管理培训行业的现状及发展趋势的分析（二）

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1.    管理培训行业的产品分类

 

根据目前中国培训市场的产品线，产品基本可以分为公开课、企业内训、MBA系列、研修班、文化产品（培训书籍及光盘）、E-learning、会议、咨询等。

 

2.1 公开课

在公开课领域，目前市场占有度最大的是聚成，主要是在中国东部及南部地区市场占有度很高，在中国的北方地区，影响力的市场占有率最高。

公开课一直以来走的是名师名课的市场路线，邀请当今最受欢迎的知名讲师授课，通过讲师知名度邀约大量的学员参加，再通过学习卡的方式打包降低培训成本。这个方式目前以“聚成”为代表，存在问题在于课程成本很高，名师的课程单一及审美疲劳，文化产品的替代效应等，目前这个公开课模式竞争非常激烈，且市场正在萎缩。

公开课的另外一个模式是以企业实用性及课程的价值体系为目标，选择讲师实力深厚，课程体系实用有效的课程组合。这个模式以目前北京影响力的公开课体系为代表，优点在于成本较低、课程满意率高，课程的效果及实用性强，弱点在于市场的销售难度加大，课程体系仍旧不具备系统性。而在其他地方的公开课体系具备了完备的系统性，主要问题在于课程的时间及课程老师的配备。

最近“益策”的公开课也有许多的亮点值得思考。首先他在公开课的版块引进了1/3左右的知名企业家及知名的职业经理人，而且每个专业的讲师都足够大牌。目前市场有一个明显的趋势，就是企业对成功企业家及成功职业经理人的认可度普遍高于职业讲师，加上企业家的讲授更具个性、激情及活力，招招见血，市场反馈很好。

在培训行业的发展体系中，公开课会一直是一个主要的版块。原因在于伴随着培训行业的发展，会有一批又一批的名师及名课涌现出市场，一直会有旺盛的市场需求，通过公开课的方式可以集中采购，降低边际成本，使更多的人有机会接触和学习到知名教师的经典课程。同时，名师名课的方式其支持的基础在于广泛的客户群体，以及强大市场销售能力。所以，这种方式的市场将一直存在于经济规模大、经济发展迅速的一线城市，全国大约10个左右城市。

以实用性为精髓的公开课体系在比较成熟的培训市场最具有生命力。一方面经过长期名师名课的涤荡，大部分的客户对于培训行业比较了解，选择课程更加理性；虽然不如名师名课更具市场号召力，但产生的实际利润及客户积累更优秀。这种模式伴随市场成熟度的发展，将会成为公开课的主流。北京影响力的公开课就是一种典型的代表。