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管理技能：管理不可以不谈钱 “天下所有的制度如果不跟钱挂钩就不叫制度”。 很多企业在管理中很忌讳谈钱，认为不高尚，太俗。李教授认为，管理可以不谈人，但一定要谈钱，“天下所有的制度如果不跟钱挂钩就不叫制度”。 李泽尧一针见血地指出，钱只是代表一种付出、一种价值、一种承认而已，代表别人对自己劳动价值的肯定。企业在管理时，常常天真地希望自己的员工都能任劳任怨。只谈贡献不谈工资的神仙式的员工通常是百年难遇。在企业里大多数员工还是复合型员工：既渴望赚钱也要面子；忠诚度不高但还有点惰性，对公司持观望态度。应设身处地地考虑员工的利益和前途，从爱钱到“爱前＋爱钱”，从而提高员工的积极性和敬业精神。 管理应该从需要出发，赏罚分明，李泽尧认为，管理者应该主动谈钱，否则员工只会被动谈钱，那就会很难管理了。“工作的回报＝工资＋能力成长，除了钱之外，管理者也可以给员工荣誉，因为荣誉可以是一张远期支票，但不可以是空头支票。” 李泽尧认为，员工固定工资过高是企业效益提升的最大障碍。在一间公司，管理层必须要把员工“做好了有什么好处，做坏了有什么坏处”体现到工作的每一个环节。用一个公式表示：Y（总工资）=kx（浮动）+b（基本工资）。当b（基本工资）上升时，员工不用做事也能领到高的基本工资，这就导致员工的愿力降低；当b下降，甚至b=0时，员工不做事就拿不到工资，这就大大促使了员工化被动为主动，积极努力地工作。“管理＝自理＋代理，自理靠得是心力，主导过程；代理靠法力，测量结果。” | 
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