[原创]市场细分之实战

lifobird

以我的亲身经历作为案例，供大家参考：

某跨国企业，在中国已经20年。它的三大主要产品线销量一直稳居国内、国际第一，但随着国内和国际品牌同系列产品的发展，三大产品线的产品领先程度正在慢慢消失，该公司一个主流产品系列从05年开始，年增长率一直居末，市场占有率逐年下降。

公司面临两个问题：1、由于公司是该市场的领导者，产品价格不可能比竞争对手低，同时一旦大规模降价必会导致整个市场价格崩溃，是杀鸡取卵的行为；2、由于产品领先度的缩小，在市场竞争中的产品优势正在慢慢丧失，导致产品竞争力的下降；3、公司在国内主要面对高端用户，而这部分市场占有率已经超过50％，市场基本饱和，同时市场增长缓慢，由此发生增长非常困难；4、市场在不断增长，而产品销量的增长低于市场增长，产品占有率在不断下降；

从06年底开始，该公司市场部根据市场细分，制定了分层市场战略（以往该公司产品主要面向高端用户，占有率超过50％。部分面向中端用户的产品为了和高端产品区别，有许多功能上的限制，导致无法应用和推广），针对问题产品推出三大产品系列，分别面对高端、中高端和中端；

三大产品系列实质上差别不大，功能上的区分也很细微，但在包装、宣传口号、应用案例上加以暗示，突出产品应用领域的不同（如工业类、建筑类、小区类），而避免诸如经济型、廉价型等的字眼。同时，三大产品系列的定价空间非常巧妙，高端产品为领导者，价格略高于同档次国际品牌；中高端产品价格则低于同档次国际品牌约20％，但高于国内品牌约20％；中端价格则高于国内品牌约10％（10－7－5.5的价格搭配）。

从07年开始，产品战略获得成功，在项目竞标中通过不同产品的应用，既保住了公司利润和整个市场价格的稳定，又通过不同产品系列刺激了增长率，07年整体增长率达到20％以上。

该战略总体来说是成功的，扩大了市场份额，保证了销量增长，同时，产品利润率保持较好；负面因素是高端产品增长的迟缓，以及相对中高端产品对高端产品线的替代作用较为明显。

大家如有有兴趣的话可以猜猜是那家公司（500强排名在400位左右）

吴敌

扩大了市场份额，保证了销量增长，同时，产品利润率保持较好，能有这样的业绩已经非常不错了啊

baiii

具体哪家公司?