[转帖]蓝海战略

淡墨柠雨

什么是蓝海战略？ 释义

局限在现有行业之内做残酷竞争，从竞争者手中抢夺顾客的战略，被称之为红海战略或血腥战略（Bloody or Red Ocean Strategy）。与之相对， W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出了蓝海战略（Blue Ocean Strategy）的建议， 即开拓没有竞争的市场空间。

 

根据Kim和Mauborgne发表在《哈佛商业评论》（2004年10月）上的文章，在拥挤的市场上做激烈竞争，无法保证企业高水平的绩效。 真正的机会是： 开拓蓝色海疆，创造没有竞争的市场空间。

 

竞争优势批判

竞争当然是重要的， 但通过集中于竞争和“Competitive Advantage[竞争优势]”，根据Kim和Mauborgne，学者、公司和顾问忽略了战略的二个非常重要-和更加赚钱-方面：

• 发现和培育蓝色海洋，
• 开发和保护蓝色海洋 。

它们与战略家传统的关注事项截然不同。 在蓝色海洋里，需求来自于创造，而不是争夺。 蓝色海洋里有大量的成长机会，有利可图且发展快速。

 

创造蓝色海洋的两种方法

1. 打造全新行业，如eBay的网上拍卖。
2. 拓展行业边界，在红色海洋里创造蓝色海洋。

毫无疑问，Kim和Mauborge应该得到赞誉，他们意识到了过度关注竞争优势所带来的问题，他们发明的这两个比喻也非常美妙。

 

参考书： W. Chan Kim， Renée Mauborgne - Blue Ocean Strategy [中译本《蓝海策略：开创无人竞争的新市场》，台湾天下远见出版社，2005] -

daiguoguan

打造蓝色海洋，需要的就是创意 idea