|
信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化，快消企业的品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。终端实物陈设、渠道分销、经常性的终端促销、整合营销、事件营销、会议营销、公益营销、绿色营销、体育营销、社区（社群）区营销等多种营销手法也随着套路的多次重复、新颖感的缺乏而丧失了其原有的魅力。近几年来，网络营销作为一种新营销策略并进入快消业的整个市场计划，从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、购买搜索引擎关键词，或者是投放窄告、群发邮件或短信等，快消企业层次不一地认识到了网络营销的重要性，并且采取了试探性的或大规模的行动。
但如何完整地实施网络营销计划，快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段，与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销策略相比，操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态，网络营销对整个行业而言还是一个相对陌生的领域。为改善这种状况，推动快消业引入网络营销的进程，确保网络营销在快消市场拓展、客户培育、服务完善及销售促进、品牌传播等方面的成功应用，近日，从事网络整合营销传播与中小企业知名度经营服务的赢道新营销团队面向快消业推出了《快消业网络营销参考指引》。据悉，这是国内首部面向快消业的网络营销整体解决方案，也是首部系统性阐述网络营销在快消业应用的白皮书。
该部指引针对食品、日化用品、烟草、酒类、饮料做了分类，根据分类建立起了个性化的网络整合营销传播策略，指引中对快消业涉及的各类产品市场进入者、竞争格局、趋势、产品与服务体系、价格体系、卖点组合、现有营销策略与通路、销售网络与渠道、目标客户群体、潜在客户群体、互联网使用习惯、消费特性、客户群体信息获取渠道及受影响程度、网络营销切入点、网络营销工具、网络传播通路、传播参与者组织、活跃度组织、效果评估体系、网络营销过程校正与调整、二次传播、实施预案等网络营销涉及的诸多方面进行了完整的分析，并提供了可供借鉴的标准性方案。
同时，“指引”对高档白酒、中低档白酒、葡萄酒、休闲食品、洗发水、方便面、牛奶、电池等竞争激烈程度更高、垄断力量相对更强、购买者中网民比例较大的品类在营销手法、营销工具、传播通路、消费者购买特性等方面做了特别分析与说明。
该指引的发布单位赢道新营销品牌传播机构首席合伙人邓超明先生认为，网络整合营销传播，或者说新营销传播最实质的部分是引发口碑传播与病毒式传播的蜂鸣营销效应；在借用的传播通路方面，主要尽可能地全部使用互联网传播通路、平台与工具，比如门户网站、电子商务网站、网络社区、博客、数字杂志等。其起点在于两方面，一是企业与产品的诉求，二是与诉求相结合的事件、话题以及同步推出的主题活动，在执行层面，颇有挑战性的地方在于寻找和激励和一小部分传播者，以及传播通路的梳理与组织。起点与关键点的选题、策划、组织、确定并最终展开实施都有两个不可或缺的前提：客户群体的互联网使用习惯与网络营销传播的目标及其在整个业务计划中扮演的角色。
作为资深的网络营销研究、观察与操盘机构，赢道新营销（www.pushway.com.cn）由主航道科技公司与华易腾投资公司孵化，独创“知名度经营体系”，专注于网络整合营销传播，也即通过多种组合化的网络传播通路塑造企业/产品的知名度。目前，赢道新营销已经面向旅游业、快消、地产、汽车、化工、制造业、IT业、家电业、服饰业等互联网应用相对成熟的行业推出了知名度经营解决方案，在众多适合于网络传播与网络营销的行业与产品方面形成了完整的系统化网络营销解决方案，帮助客户在品牌网络广告、搜索引擎、短信群发、邮件群发等营销方式及渠道商、卖场及其他中间渠道之外开辟第三条道路，寻找更为广阔的市场拓展差异化空间、知名度传播方式及影响力渗透策略。
该份指引的推出对网络营销走进快消业将是一场新的变革与引导，也将形成品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、窄告之后的新一波网络营销热潮。据悉，赢道新营销品牌传播团队将持续发布旅游业、家居产品、服饰、地产、汽车、图书等行业的网络营销指引手册，形成多行业的网络营销解决方案矩阵，全面推动适合推行网络营销的行业、企业与产品的营销变革，巅覆营销创意不可复制的“宿命”，实现知名度的批量复制与营销创意的规模化生产。
| 
收藏
分享
有用
无用