其中创造力又最难把握，这些基本面的东西又可以细分为：艺术训练、独特性、在艺术史脉络中的位置、高品质……按这样的标准衡量或者淘汰目前国内的艺术家，能够全部满足条件的只有30 位左右，他们就是艺术品市场上的“蓝筹股”，价格基本上都在千万元上下。 当大资金在当代艺术领域找不到机会的时候，它就会去寻找新的出路，比如中国近现代书法、古代绘画等。传统艺术与当代艺术并不矛盾，如果当代艺术没有传统基础、没有来路的话，那一定只是昙花一现。