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转自世界经理人网站 如果你问老美，什么是沟通，他可能会答：“呵！沟通就是communication，这个字源是拉丁文的communicare，表示是公开、公众、让大家知道。当然啦，沟通也有negotiation的意思，好像讨价还价。又可以说是dialogue，意思是磋商、对话、谈判……” 结果搞得人糊里糊涂。其实沟通就是沟通，还是中国人造的这个词比较妙，他用水沟的“沟”，以及通畅、通过、疏通的“通”。 “沟通”就好比“通沟” 政府和人民之间的“管道”不通畅了，有了民怨，要沟通。 公司与职员之间有了“鸿沟”，造成“劳资纠纷”，要沟通。 父母与子女之间有了“代沟”，出现了所谓叛逆的子女，霸道的父母，要沟通。 “沟通”就是“沟通”，把不通的管道打通，让“死水”成为“活水”，彼此能对流、能了解、能交通、能产生共同意识。 沟通也像是大禹治水，又好像武侠小说里的“打通任督二脉”，常常塞的是那里，打通的是这里，下面一通，就全通了。 沟通是多么变化多端，各位请听我说几个故事。 聪明的宰相 从前有位很好的宰相，知道广东发生了大水灾，请求皇上让 广东那一年不用上缴粮食，也就是免税。 可是皇帝不置可否，只说“让我想想”，就把事情搁下了。 这个宰相每天都要陪皇帝下棋，唱着“锵、锵、锵，广东免解粮”。 一天唱、两天唱，有一天皇帝也跟着他敲着棋盘：“锵、锵、锵，广东免解粮。” 宰相立刻跪在地上谢主隆恩。因为君无戏言，广东当年真的 不用上缴粮食了。 跑堂儿的妙招 有一家人上餐馆，其中一个男孩跑前跑后、跳上跳下，还大呼小叫，顽皮得不得了。 先是妈妈哄，拉着爸爸劝，同桌的朋友也加入，对小男孩说：如果你不吵，等下次给你买糖吃。 只是，谁劝都不管用。惹得一屋子的人都转头看他们这桌。 最后跑堂儿走了过来，在小男孩耳朵旁边轻轻说了一句话， 小孩居然不吵了。 吃完饭，这桌男主人赏了加倍的小费，并请教侍者到底用了什么妙法，能管住小男孩。 侍者笑了笑说：“这很简单，我只是对他说：‘如果你再吵，我就把你送进厨房，烤掉。’” 红胡子的深情 日本电影《红胡子》。 医生红胡子从妓院救出一个被虐待得精神失常的女孩。红胡子喂她吃药，女孩把药打翻；红胡子又送过一勺，女孩又打翻；红胡子再送过一勺，还是被打翻。 但是，当红胡子仍然不生气，以无比的耐心，再送上一勺药时，女孩子呆住了，不敢相信世上会有这样关爱她的人，于是乖乖地服下了药。 小孩子的“磨功” 有个小孩要出去玩，妈妈正在厨房忙，没好气地说：“不准出去！” “为什么嘛？”小孩问。 “不为什么！不准就是不准！”妈妈说。 “为什么嘛？”小孩又问。 “不为什么！就是不准！” “为什么嘛？”小孩又问。 “不为什么！” “为什么嘛？”小孩又问，一遍、两遍、三遍。 妈妈实在受不了了： “好啦、好啦，你出去玩吧！” 以“礼”服人 有个美国公司的代表到日本谈生意。 日本人用宾士礼车把美国代表接到豪华旅馆，晚上就在旅馆的宴会厅请客。 第二天，日本人一早就带美国代表四处参观，晚上先吃饭，再去酒廊喝酒。 第三天，日本老板领一堆部属到旅馆来，带着美国代表，浩浩荡荡去相关企业的公司拜会，晚上又由那公司的人请客、喝酒。 第四天，美国代表急了，说： “我们是不是可以谈生意了？” “不急嘛！不急嘛！先认识朋友，了解我们公司嘛！”日本老板说，又带他去工厂，由工厂负责人请客喝酒到深夜。 第五天，总算拿出了合约，美国代表向来都很慎重的，但是不知道为什么，好像还没有看清楚，就签了字。 好！故事说完了，让我们看看那宰相用了什么沟通的方法？ 他是利用特殊情况，化明为暗的沟通。 餐馆侍者用了什么方法？ 他是单刀直入，威胁式的沟通。 红胡子用了什么方法？ 他不说话，只是用动作、用爱心与耐心做了沟通。 小孩用了什么方法？ 他用的是耍赖和“磨”的功夫做沟通。 日本公司用了什么方法？ 那是日本式，多礼得让你受不了，甚至用多礼来扰乱你，在握手、餐盘和酒杯之间所做的沟通。这世上沟通的方法太多了，但是整体来说，要创造双赢的沟通，有几个基本的原则.
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